第一，真正了解培养潜在大客户这项工作。培养潜在大客户和其他工作有很大区别，虽然辛苦，但这条路又不得不走。
第二，坚持就是胜利，你期待的事情总会好转。你也许会频繁失败，吃闭门羹，但必须知道自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。
第三，培养需要技巧。所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么？应该用什么样的技巧？应该如何用？都需要不断把握。
第四，明白什么该说什么该做。潜在大客户的一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上形成防线，一旦说错、做错，一个机遇也就被你扼杀掉了，潜在大客户也应该与你说再见了。
第五，做到最好。面对潜在大客户，你需要不断地反省，你的销售功课做得够好吗？面对客户，你想说的说了吗？你不该说的漏了吗？
第六，成功培养一个潜在大客户之后，你的工作才刚刚开始。如果你忘了要求他为你推荐新客户，你就犯了个严重的错误。
第七，千万不要忘了你的真诚。真诚不是短暂的，而是永恒的。
第八，注意细节。人们都说“细节决定成败”，细节在哪里？就在你遗漏掉的手边资料里。
第九，不忘维护你的大客户。你是否能感觉，被别人惦记和收到别人的问候是件幸福的事？你又是否记得，你丢掉了多少这样能让你的客户幸福的机会？
