9月26日消息，“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”今日在常州武进区假日酒店举行。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。
会上，亿邦动力网贾鹏雷、世界工厂网总经理乔景亮、环球市场集团营销总监洪宝贵、设备时代网CEO徐延峰就“借势·产品出口”这个话题展开了精彩互动。
在论坛中，几位来自于跨境B2B电商的资深业内人士分别介绍了世界工厂网、环球市场集团、设备时代网的不同模式，而且还讨论了线上交易是否将成为跨境大额交易趋势。
乔景亮提出，成为信息平台并没有出路，世界工厂网未来要更加专业，建立专业的品类团队。世界工厂网下面会有众多工厂链，这样形成众多细分品类的小平台，这些小平台的专业运营团队想办法将线下交易转移到线上。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
论坛互动现场
以下是互动实录：
主持人：接下来进入到我们第一个互动环节，我们的主题是借势产品出口，我们请到的嘉宾是乔景亮先生，洪宝贵先生，徐延峰先生，这个互动环节的主持人是亿邦动力网贾鹏雷。
贾鹏雷：各位常州的朋友大家好，我本人是第一次到常州，来了以后，觉得常州这个地方非常好。虽然没有来过，但是我们看到在跨境领域、在B2B领域，我们本地企业有非常多的用户，有非常多的想法。接下来的时间我会请台上三位嘉宾发言，我保证给大家带来干货，我会用我的方式逼他们说更多的干货。
首先请位嘉宾分别简单介绍一下自己，介绍自己所处的公司，你们三位都来自平台模式的网站，我想听到的是你们三位对所在的平台核心模式的介绍。
乔景亮：通过我们平台，装备制造企业可以将自己的产品，通过互联网和电子商务的渠道销售出去。我们平台的背景是黎明工业集团，03年开始做电子商务。我们生产的产品出口到130多个国家。我们很愿意把这些销售经验拿出来，分享给我们中国制造的装备制造企业。所以世界工厂网是一个开放的平台，帮助装备制造这个行业的生产企业来做电商，做外贸电商。
贾鹏雷：是不是你们的平台上用户和商家也是以装备制造业为主？
乔景亮：是的。
贾鹏雷：你们的产品也在这个上来卖吗？
乔景亮：是的，我们的产品也在这个上面卖。
贾鹏雷：那会不会是又当运动员又当裁判员。
乔景亮：我们是非常慎重的，我们里面有一百多个品类我们只是其中一个。
贾鹏雷：常州有你们的客户吗？
乔景亮：有的。
贾鹏雷：洪总介绍一下环球市场。
洪宝贵：环球市场在常州是有有老根据地的，我们从95年发展到现在差不多二十年了。我们在英国上市以后，现在从电商1.0升级到2.0。我们现在做跨境的业务，正在大力招商过程中。如果有跨境方面的主题交流，大家也可以聊一下。
贾鹏雷：这个业务和以前的环球市场有什么不同吗？
洪宝贵：是这样的，以前我们通过发布制造商的推广信息，帮助制造商寻找海外的买家。而现在，我们直接帮助制造商在网上完成小额订单的交易。这是从信息平台向交易平台的升级。
贾鹏雷：环球市场通过什么方法解决客户在整个交易链条中遇到的问题呢？
洪宝贵：我们搭建一个平台，通过引入外部资源帮助企业解决在物流、供应链方面的问题。传统制造企业难以单独获得较好的外部资源，但是我们平台在获取资源上占据优势。
贾鹏雷：现在这个平台刚刚起步吗？
洪宝贵：是的。
贾鹏雷：以前有没有先例？
洪宝贵：我们以前M这块是没有先例的，现在很多的跨境电商是B2C模式比较多，或者B2B模式，我们是直接面对制造商的M2b模式。
贾鹏雷：你认为跨境的大型贸易是可以走到交易的时候了吗？
洪宝贵：我个人觉得，中国的传统企业进入互联网是一个趋势，尤其做出口业务的传统企业。这些企业本身产品很好，但是缺乏电商人才，在供应链、物流链方面不是很完善。现在这些都不再是问题，未来三年，在这个领域会有一批企业冒出。
