上海钢联和欧浦智网合作共拓钢铁电商

中国证券网 2015-12-22 09:53:35

全国最大的钢铁专业市场全面转型。上周五,在上海钢联“云亮剑”新品发布会上,两家钢铁电商龙头企业上海钢联和欧浦智网签订了战略合作协议。

当晚的公告稍详细地展示了双方的合作:欧浦智网主要负责物流仓储加工业务,并配合上海钢联开展线上营销;上海钢联平台利用欧浦智网成熟的仓储加工信息化系统,进行系统接入合作;数据共享;双方也可共同就某一项目达成金融项目合作方案;双方在合适的时机,可以考虑展开投资组建合资公司事宜,共同开展物流仓、储加工业务的全国范围拓展。

欧浦智网所处的广东省顺德区乐从镇,是我国传统钢铁交易基地,具有近30 年的钢铁市场历史,是我国最具影响力的钢材交易集散地之一。公司为乐从镇最大的第三方钢铁物流企业,市场地位领先,在业内具有广泛的影响力。然而,2013年开始,钢贸商倒闭潮从华东波及华南,这一状况在乐从至今仍在延续,导致欧浦智网面临大量商铺闲置。此外,随着互联网+的推进,电商对于线下网点的冲击,越来越明显。

欧浦电商在困境中谋变。摸索了一年后,欧浦大力拓展网上交易。欧浦智网年报变化显示了其中变化。2013年,欧浦营业收入6.17亿元,同比减少1.31%。细分来看,仓储收入1.17亿元;加工0.95亿元;物流收入4.01亿元。2014年, 欧浦营业收入17.71亿元,其中,仓储1.27亿元,物流3.74亿元,欧浦商城11.62亿元.

不过,钢铁电商确是一项不好做的生意。一方面对于欧浦这样一家优势在线下的专业市场而言,如何推动大宗商品平台的网上成交是一大难题,而自己去做自营的话,又要承担钢价下跌的风险。数据显示,2014年,欧浦电商做了赔本买卖:毛利-0.92%。2014年,在营收大规模增长187.78%的同时,扣非后净利润较上年还下降了1.05。

欧浦电商果断把精力从钢铁自营转向盘活仓储物流。一方面,他们积极盘活线下资源。欧浦长处是仓储、物流、加工,上海钢联长处是线上交易,短处是线下仓储物流,双方由竞争对手变为朋友,联合服务华南钢铁电商界,可以实现共赢。不过,两家钢铁电商竞争对手合作结果如何,还需观望。

除了和上海钢联合作,欧浦智网最近和广东银信物流合作,也是盘活优势资源的思路。与广东银信物流合作后,欧浦智网将加速推进公司冷链项目的实施。另外,收购烨辉公司,也是合作推进电商产业链的步骤之一。另一方面,欧浦在供应链金融方面,也在发力。与民生电商合作即是如此。

欧浦智网一位高管告诉上证记者,欧浦智网向网络转型是颠覆性的。

而对上海钢联来说,在2015年钢铁电商交易额有望突破1000亿元后,如何进一步做好客户服务、增加黏性成为关键问题。牵手欧浦,快速填补自己在华南的仓储、物流、加工方面的短板,是一个不错的选择。

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12月18日,上海钢联公告称,控股子公司上海钢银电子商务股份有限公司(下称“钢银电商”)分别和欧浦智网、中国银行上海市宝山支行、建设银行上海宝钢宝山支行以及广州商品清算中心股份有限公司签订战略框架性合作协议。日前,钢银电商获准新三板挂牌。

上海钢联董事长朱军红对记者表示,钢银电商打造集现货交易、在线融资、支付结算、仓储物流等配套服务于一体的“无缝交易平台”,目前雏形已基本形成。

在前述4项协议中,钢银电商将就全国范围内欧浦智网所持有的物流基地和剪切加工配送中心展开合作,并拟在合适时机,考虑展开投资组建合资公司事宜,共同开展物流仓储加工业务的拓展。“借助钢银电商强大的电商平台优势和欧浦智网智能物流体系,实现优势互补和合作共赢,符合公司的生产经营的需要,如顺利实施,将进一步完善公司大宗商品交易平台的产业链。”上海钢联称。

钢材属于大宗商品,涉及资金流量动辄达到百亿甚至千亿。为此,钢银电商分别和中国银行上海市宝山支行、建设银行上海宝钢宝山支行签署了合作协议。根据钢银电商和中国银行宝山支行的协议,双方建立长期战略合作关系,将在本外币授信外汇业务、投资银行业务、现金管理、理财业务、私人金融等业务上合作,中国银行宝山支行优先为钢银电商提供全方位、优惠条件的金融服务,而钢银电商选择前者为金融业务的主办银行之一。

另外,根据钢银电商和广州商品清算中心股份有限公司的合作协议,双方将通过资源对接和业务合作的形式共同搭建大宗商品贸易信用体系。其中,广州清算所负责提供清算服务和仓单登记服务,钢银电商负责客户群的引入及对客户资质的前置筛选。据协议,双方拟在上海开设合资子公司。

需要指出的是,前述四项合作协议代表钢银电商和各方的合作意向,均尚无具体的实施计划和方案。据悉,钢银电商目前在全国范围内已有12个交易中心,30家驻外办事处,100家以上合作钢厂,交易用户数超过了5.8万家,日寄售成交量最高突破8.15万吨。

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