大家好！我是Harris城哥，首先真诚感谢外贸圈朋友们对我的信任，跟我交流分享你们日常外贸实践中的困惑和遇到的问题，最近河北的一家纺织服装企业老板在微信上跟我交流，他们企业高峰时销售额可以达到3000多万人民币，但是这几年来企业经营可谓每况日下，特别是今年的2015定单锐减，再加上劳动力成本，原始材料成本等综合因素，经营了13年的企业真的运营不下去了，作为一个外贸企业主他真心不知道未来中国外贸发展会是怎么样。
这个网友的问题其实是我们每个外贸人都应该认真思考的，无论你是企业主还是普通的外贸销售员，本质上跟我们每个外贸的利益息息相关，特别是在2015年这样一个中国外贸变革之年。 我对河北的企业主说其实我跟你一样是一个制造企业的经营者，以前是一个国资外贸公司的高管，最近也在写文章写书，看了很多数据，算是有点自己的理解，我可以从我的角度谈下看法，也可以给广大的外贸人一点启示。
我基本判断是未来3年内传统模式的外贸出口会比较难，而且不会有大的改善。中国外贸的困境其实是从2008年世界金融危机开始的，很长时间内中国外贸的核心优势靠的是规模化，人口红利，材料成本优势，汇率带来的廉价优势。甚至有人这样说，改革开放后中国外贸的钱不是靠赚出来的，而是靠省出来的。经过几年的缓冲期，对于某些依赖传统廉价优势的中国制造企业来说，2015年成为了“温水煮青蛙”模式后的真正终结。世界市场的需求低迷，不断攀升的劳动力和生产材料成本，汇率波动的影响迫使很多传统的外贸企业必须做出创新和变革。在刚刚过去的2015年8月24日，上证指数收盘下跌8.5%，创下8年来单日最高降幅。《人民日报》把这一天称为股市的“黑色星期一”。同一天日经指数下跌4.6%，欧洲股市下跌4%-5%，道琼斯指数开盘暴跌逾1000点，收盘时虽有所回升，跌幅仍有3.6%。英国富时指数经历2009年以来最糟糕的一天，德国DAX指数跌回2015年。世界性的股票动荡对冲击的不仅仅是实体企业，更重要影响着人们原本脆弱的信心，而且短期内不会有大的改善。
世界采购需求的持续走低，中国外贸出口格局的变化（劳动力，原始材料优势不在，汇率波动风险）这是我对于未来3年传统外贸走势的基本判断依据
看了以上这些文章，大家自然会提出这样一个问题，那我们怎么应对呢，好像周围也有发展的好的外贸企业，好吧那就先让我们看看目前发展的好的几类外贸企业类型。
1：产品优势依然明显，市场需求依然存在，依靠一批稳定的老客户企业定单稳定，但是经济下行继续最终还是会冲击企业的老客户基础。中国制造的成本上升必然跟客户原有价格体系产生矛盾。
2：单纯依靠外贸黄金期赚到的钱养着企业，就是现在大家说的最多的，用时间换空间，表面上看似红火，其实勉强维持。
3：商业模式创新，在跨境电子商务做出突围，国内渠道成熟，多元化经营成熟的企业，但是这类企业对于中小外贸企业来说不具备普遍性。
中小外贸企业和外贸业务员改如何应对
其实回顾中国经济的发展历史，这样一次的企业的调整和变革不会是第一次也不会是最后一次，我们应该以一个正常的心态对待，而且长期来说对于中国经济和外贸发展未必是一件坏事。对于企业和业务员来说，这样的经济下行期恰恰是我们自我成长的最佳时期。对于如何应对我提几点
1：中小企业更加彻底的拥抱互联网，在这样一个经济低迷期，我们应该更加专注和聚焦，做销售，挖掘市场，互联网给以我们这样一个时代机会，越是在经济下行期，在互联网营销推广投入应该越大，比如阿里巴巴的英文站，阿里巴巴的其他产品，都是提供整体的外贸解决方案。互联网运营越好，你活下的机会就越大。
2：跨境会成为未来发展的大趋势，我最近写的书就是跨境电子商务，其实传统渠道的外贸出口确实已经终结了，但是跨境的BTOB和跨境BTOC未来发展很大，会真正成就一批中国制造企业，甚至会产生体量庞大的企业，现在阿里巴巴速卖通，ebay和亚马逊，WISH都是非常不错的平台，大家都可以尝试做起来。
3：做外贸的服务企业 我相信外贸圈的朋友都认识宁波外贸大咖姚文俊，姚文俊是非常成功的一个外贸人，他公司现在的发展模式就是做外贸的服务第三方，做外贸生态系统，做外贸培训，咨询和投资。这样的企业未来会发展越来越好。
4：谨慎的国内策略 我相信很多朋友都会说我们应该做国内啊，其实对于普通的中小外贸企业从外贸转做内贸需要承担风险和投入会非常大，我们周围朋友都有尝试的，做品牌做渠道，但是少有成功的。国内市场水非常深。
5：放弃也是一种人生境界，其实对于很多外贸企业来说，传统的廉价优势已经终结，市场有不景气，选择理性推出市场也是一种境界，思考和调整一下，也可以做些其他项目和行业，对于普通的外贸业务员，如果长时期不出业绩，而且行业前景低迷也可以考虑选择其他行业，毕竟外贸真的不是好时候。
就像每次文章的最后我都会鼓励你们一样，我刚刚文章也说了，这样的经济调整就经济发展来说不会是第一次也不会是最后一次，我们应该理性从容应对。作为阿里巴巴的坚定追随着，最近我看了一篇CEO张勇写给我阿里员工的内部信“忘掉股价，牢记客户”，其实这篇文章同样可以应用于我们外贸中小企业，在经济下行压力下，我们更应该心无旁骛专注于市场和创新，对于中国制造业来说，坚持是孤独的，但是正是因为有情怀的人才愿意真正坚持中国的制造业，莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量。我们应该感恩时代让我们参与到这样一场中国经济的变革，经历了2015年我们都真正经历历史，所以我们一起加油，脚踏实地，奋勇前行，加油！！
