B2B被业内外认为是未来下一个电商的热点，然而相对于B2C、C2C等电商模式，B2B电商发展一直举步维艰，在线交易更是处于初级阶段。关于B2B在线交易讨论，被业界提及最多观点的是B2B要B2C化。其中，实践最深刻系阿里巴巴1688.com。
近年来，阿里巴巴1688.com历经多次改版，早从一个信息平台转型至一个纯电商平台。而每次改版，页面均与同期淘宝设计页面类似。淘宝账号和1688账号互相打通，淘宝、天猫和阿里巴巴平台间实现互联。此外，还多次在技术团队、业务等领域进行整合。阿里巴巴将其B2C运营体系善用至B2B业务，基于阿里巴巴B2C电商的成功以及各项电商构件的成熟，背靠淘宝和天猫的用户资源，1688的在线交易水平系目前国内B2B平台中最高的。其中，消费品品类尤为突出。如服饰品类更曾在9.4备货节一天创下数亿的交易额。
随着互联网深入发展，B2B在线交易爆发，似乎即将到来。国内各大B2B平台频繁“出招”，集体进入一个冲交易的时期，一路领跑B2B在线交易的阿里巴巴，更是频繁动作，将1688.com深入B2C化。谋求抓住B2B在线交易的爆发大潮。
4月24日，阿里巴巴上线以工业品为销售品类的自营采购商城。相比消费品，工业品的在线交易难度更大。采取自营的模式，目的在于突破企业网络采购难点。官方自营，除了阿里本身拥有强大的商家资源之外。另外，还可以借助阿里巴巴品牌的背书，提高在线采购往来中的信任。此外，还提供7天包退换和菜鸟物流全程支持，更是希望以此作为服务质量切入点，提供良好用户体验，谋求打开工业品在线采购交易市场。
6月1日，阿里巴巴高调宣布推出“实力商家”，1688.com淘宝化之后开始天猫化。阿里巴巴作为国内最大的综合类B2B平台，其拥有的供应商会员在近百万量级别。阿里巴巴采取免费开店的形式，诚信通仅作为一种增值产品，所以由于准入门槛低、诚信通外包代理销售，卖家质量缺乏严格把关，良莠不齐，存在大量炒货商、中间商，很多诚信通销售商兼代办营业执照。为了更好区分优劣卖家，阿里巴巴在推出”实力商家“同时，也下架此前的“实地认证“服务，由深度验厂替代”，实力商家“类似此前淘宝当初推出的”淘宝商城“，按照阿里官方说法是，应运而生，重塑市场格局。推出”实力商家“，除了区分优质卖家之外，还希望通过扶持优质商家，通过控制上游规模和质量，实现下游用户增长和建立竞争壁垒。根据官方介绍，“实力商家”将分为“源头厂家、品牌官方、品牌代理三种类型，准入资质卖家需要注册资本100万人民币以上，其它相关资质需官方严格审核。根据不同类目，年费分为：58000和28000两档，还设置依销售激励比例返还年费计划。“实力商家”，阿里巴巴将提供更多资源，除了展示、活动等资源外，包还提供专属客服、培训、运营等服务，意在打造一个阿里巴巴“天猫”。
此外，阿里巴巴还特意针对B2B业务的金融服务进行升级，推出" 诚易保“，提供供应商极速回款服务，先收款再发货。另外，除了之前的分期付款之外，还着重调整提高淘宝店主的阿里进货额度等。除了发布自营采购商城和”实力商家“之外，阿里巴巴还进行包括代理加盟等多项业务调整，不仅定位于采购批发，还希望渗透至生产端，打造柔性供应链。似乎阿里巴巴谋求以B2C思维+金融服务+运营工具，打造一个现阿里系外的B2B生态。其中，阿里巴巴站内的”零售通“也被看作是一条新的”O2O“路线产品。
