包谷网开创B2B网络拍卖新模式

中华网财经 中华网财经 2015-06-01 11:33:15

对于网络达人来说,网络拍卖也许不是什么新鲜事了,你可能熟知淘宝上的服装、日用品拍卖,也可能听说过艺术收藏品的拍卖,甚至关注过政府公务用车的拍卖,但在网上拍卖食品添加济和配料估计你是头一遭听说吧。是的,在网络上拍卖黄原胶、食用玉米淀粉、脱氢乙酸钠,听着有点新鲜,干这营生的就是这家网站——包谷网,国内首家食品添加剂和配料的B2B电商平台。

2010年网络拍卖开始起步,2012年、2013年是网络拍卖的迅猛发展年,受宏观经济增速放缓的影响,2014年网络有所降温,而初生牛犊不怕虎的包谷网就是在这一年闯入了网络拍卖市场,2014年12月31日包谷网拍卖频道落地上线,成为了食品添加剂和配料行业不断追求变革、敢于创新、不怯试水的行业勇士。对此外界评价称,包谷网不仅开创了食品添加剂和配料行业网络拍卖的新模式,更是开启了中国垂直行业电商创新发展的新局面。

外界的好评只能看作是鼓励,对于包谷网来说,如何将行业拍卖做得风生水起、搭建一个公平透明、满足上下游企业实际需求的务实性平台才是关键,照搬照抄当然是简单的事,但脱离了行业特点,失去了特性,夭折是早晚的事。网络拍卖绝不是简单的将拍卖行为搬到网络上,正是如此,包谷网结合行业特点,创造性地开创了“降价拍”和“升价拍”这一全新的网络竞拍模式,尤其是降价拍的模式,完全颠覆了传统线上拍卖竞价价格越来越高的方式,在不损害卖家利益的前提下,尽最大可能为买家带来真正的实惠。一位参与过降价拍的买家如此描述说,“在降价拍的最后时刻,不少盯上该商品的买家们都在最关键的时刻铆足了劲,手快眼快,看谁能用最短的时间,用最快的速度完成支付,以心仪的价格抢夺商品,包谷网的降价拍引发了一场无硝烟的网络争夺战”。

此外,包谷网拍卖的另一亮点是采用“即刻购买”原则,与通常拍卖出价最高者获得商品的规则不同,包谷网的“即刻购买”原则是指在拍卖活动中,当竞拍人的出价等于及高于保留价时,就可以立刻支付。成功支付后拍卖活动结束,竞拍人即可获得所拍卖的商品;如果在同一时间,有多个投标人同时出价并进行支付,最早完成支付的竞拍人将获得该商品。这种模式以“支付”为原则,竞拍者无需等待,真正实现了竞拍人自主定价。

这一创新性的模式不但活跃了交易氛围、促进了交易量,更为诸多商家带来了影响度和知名度。在拍卖频道运作的不到半年间,包谷网拍卖已成为行业圈内有口皆碑的诚信平台,包谷网市场部负责人表示,包谷网在设立拍卖频道之初,最原始的设想是为商家的库存商品、临期商品、闲置物资快速变现寻找出路,在实际操作中,发现正如当初所设想,网络拍卖平台的便捷性为许多商家带来了实实在在的好处,不投入任何资金,无任何推广费用,即节省了财力物力,也免除了舟车劳顿之苦,有效降低了库存闲置的压力,极大地减少了厂商损失。同时,包谷网发现,在满足厂商的这一需求背后,悄然发生了一些新的变化。库存闲置商品已不能完全满足商家的胃口了,在尝到甜头后,商家将新品也搬到了网络拍卖会上,因为那里有最直接的买家用户,能最直观地看见用户对新品的接受程度,同时也是对新品的免费推广。的确,包谷网平台所拥有的超过5万多活跃用户对于任何商家而言,都是不可忽视的一笔资源。

据包谷网拍卖频道负责人介绍,上线至今包谷网每天平均上线15种商品,日平均产生6笔订单,拍卖业务交易额已突破千万元。目前此平台已汇集了诸多名企,上海崇明、王龙科技、本溪黑马、福田科技、金禾化工、山东柠檬生化、中华化工等,同时线上产品日趋丰富,已覆盖食品添加剂、调味料、机械设备等数十个品类。

包谷网拍卖频道已运行了近半年,因合作商皆为行业的知名企业,极大地保证了商品的品质,截止目前,包谷网拍卖为零投诉。近期包谷网举办了一场“月月有惊喜,天天有优惠”的活动,每周二,黑马牌苯甲酸钠促销,超低价起拍;每周三莫愁牌脱氢乙酸钠拍卖;每周四,天天牌一水柠檬酸拍卖,商品皆为生产厂家直接供货,从源头上保证了产品质量;此外,宝玉河新奥尔良腌渍料(6009)每月6号上午6点-9点,9号下午6点—9点开拍,价格远低于市场。对于买家而言,参与的方式非常便捷,只要上网注册且无须缴纳竞拍保证金,即可参与竞拍。

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