阿里CBU分拆或重构B2B格局

【赛迪网讯】一直做加法的阿里巴巴，于上周末做了一道减法。

5月9日，阿里巴巴发布公告，其CBU部门（原B2B中国事业部）将进行分拆，六千CBU员工被打散重组成技术及相关产品团队、网站及行业运营团队、服务及销售体系团队三大块，分别划入姜鹏、张建锋以及吴敏芝领导的大淘宝事业群中。

阿里巴巴自99年成立以来，14年间不断以浓重手笔整合业内外资源进行其互联网帝国版图的扩张：03年建立淘宝网、04年打造支付宝、06年投资口碑网、08年收购phpwind、09年成立阿里云计算暨投资万网、10年注资星辰急便、11年收购CNZZ暨领投美团网、12年投资陌陌暨丁丁网……直到上月，其还以5.86亿美元购入新浪微博18%的股份，令业界为之一振——这期间大小加法不下100道。而CBU分拆这道减法，绝对是史无前例。

虽然这道减法，已淹没在阿里众信徒于5月10号的“淘宝十周年晚会”上对马云歌功颂德的欢呼声中，但笔者作为一名忠实的B2B电商爱好者，却发现这道减法背后的故事，确实不那么简单。也耐人寻味。

众所周知，B2B行业中素有大B和小B之分，机械设备、装修建材、工业原料等大宗交易属于大B，服装鞋帽、礼品玩具、数码产品等可小额批发的算小B，而阿里这次整合到淘宝流量和团购资源中的也重点是小B这一部分。

据雅虎发布的最新季度财报显示，2013年Q1，阿里巴巴集团实现营收18.4亿美元，同比增长80.4%；净利润为6.42亿美元，远高于上年同期的2.3691亿美元，同比增长超过170%。营收首超腾讯，成为国内最赚钱的互联网公司。财报指出，B2C业务的爆炸式增长，是交出这份堪称完美业绩的最关键因素。而B2B业务的Q1营业总收入仅为15.89亿人民币。笔者算了笔账，阿里B2B中国事业部约6000名员工，一年创造的价值约64亿人民币，而余下14000人创造的价值约456亿人民币。简单换算一下，即一名B2B员工人均每年创造价值106万，而其余阿里员工人均价值325万——这一对比就很明显了，CBU员工价值不及非CBU的三分之一。

这也就难怪马云会毅然将CBU部门拆分，不惜一切为大淘宝战略造血，为实现其理想中的IPO“千亿美金估值梦”，将大宗采购（大B）这一阿里起家的业务打入冷宫。

但大B业务还得有人干，这可是一个不比阿里巴巴“千亿梦”逊色的大金矿，甚至有过之而无不及——请看以下数据：

根据艾瑞2013年中国中小企业B2B电子商务年度数据显示，2012年中小企业B2B电子商务交易规模达4.3万亿，同比增长26.5%。

报告还指出，截至2013年4月，B2B电子商务市场营收规模整体仍呈现稳定增长态势，企业对电子商务的渗透率逐年提升，中小企业纷纷加大线上推广费用，加强对增值服务的用户体验，以及核心运营商的业务模式逐渐拓展，在线交易、增值服务等业务保持稳定增长。

B2B上市企业“我的钢铁网”CEO朱军红曾对外公开表示，B2B的市场容量非常大，只要找对了服务的方向去做，不会遇到天花板，B2B企业要沉住气。

而阿里B2B的“会员制收费模式”显然在当下已晕头转向——不能说它当时没有找对方向，毕竟方向不对的话也不可能创造过去几十亿的营收；但俗话说船大难掉头，在“按效果付费”的新兴B2B势力冲击下，会员制这个天花板，显然已难以突破。

一切都在表明，阿里为了尽快圆一个千亿市值梦，而暂时放弃了这块万亿大蛋糕。

所幸，对于整个B2B行业来说，CBU的分拆并不意味着寒冬的到来；相反，业界或许会因此获得重生。毕竟“一枝独秀”的局面已存在太久太久，超级霸主阿里巴巴的此次缺席，势必将点燃众多B2B强者逐鹿中原的野望。