贾鹏雷：好的，我们回到景亮这边，世界工厂网是比较新的平台，你们在做跨境电商的时候，你有没有做交易？
乔景亮：以前世界工厂网最早的定位是一个信息平台。但是我们在2011年的时候，已经非常清楚的看到，仅做信息平台没有出路。而且你一直研究这个领域会发现，大宗交易很难直接在线上进行交易，那大家有没有考虑过将线下已经确定的交易再放到平台上？
贾鹏雷：上海当年这么干过。
乔景亮：如果往这个方向走，我觉得B2B走交易模式还是非常有前景的。
贾鹏雷：从今年下半年的情况来讲，洪总说，他们现在选择的一个新的方向是直接做交易，这是他们平台自身的模式上的完善。世界工厂网看到今年的变化是什么，你做的调整是什么？
乔景亮：我的调整是这样的，世界工厂网是一个综合平台，我们发现做信息平台没有出路的。世界工厂网未来品类要专业，将品类划分出来，然后想办法建立专业的品类团队，这就是方向。我们就把整个世界工厂网下面搞了一个工厂链，类似这样分下去，分成各个小的平台，每一个小的平台想办法找一个专业的运营团队，这些团队想办法将线下的交易放到线上去。我们现在是往这个方向走的。
贾鹏雷：先鼓励他们上网。
乔景亮：是的，先进来，免费的。
贾鹏雷：这个事以前阿里巴巴一直在干。
乔景亮：信息通过线上实现，交易通过线下实现，把交易的结果再放到线上。
贾鹏雷：你现在拓展客户的时候，他们干不干。
乔景亮：干，我们一开始认为不会干，但是后来发现真的会干，一开始的比例是40%，40%的比例承认是通过你世界工厂网的平台使这个成交了，我愿意把这个交易放在网上，我们愿意给你们佣金。
贾鹏雷：你觉得根本的原因是什么，是会带来更大的增量吗？
乔景亮：增量，非常明显，你必须告诉他你在我这儿有增量，你可以不在我这儿，但是你没有这个增量。
贾鹏雷：你也是在让客户做交易，环球市场也是让客户做交易，我们问一下设备时代网的徐动，设备时代网是一家什么样的公司？你认为下半年最大的变化是什么？
徐延峰：我是亿邦的老朋友了，第一届我就参加了。我们公司在97年的时候开始尝试互联网国际贸易模式的转型。04年的时候，我们很有幸成为北京十大网商。我刚才说了我们的背景，电子商务我们做了17年，国际贸易是一个老牌的省外贸。现在我们转到设备时代网，通过这个互联网，把中小企业的产品宣传出去，用我们线下的一批专业外贸队伍，为中小企业服务，就像肖总提到的，我们是帮助中小企业成交，这是我们的专业资源。我们有一批专业外贸人员，帮助中小企业成交。
从上半年的情况来看，我们接触的规模稍微大一些的国外买家，他们更希望集成化的服务。比如希望通过一个比较靠谱的企业采购设备、包装，相关的一揽子产品，同时他们对融资提出了更高的要求。
我们是永远站在客户的角度考虑问题，尽管现在客户提出的两个需求一个是融资，一个是大批量的成交。这对中小企业买家压力很大。我们除了融资，还帮助企业成交。我们现在找到了很多县级企业，这些企业制造能力没有问题，但是人才和资金是最关键的问题。在这种情况下，我们帮助他们成交，把存量变成增量，这是我们的核心价值。
贾鹏雷：你是具备一个服务商的角色对吗？
徐延峰：是的，我们提供国际贸易全价值链一站式服务。
贾鹏雷：那你这个平台是走交易吗？
徐延峰：我们第一个是展示，第二个是帮助中小企业成交。
贾鹏雷：是不是因为你的客户都是东北为主？
徐延峰：不是，我们刚起家是东北为主，现在在南方也比较多。
贾鹏雷：恕我直言，我感觉你还是B2B的1.0，前面两位很新潮，已经考虑做交易了，你现在还停留在这个阶段，你觉得没有必要在往前走的更远处大了。
徐延峰：我们也在探索我们现在要搞一个出口时代把其他的产品放进去，这样更广阔一些。
