1月23日，港交所上市公司慧聪网（02280.HK）发布公告，称其权益持有人应占盈利有望实现大幅增长。同比超过200%的增速吸引业内关注，在所谓信息转交易的大潮下，慧聪网如何实现突围？
一、正确处理B2B的信息模式与交易模式的关系
自从2014年开始，B2B垂直交易模式的出现，兴起与高潮为行业带来了新生机。但像慧聪网这样从信息模式起家的B2B企业，究竟如何适应这一时代成为一个严峻的课题。
从2012年开始，包括阿里巴巴B2B在内的早期B2B上市企业开始面临基于会员费和广告费为主的营收出现滞涨的情况。彼时业界普遍将其归因为B2B从信息到交易的转变——事实上，就目前整个行业的状况看，信息服务的价值仍然稳固，未被交易服务价值取代，反而是交易服务在资本的加持下出现走样变形。
无论是阿里巴巴B2B还是慧聪网近期公布的财务数据均显示出信息服务本身仍处于上升通道。而从慧聪网行政总裁郭江的频繁动作中不难看到这一点。2016年慧聪网主推流量宝产品，这一为效果付费业务迅速接上了标王系列产品的大旗，不再是让用户疑惑仅仅是产品版本号升级；同时，慧聪网并购了一家以移动广告业务为主营业务的互联网公司，同时将线下的商情产品改版为线上的超级商情。这些动作都反映出慧聪网并没有放弃信息服务，而是根据时代变化不断加深服务深度，以提供满足于客户需求的产品从而促进相关营收上涨。
而交易同样不是割裂的、孤立的交易产品。无论是慧聪网MBO的买化塑，还是上海钢联旗下的钢银电商，都反映出交易服务与既有业务协同将更有竞争力。在互联网流量成本屡创新高，线下补贴获客成本同样居高不下的背景下，通过其他产品——尤其是信息服务型产品和社区运营的支撑下， 平台无疑更有竞争力。另一方面，慧聪网的交易+金融服务打造了管道式的后端服务，进一步提升了平台的变现能力。
二、互联网式批发市场业务取得突破进展并计入财报
慧聪网在探索B2B新模式的路上最为激进、且收效良好的一次尝试无疑是慧聪家电城。”三年免租，未来谋求交易佣金收入“的商业模式为其赢得了互联网式交易市场的美誉。如果从投资回报的角度看，前期通过物业的销售，慧聪网通过联营公司收回成本，并产生营收支撑，这将进一步孵化以交易佣金为模型的新型批发市场商业模式，有望在未来实现两种营收模型的无缝切换。
另一方面，慧聪网正在余姚复制家电塑料城，显示出这一模式具有普适性与生命力。长远看，由于家电企业与塑料行业的密切关系，这一业务有望为买化塑业务的发展提供助益，未来或可形成类似科通芯城——硬蛋的业务互补模型。
三、金融资产变现，完善的投资循环正在形成
目前慧聪网在投资方面有两大方向，一方面是投资Pre-IPO企业，成为其基石投资者；另一方面是早期垂直B2B交易平台。下图是慧聪网2015年年报披露的可供出售金融资产的企业名单，其中包括科通芯城、晶赞科技、以及金谷银行等。
其中值得一提的一项投资是科通芯城。慧聪网在获取投资收益之外，同时将慧聪网旗下关联业务——慧聪芯城带上了交易的道路。根据慧聪芯城此前发布的信息，其2016年GMV总交易额超过10亿元。
如前所述，在早期投资中，慧聪网主要扮演财务投资以及支付金融解决方案提供者的角色。由于慧聪网多年深耕行业的积淀，在泛工业品领域有着显著的投资优势，成为这一类B2B投资的领先企业。
由于慧聪网仅仅是发布了盈喜预告，相关细节有待慧聪网年报发表后予以确认。不过根据公告内容，大体上可以判断慧聪网在信息+交易协同的B2B新阶段成为当之无愧的转型先锋。
有意思的是，慧聪网上一次从传统商情媒体向互联网业务的转型同样历经了三年探索期，而后进入了高速的业绩增长红利期，或许同时操刀两次转型的慧聪网现任行政总裁郭江将开启慧聪网的二次转型红利。