敦煌网，中国外贸领域的“独孤求败”。04年出道的敦煌网，虽由女性创立，却霸气十足，不乏女侠风范，几年时间就独步武林，是国内第一家为中小企业提供B2B网上交易的网站，线上外贸交易独占风骚，连阿里都甘拜下风。

易观数据显示，敦煌网已实现100多万家国内供应商、2500万种商品在线，拥有遍布全球224个国家和地区的400万买家，每小时有10万买家实时在线采购，每6秒就产生一张订单。

即使是在目前国内外贸形势不太景气的大环境下，王树彤依然能笑傲江湖，其订单和交易额仍不断增长。

可以说，敦煌培养了一大批中国外贸电商，并助其茁壮成长，他们也将是未来外贸业务的中流砥柱。

马可波罗网，“按效果付费”（Pay for Performance 简称“P4P”）领域的一代宗师。其精于内贸，凭借“谷歌技术+百度模式”的双剑合璧，在江湖中呼风唤雨已达七年。

一直被模仿，却从未被超越。随着马可创建的P4P这一模式的兴起，众多后起之秀也纷纷揭竿而起效仿之，但如果没有强大财力支撑，后生晚辈们在阿里慧聪的夹击之下，能在一片红海的惨烈搏杀中撑到柳暗花明也绝非易事，而英特尔和LG的联合注资，无疑为马可波罗牢牢占据P4P掌门人这一位置提供了有力保障。

良禽择木而栖。中国4600万中小企业主，该是重新做B2B这道选择题的时候了。

新闻来源：赛迪网

评论：

@B2B行业资讯：小额批发，文中提到了小B业务也许是阿里发展的重点，而大B业务强烈的非互联网属性让阿里这B2B大师也望洋兴叹。分拆CBU是否会造成B2B市场格局重新调整，大宗业务的隐形冠军们是否会脱颖而出，也许不久的将来即见分晓

@崔牛之父: B2B业务，马云心中惦记的就是那万亿元（应该是美元）大蛋糕，黄页广告是一条捷径。但已满足不了被服务的企业的要求，介入交易不可避免。那么庞大的机构，尤其是组织人员的配备上，满足不了交易的要求—可能是退一步，小范围的试错！即使错了，影响要小

@B2B行业资讯：小B业务已经走通，大B业务任重而道远

@HANK瀚科资讯–雷鸣Alex: 今天去@四海商舟 拜访了@周宁-四海商舟 周总见。又了解和学到了不少关于外贸电商最新的一些知识和运作模式。四海商舟对企业对行业分析的如此透彻，真让我没想到！他们现在大项目主要就是给各个行业的隐形冠军做服务！

@崔牛之父：马云不可能放弃B2B业务！目前只是弱化B2B业务的注意力！以马云的盛名，组织几个专家论证一下交易模式的可行性，以及交易的策略，介入方式，很快就会形成一套方案！建议专家人选：外贸业务及流程专家，EDI专家，工作流或OA专家，oracel或者sap的ERP的专家，SCM专家……会诊+头脑风暴，三天出结果

@有为张：阿里此举是对B2B重新认识的试错行为。不管怎么说，至少证明了综合B2B平台是不靠谱的商业模式，我绝不相信一个B2B平台能通吃全行业，细分行业B2B平台是必然的、没有选择的选择，否则怎么也不可能做大！其它不敢乱说，就环保工程与设备B2B业务决无可能由一个综合B2B平台通吃了。

@小疯丫头-闪闪: 敦煌和马可波罗一直在坚持着 阿里由中小企业改成了小企业。

@中国网络营销：B2B重新认识与试错

@沈亮_外贸B2C直销：人均产出325万？求数据出处，可信吗，非常高。 中国软件行业才37万。“以阿里营收计算，B2B员工人年均年创造价值106万，不及其他阿里员工325万的三分之一” 阿里2012年退市，2011年的年报应该有具体数据。 总销售额除以员工总数得出人均产值。 以国内金蝶用友为例，分别是 17亿/1万=17万。 42亿/1.2万=35万。中国软件行业大概是30万左右。电商行业能到325万，微软也就这个数字。