1、【B类与C类玩品牌的方式差异很大】B2C喜欢乱蹦哒，因为产品是从2B那里趸来的，标准化。B2B只能先把产品做好了再出来营销出来卖，要卖好还得给人大品牌的感觉，美誉度要好。2B小企业做品牌可用产品营销拉动，规模中型企业就要全力推品牌，因为向上，需要靠品牌推动进第一阵容，防下，靠品牌建护城河。B类与C类玩品牌的方式差异很大。
2、【C类像恋爱B类像结婚】做C类客户就像恋爱，喜欢就行。做B类客户就像结婚，非理性不可。信任只是个前提，门当户对，互补配套才有结婚的基础。冲动结婚，闪婚都不一定长久。越难搞定的客户往往关系越坚固。婚后也要认真经营，否则离婚几率很高。做B类婚前重要，婚后更重要。要用心，要忍耐，要交流，要共同进步。累吧？
3、【创业其实就2个问题要解决好】标准化才可以规模化才可以互联网化，可标准化在中国极易屌丝化，B2C就是明证。如何避免如何区隔价值？要么这事只能你干，别人干不了或者干了没人信，要么融入个性智力因素，别人学不了学不好。越个性就越不标准化，分寸如何把握？创业其实就两个问题要解决好：你满足了什么？为什么非你不可？
4、【2B与2C的区别可类比富人与屌丝】20%的客户给你带来80%的利润，赚富人的钱更容易成功。可是富人的钱真那么容易赚吗？富人能成功是因为他比你更聪明更精明，对价值的判断比你更到位。无法判断价值时他会买贵的，有办法判断价值时他一定要便宜。所以你得想办法让富人判断不出价值或者感觉有价值。2B与2C的区别可类比富人与屌丝
5、【C类互联网化遇到的问题B类都会遇到】革中介的命谈何容易？瞧，搜房网成了公敌，全国房产中介联合起来抵制，搜房网不得不妥协，中介大获全胜。房地产中介这种社会毒瘤都根除不了，谈消灭B类中间商，渠道流通商，谈何容易，M2C又谈何容易？还记得C类电商化线上线下冲突产生的问题吧？C类互联网化路途上遇到的问题，B类都会遇到且会更严重！
6、【垂直B2C没未来而垂直B2B有大未来】1号店于刚认为电商以大而全为趋势，垂直电商因为有专业度早期会有生存空间，但在大平台面前发展空间有限。于刚说的是B2C，标准品同货只好比价，大平台自然有定价权低成本优势。B2B正好相反，越行业越专业服务就越到位，也就越有存活空间。垂直C类没未来，垂直B类却大有空间，反而大平台发展受限。
7、【标准化与非标准化的区别】在中国，茶是一种文化，文化得像仪式，需要整冠安坐静心闻香慢品。不同品种不同制法不同口味不同喝法，完全没有标准化。西方从中国运走茶叶的最早都是商人，商人为大规模传播首先考虑的是标准化，最后弄出袋泡茶，最有名的是立顿，还传回了中国。有人称中国7万家茶厂赢不了一家立顿。请大家细思！
8、【B类电商绝不能有C类思维】比如快速引流、高注册量等等。B类客户不会像姑娘们逛淘宝那样逛你的网站，需求才是他们来站的原动力。挖掘或培养需求并精准推送给他们才是正道。培养一批种子用户，用心服务粘住他们，让他们成为你不花钱的口碑，慢慢走更平稳。B类高利润高粘性，用慢点长大做代价不愿意？
9、【下游的混乱对B类会有什么影响？】知道吧？团购如果法律允许可以团人民币，一百元团五十元，全国人民都会参与，销售额可做到无穷大（真的有团购网站讨论过）。要用户规模，死劲赔。可这样带来的用户又有什么价值？恶性竞争就是这么练成的。下游的混乱对B类会有什么影响？标品来说，挟规模C类以定价B类已经发生，再上游的生产制造业呢？
