很多人都喜欢读一些励志的书籍，也许你们会读过一本畅销书：《习惯的力量》，书中透视出我们每天高达90%的行为是出自习惯的支配。可以说，几乎在每一天，所做的每一件事，都是习惯使然。同样的道理适用于我们做外贸的，其实外贸营销做的工作都是很考验细节的，只有把细节做好了，外贸的整体素质才能得到提升。所以做好外贸固然不可缺少经验，但我们如果能学习到一些好习惯，认真去做好每一个细节，是不是更会有一个突破性的飞跃，下面让我们更加有效率的利用习惯的力量：
1、接到询盘先不要急着回，首先了解一下国外买家的公司以及一些相关的信息，并且查下对方国家所在的时区。
2、为每一个客户都建一个文档，联系过的信息及传输过的文件都要保存下来。不妨在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为：接收到的邮件，发出去的邮件；收到的邮件要定期导出。
3、收到每一个询盘都要有所记录，客户的名字、电话、公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上。
4、寄出去的样品要及时的进行跟踪，不妨有计划的联系一下客户，随时收集海外客户的反馈信息，不要寄出去的样品打“水漂”。
5、多到外贸论坛去看看，看看别人都遇到了什么问题，不知道的要记下来，以防以后自己遇到了，又不知所措了。
6、多收集一下和自己公司的同类产品的信息及图片，其它是那些有自营出品权的公司，这样，卖别人的产品，自己也可以赚钱，而且，说不定还能卖出一些自己的产品。
7、不妨结交一些同行的朋友，必要的时候他们说不定可以帮的上你的忙。
8、在外贸平台上找到的客户，最好能和对方要得他的MSN或都其它常用的聊天工具，因为国外买家一般的时候不会上平台的，这样可以为以后打好基础。
9、货代没有什么不好，试着交几个做货代的朋友，到时我们走货还是哪里便宜走哪里的。
10、必要时晚上加加班，多找一个客户，是潜在客户的，多和他们沟通。
11、业余时间要多多的学习一下英语，因为英语可是做外贸的工具，要做一个很成功的业务员，英语一定要好的！
12、现在硬件产品竞争激烈，但老实说真正完全懂得此类知识的人毕竟还是少数，实际上一个人在推销产品的时候主要是推销自己的过程。实际上太专业的字眼人们并不感兴趣，而是要从顾客本身的立场出发，从顾客本身的需求入手，让他感觉到你的真诚，你是真心帮他选一款适合他的产品，而不是强制让他买你的产品。当顾客感到你是个值得信赖的人时，商品本身已经不重要了，甚至是你说什么他都会觉得有一定的信度，即使是价格高的产品也能销售出去了。
13、不要老是向客户说你的产品，而且说得好像世界上你的产品最好，那样给客户的印象很不好，点到为止。
14、在初次打交道要给他留下好印像，李嘉诚说的：要推销产品首先要推销自已，说话态度要坚决、直接。让他感觉得你这个人实在、爽快，没有欺骗他，要在他买了你的产品感觉到你只是赚了点工本费，这样他会认同你打交道能沾点小便宜。就是不要让他觉得买了你的东西像似你大赚了他一把，这样可能下次他再也不来你那了。至于以后那要多和他联系让他对你有印像，时间久他不但信任你，而且你们可能成朋友了，不过长期以来那要看事在人为了。
