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@有为张 也感叹说工业电商是还未被开发的互联网市场，几乎没有难度，但为什么如此多正值妙龄的青年才俊都不屑一顾，甚至还在说网络营销没用，还在对网络营销培训如此排斥。讨论下：工业品电商网上比网下还容易？
天晴：都说工业品电商B2B好做，按我实操过了一月多的1688店铺对比以前做天猫京东想对比，确实是容易操作得多了，无论工业品还是消费品自然排名都很容易卡在首页！我已把几个产品卡在首页，但工业品电商的销售模式依然喜欢走线下多，矛盾！
【大家声音】
泵少：配套服务才是最重要的，至少我们这种做配套的，我还没有找到好的模式。
B2B行业资讯：B2B这个概念真的太大，分类方式也特别多：原材料、配套、工业品、消费品批发、非标品、标品，容易让人晕。还有360行的问题。
老马自奋蹄：B2B商务没起来的主要原因，大多因为关键点不是商务，而是供应链协同。
互联网刘毅：做到首页只是工业品电商最基础的第一步，即让需要产品的人找到你的产品，而如何让找到你产品的人选择购买你的产品，这就不是简单的靠线上就可以完成的了。
小辉-物流智联网：根本原因是B2B是成批采购，付出人力寻源成本是没有问题的，而且是必要的。一旦合同签订以后，订单执行成本的投入相较于订单本身就不算个事。而且工业订单不像民用订单，今天到货、明天到货、甚至后天到货都不是太大的问题，就是一个差评。而工业订单的到货窗口是固定的。早了就大批占压库存成本。所以工业订单有专人跟踪和控制也是必要的成本投入。不能像民用品电商那样，交给第三方物流，就撒手了！至于企业之间的协同，CPFR,VMI, 以及Rostanet 都很好平台工具。
B2B行业资讯：这也是B2B区别于B2C的地方。C类在产品，B类更在服务，包括后期的培训、维修、升级等等。
阿湘哥说：B2B平台服务的市场细分有两个纬度：一是横行品类细分，如化工网、皮革网等等，二是纵向供应链细分，如信息、金融、物流等等。如寻找创新机会，纵横结合、做深做专，这才是方向。
有为张：工业品电商在线上相对更容易获得准客户，至于能否成交主要看线下的功夫。网商不要用这种结论性的语言：“工业品电商B2B线上比线下好做”，你一定要说是什么工业品或工业设备，否则讨论一点意义也没有，成交100个螺丝、成交1台罗茨风机、成交1台大型发电机这三个东西能放在一起谈吗？说过无数次了，还是这样谈问题，让消费品电商一看，做工业B2B生意的人脑子都有点问题，连话都说不清楚。
纸杯批发商：那是因为模式还不完善，诚信机制还不健全！另外，很多80年代前老板思想还比较传统。还有行业的特性，都影响了线上的发展，行业发展并不一定适合完全线上，适合发展的模式才是硬道理。
2哥：工业品电商还处于发展的起步阶段。现在是机会，很容易就做到首页去。但是，真正要成交，还需要后续服务跟得上。线上和线下的结合是一条出路。如果提高转化率，是重要的话题。
