（魏强：阿里巴巴外贸综合服务事业部总经理 网商贷高级版最初创意人之一）
网商贷高级版这个产品的产生，是一个水到渠成的事情。当时一美元贷一元钱的说法是灵光一现想到的，看上去很偶然，但背后有它的必然。
心结：如何帮助外贸企业解决贷款难
一达通（注：深圳一达通在2014年被阿里巴巴集团全资收购，现为阿里巴巴一达通外贸综合服务平台，以下简称一达通）做外贸服务平台已经十几年。很多年前一达通就开始跟银行合作，为外贸中小企业解决一些金融问题，当时只是针对特定的订单来做，比如用户接到一个海外订单，海外的买家是赊销的，我们帮助企业通过保险公司预先拿现金；又比如海外买家开一个信用证，不付现金，我们帮企业来变现。
这些只是小试牛刀，帮助企业解决很小一部分的金融问题，但已经可以让资金迅速回笼，企业的接单能力很快就能得到提升。
尽管只是零敲碎打，但我认为，一达通是整个外贸交易的实施平台，整个平台本身一个很重要的闪光点就是金融服务，其他还有政府服务和物流服务。
其实中小外贸企业对特定的贸易融资需求很迫切！一个企业会有很大的资金需求，设备采购等，但是企业这部分的金融需求一直没有解决，而这也是中小企业最为迫切需要的。
怎么帮中小企业得到更多金融支持，是我当时的一个心结。
兴奋：银行不了解的我们了如指掌
有了这个心结就开始跟更多银行的朋友去了解，为什么中小企业信贷困难，最后发现是因为银行不太了解这些外贸中小企业，银行不知道它做过什么，在做什么生意，生意的质量是怎样的，银行不了解中小企业最核心的动向，无法判断它从中小企业拿到的数据都真是假，就不愿意给它贷款，另一方面，这些企业拿到钱以后会做什么，银行还是无从判断。
银行无法控制风险的源头：不能仅凭中小企业的单据去放贷，也不可能实时跟踪中小企业的状况，就好像巧妇难为无米之炊”。
这就让我看到希望了！因为银行不了解的，一达通平台却了如指掌！最关键的是，我们有数据！
一达通这样的平台，最了解企业的贸易数据，整个外贸交易的所有流程：报关、定船、退税，我们就在中小企业的业务环节里面。物流数据海关数据，银行了解一个企业的80%的数据一达通都有，而且我们还能跟住企业，他们拿了钱有没有在做生意，在做什么，我们了如指掌！
随着一达通平台上的企业越来越多，我们积累的数据也越来越多，用企业外贸出口数据换银行信用贷款的想法就渐渐成形了，可以说是：水到而渠成！
偶得：一美元出口换一元人民币贷款
一美元和一元人民币的这个点，确实是在北京参加中小企业贸易便利化的年会，跟几个外贸资深专家在聊到外贸企业的融资，当时大家在探讨，能不能更互联网化一点，更有想象力一点。
突然就是想到了一美元贷一元，后来越想越觉得这是个好概念！金融界的朋友也帮忙算了一下，这也刚好符合金融界对流动资金的贷款公式，当时想，一元是一美元的六分之一，贷款半年一美元贷一元，贷款全年两个美元贷一元，相当于12分之一，金融机构的经验来说，一个企业的流动资金需求量通常是一个企业销售额的八到十二分之一。
应该说网商贷高级版的产品思路在这个时候初步成型了，然后我们开始一步步紧锣密鼓构思规划。
意外：银行的支持超过想象
但是我们把产品思路向银行推进的过程，银行的支持反而让我有点意外！一美元贷一元人民币，我自己都觉得有点大胆了，没想到银行很认可，认可度超过想象！而且，我们提供数据，客户也是我们平台上的，按理银行可能让我们来分担可能有的风险，但是并没有。
有两位银行家，当时的表态，我印象深刻：
一位是招商银行杭州分行的行长秦季章，他说我们这次跟阿里巴巴一达通平台的合作，不去考虑前面可能会出现的风险和问题，因为一个新生事物肯定会出现很多问题，一达通提供的数据让我们放心，这是创新的产品，前无古人，我们会一直做下去。
另一位平安银行的邵行长，他说得更直接，他说我们不需要一达通给我们担负坏账，因为我们跟一达通合作不是要拉个垫背的。如果我不认可你数据的价值，我跟你合作没有价值。
真的很意外，也很感动！两个银行的态度让我更坚定，要做这样一款金融产品，要帮助外贸中小企业建立信用，让他们的信用可以等于财富。
诚信：用数据为企业证明
我也理性地想过，为什么银行这么支持！我觉得是阿里巴巴一达通平台真正找准了银行的痛点，即企业的信用体系。
诚信=财富，这个其实大家都认可，银行也认可，但是诚信何来？企业真正的难点在于如何自证诚信。一旦能够证明诚信这一点，各种社会资源都会向你靠拢，但是中小企业去跟社会证明自己，自证，他们做不到。
数据，最终还是要靠一达通平台上沉淀下来的真实的贸易数据，给企业验明正身，而且阿里巴巴外贸服务平台的数据是实时的，动态的！
我始终觉得，诚信体系的建设，一定是需要我们这样的第三方的。建立诚信体系，阿里巴巴一达通平台帮助企业做到了。
今天，传统银行能够围绕阿里巴巴一达通平台的大数据为企业进行贷款，这就是诚信体系最大的认可！
