济南有一家中国“钢铁超市”。
这是家集信息咨询、加工配送、融资服务等于一体的综合性电子商务平台,采用B2B模式,通过第三方仓库、物流运输、支付实现双向交易全程电子化。
“南方的钢铁电商平台在2003年就兴起了,我们这里也就近两年才开始做起来。虽然起步晚,但是发展势头还不错,2012年我们做到了12.53亿元,去年直接增长到36亿元,会员企业也发展到8000多家。”近日,中国“钢铁超市”副总经理郭进才告诉记者。
“平台类的电商大致有三种,分别是资讯类、交易类和供应链融资类,比如我的钢铁网就是资讯类平台,上海大宗钢铁交易中心、上海钢联等就属于交易类平台,目前都已经发展得十分成熟。因此,我们要实行弯道超车,就避开了前两类,从供应链融资类上做文章。”郭进才说。
对于供应链融资,郭进才进一步解释,因为钢铁的需方以中小企业为目标客户群,但由于交易额往往较大,因此他们主要针对资金短缺的中小企业客户,走批量化营销、标准化操作的路子,以浮动抵押的担保方式为他们发放信贷资金。
“平台帮助客户融资,通过服务产生溢价,可以提高客户对平台使用的粘度。”郭进才说。
“我给你算笔账吧:山钢生产了钢铁,一般只卖给代理商而不卖给散户,比如卖给泰安满庄的大代理商。如果济南的散户需要钢材,可能又要去泰安运。济泰这一来一回,每吨钢材平均要花80元钱的运费。”中国“钢铁超市”市场部负责人吴树泽告诉记者。
“电商平台集合了集中的买方和卖方信息,卖方在平台集中,买方可以选择离自己最近的卖方下单,不仅降低了物流成本,而且通过集中提高了议价能力；卖方也扩大了销售渠道,避免了‘把利润都消耗在路上’这种无奈。”吴树泽感叹。
郭进才认为,发展垂直类的电商平台,仓储和物流是根本,尤其是仓储共享。他举例,北京的采购商买山东的钢铁,山东的卖出方如果可以通过网络平台将在北京某家仓库的货物直接转交,中间费用会降低很多。
