许多外贸朋友一直在钻研分析什么时间回复询盘，如何回复，如何报价；然而我们少有了解到买家是如何看待供应商的询盘回复的。所谓“知己知彼，百战百胜”，今天小编跟大家分享买家是如何看待询盘回复的！
（1）两天收到的回复有100多封，每天同类邮件有耐心看完的最多10封；通常一封邮件停留时间就只有几秒
（2）具体报价很重要：100多封邮件中有报价的20多封，留下报价单，没报价的邮件暂不看
（3）先提供我关心的报价：大部分邮件先公司介绍，在要求去其网站选产品后在报价······God! Impossible!!
（4）然而公司介绍也很重要：所有报价表全部打印出来，发现20份报价表大多没有公司信息
（5）态度决定命运：选中的公司，虽规模不大，但业务员很敬业
（6）回归产品本身：报价不是最低但很准确的贴合了采购要求，宁可多出那几个点；价格不是buyer选择supplier的唯一标准，我还关注Lead time，Packing，Payment等问题
（1）请不要再让我去看到你的网站找寻，除非你独一无二
（2）不要质疑买家的职业素质，我已经将要求说明
（3）提供明确报价：没有报价的业务员，一开始就比别人落后一步
（4）提供我关心的问题的答案
