长期以来，B2B平台给人只收钱不干事儿的感觉。在交易导向型B2B模式兴起的今天，B2B平台其实并非一成不变。慧聪网近期推出询盘宝产品，深化B2B 2.0的交易能力。
据悉，签约询盘宝的供应商客户将在一年的服务期内得到不少于50个有效询盘。这些询盘与平台上普遍的采购需求有所不同，均由慧聪网专人进行过人工审核，以保证询盘的真实性，从而促成更高的交易达成率。
B2B平台早期形成的，面向供应商推出的营销工具效果正在递减。目前国内多数行业不景气，供应商与采购商的话语权出现变化，市场进入买方市场。此时，通过加强对买方市场的精准分析，并与有效的卖家进行匹配，将能提高买卖双方的成功率，成为平台提升质量效果的一大办法。对于采购商而言，这一产品解决了采购者的选择难题，助其缩短采购流程；对于供应商，在原有营销工具之外，将第一次实现真实，有价值的流量主动导入，助其进一步扩大销售收益，提高营销投入回报率。
“通过询盘宝产品，我们将解决B2B交易的四大痛点，供应商选择难题、双方互信问题、产品售后问题与价格问题。”慧聪网相关负责人表示，参与询盘宝的供应商均为实力卖家，这有助于缓解采购商对互信、售后的焦虑；而每个采购询盘通过选定三家实力卖家作为供应商，帮助采购商快速决策，避免进入选择困境，这种同时引入多个供应商的办法也将同时对供应商定价起到积极作用。
此前交易导向型B2B多被认为在垂直行业采用，人工撮合成为这些新兴B2B的显著特征。作为综合平台翘楚的慧聪网，在操作过程中并不完全等同于人工撮合。由于平台的流量优势，汇聚了更多的真实采购需求，将这些需求定向推荐而非独家推荐，同样有利于市场在此过程中发挥价格主导性，回避了平台暗箱操作的质疑。
据悉，慧聪网今年为应对B2B向交易的转变，加大了产品创新的力度。包括询盘宝、代运营等产品从多个维度提升交易达成的可能性，优化买卖双方的交易体验。慧聪网CMO李韬表示，应把交易视为企业间商业活动的重要一环，解决B2B交易的成功率需要打通购前咨询、交易撮合，支付物流与供应链金融各个环节，形成完整的解决方案。“目前慧聪网在各环节均推出相应产品满足客户需求，在此基础上进一步优化交易匹配，将帮助中小企业打开增长引擎，应对严苛的市场挑战。
