年逾花甲的供销社与青春年少的电子商务相遇，会碰撞出什么火花？从目前的探索来看，这一看似并不协调的老少配，竟产生了令人惊喜的多重效应，不仅让供销社重焕生机，而且弥补了农村电子商务这个短板，更重要的是，探索出了一条农产品生产销售的新路子。
网点+网络，电子商务走进乡村
当城里人只用轻点鼠标，就可以足不出户买卖商品时，电子商务在广袤的农村却依旧属于空白。尽管业界极度看好农村这一广阔的市场，但由于运营成本高，路远、件少、投入大，电子商务在农村依然难以快速发展。
就在农村电子商务成为业界热点、难点问题时，一种大胆而有效的尝试却在我省悄然进行着。
“全省1.3万个供销社网点，覆盖到所有村。这么广的覆盖面是通过几十年的经营形成的，也是农村电子商务急需的。完全可以将供销社网点与网络结合起来，让网上购销平台通过遍布乡村的网点，从虚拟走向现实。”省供销社主任张正谦解释道。
但是，用网点加网络的模式，打得通电子商务“最后一公里”吗？
“当然可以了，现在我们做的就是这件事。”酒泉市供销社主任苏振龙答道，“通过巨龙农网这个电子商务平台，酒泉市农民就可以实现在网上选购大到农机具、农药化肥、小到日用百货的所有商品。”
巨龙农网是酒泉市供销社所属企业巨龙公司主办的电子商务平台。通过它，酒泉市农民不仅可以通过网络选购心仪的商品，而且只用轻点鼠标，就可以“命令”基层供销社将所需的农用物资送到田间地头。
“农民选购好商品后，基层网点就可以进行配送，全市供销社有386个基层网点，目前基本可以覆盖到全市农村。实践证明，电商平台加供销社网点，可以节省电商网络再造的成本，同时解决农村商品配送、体验问题，是一个可行的模式。”巨龙物流港总经理胡祥说。
在肃州区总寨镇经营花卉制种的葛红，事业刚起步就一直在巨龙农网连锁的线下体验店购买化肥，现在她连体验店都很少光顾，直接在家里从网上下单购买农资。她对记者说：“从网上买的化肥能直接送到我的地头，不仅为我省去了搬运费，每袋还能有些小优惠，相比从实体店买的费用，在网上我还能多买两袋呢。”
线下+线上，农产品销售有新路
打开浏览器，在地址栏内输入网址：gsgxsp.tmall.com，就进入了一个名叫“甘肃供销生态农庄”的网上商城。在这里，我们熟悉的临泽小枣、陇南木耳、条山杏脯，都可以找得到。
“这个网店是省供销社主办的，2014年10月23日正式上线运营，首批上线25个品种，主要销售的都是甘肃省的名优农特产品。”省供销社副主任寇明尚说，“搭建专门为甘肃农企服务的电商平台，开设商城级网店，就是为了搭上电子商务的‘快车’，充分发挥供销系统农特产品资源优势、网络优势和经营优势，为全省农特产品销售探索一条新路。”
截至目前，已有9家企业入驻“甘肃供销生态农庄”，最多的单品销售已达4500件，总浏览量达2.23余万次。
除省供销社外，陇南市供销系统也在电子商务平台上做得风生水起。
陇南市供销系统在阿里巴巴、淘宝网开设了以陇南农产品为主的网店46家，线上销售产品涉及核桃、橄榄油、食用菌、山野菜、土蜂蜜、食用油、苹果、天麻、中药材饮片等20多类80多种产品。2014年前10个月，通过电子商务实现网上销售达2763万元。
线上负责宣传、推介、销售，线下负责生产、物流、包装、配送，二者的有机结合，为我省农特产品销售打开了更加广阔的市场。产与销频繁的直接对话，促使受益企业、合作社、农户的品牌意识陡然增强，农特产品生产在市场作用下不断向规范化、集约化转型。同时，细细的网线还将电商、农业龙头企业、农民专业合作社、农产品生产基地、农户紧密连接在一起，形成了从田间地头到电商平台的生产销售新模式。
“全省供销社系统有180家农业龙头企业，1900多个农民专业合作社，615万亩农特产品生产基地，这么丰富的资源，要是由电子商务平台整合到一起，发挥出来的带动效应必将是无可限量的。”寇明尚充满信心地说。
传统+现代，老供销创新服务手段
上世纪50年代，供销社在全国得以建立。在计划经济时代，供销体制在农产品统购、工业品统销方面一直起着不可忽视的作用。今天，在广大农村，供销社的金字招牌依旧受到农民的信赖。在遍布乡村的经营网点，供销社依旧履行着收购农特产品、供应农资及日常生活用品、领办农民专业合作社等服务职能。
不过，在商品经济日益发达的今天，供销社传统的经营方式已很难抵抗市场的不断冲击。要继续生存，就必须转变思路，将基层供销网点打造成农村社会化综合服务平台，就成为必然选择。
在这一平台的建设中，网络继续扮演着强力助推器的角色。
“通过巨龙农网，农民不仅可以购买农药、化肥、农机具等生产资料，还可以通过科普栏目了解最新的实用农业技术、市场信息，并且让在线专家为他们答疑解惑，轻点鼠标就接受了培训。”苏振龙介绍说。
就是这样，电子商务平台在承担购销任务的同时，又将农村社会化综合服务平台“搬”到了网上，使农民足不出户就可以获得海量信息，有效地缩减了城乡信息鸿沟，使对农服务更快、更好、更精准。
“在发展农村电子商务方面，网络平台与供销社就是互补的关系，电商缺乏下乡进村的渠道，这正是我们供销社的优势所在；农村需要走向更广阔市场的平台，和更加快捷精准的服务，这恰恰是电商拥有的，二者的有机融合，对双方来讲都是机遇，对农村未来的发展来说，更是机遇。”张正谦说。