贾鹏雷：商家是在你的平台说展示信息，运营也是他们自己运营？
徐延峰：两个情况，一个是他自己运营，他有外贸团队，如果他没有外贸团队，我们可以帮他们运营。
贾鹏雷：你们现在赚钱吗？
徐延峰：坦率说，现在主要以宣传为主。
贾鹏雷：还是在起步推广阶段吗？
徐延峰：是的，去年刚成立的。
贾鹏雷：洪总，你们很赚钱吗？
洪宝贵：我们M2B这块，我们做了二十年，我们现金流还是非常好的，否则我们在2011年那么艰难的情况下，也在现金流良好的情况中上市。所以我觉得，M2B这块信息市场空间一直很大，只不过说这里的增长空间在那里。我们为什么升级做2.0，也是看到一个趋势，我们觉得这块增长的空间有限。
乔景亮：整体赚钱，主营业务没赚钱，就是交易这块没有赚钱，赚了一些展示的钱。
贾鹏雷：你们是拿着1.0赚来的利润做着2.0的事情。我回头问你们一个问题，这个问题想听到你们真实的回答。阿里巴巴上市，对你们来讲是好事还是坏事。说实话。
乔景亮：都说是坏事，我觉得是好事。
贾鹏雷：谁说的？
乔景亮：他们说互联网自从阿里巴巴上市以后，就变成了传统企业，
贾鹏雷：我们在座有多少做阿里巴巴的？就这么少吗？
乔景亮：大家看阿里巴巴上市的整个的过程，可以发现，阿里巴巴宣传的时候几乎没有提到B2B。我们都还对B2B信心很足，而且我们已经探索出进行交易是必然的趋势，这时候阿里巴巴就没有提这部分业务。除非马云故意将B2B业务埋下去，准备突然爆发，否则否则阿里巴巴的定位就比较明确了。如果说阿里巴巴的定位真的按照路演时候的方向走，那我们的机会就来了。所以说是好事。
洪宝贵：不管好坏，已经是事实了，就我个人来说，我觉得上市后，阿里巴巴资源会很大，对其他一些互联网企业发展肯定会压力很大。
贾鹏雷：甚至环球市场以前1.0的业务已经不赚钱了。
洪宝贵：其实我们以前1.0的业务和阿里巴巴冲突不是很大，我们一直定位于优质厂商，不是所有的企业都适合做出口的，我们一直做小众市场的，我们做一些精品的，有能力的企业我们帮他们做出口，我们规模不大，所以影响也不是很大，不管金融危机下还是阿里巴巴上市，外界对我们影响不大，更多的是我们自己，我们自己要怎么样突破。
贾鹏雷：保持有不错的增幅。
洪宝贵：是的。我觉得，阿里巴巴上市对我来说是好事，让我们有动力和勇气寻找到更好的点，有竞争不是坏事。
徐延峰：其实不管怎么讲，对我们来讲是梦想的实现。其实我们这个平台非常注重差异化，越来越明确自身定位。我们就是针对那些希望做电子商务，但是人才、资金不足的企业，甚至是一些县级的企业。我认为，对每家企业来讲，未来一定要找到一个细分的市场，在这个细分市场上，我们深耕细作，肯定会有我们的价值。
贾鹏雷：刚才提到两个点，第一，你会瞄更下层的市场；第二，会从人才、资金上帮助企业成长。阿里巴巴也在向下层市场下沉，将横扫各种产业集群的地区，会因此感受到挑战和压力吗？
徐延峰：我们前一段时间走了辽宁。整个县级市走完以后，我们发现，很偏远的县级企业都紧紧抱着IT不放。阿里巴巴的队伍也有限，如果我们坚持将下层市场做为我们的根据地，对我们来说机会是很大的。
贾鹏雷：我昨天在上海和一群零售朋友交流，包括大润发的董事长，他们传统店面非常大。他们说，阿里巴巴上市对零售来说，给整个行业带来的压力是非常大的。
阿里巴巴上市而且带来了几个变化。第一，阿里融了很多钱。关于阿里如何花这些钱有几个设想：例如，收购其他的B2C平台里面的第三名和第四名。现在唯品会是特卖的第一名，但是阿里巴巴把其他几个特卖网站收购了，收了以后给这些特卖网站补贴，这样唯品会就会非常难受。
京东是第二名电商综合平台，阿里巴巴收购一家老三、老四，京东就会非常难受。
这么多钱来了以后，阿里巴巴只在零售商区域做文章是不大可能的。但是对我们在座各位来讲，我们本身是做机械装备和产品的，我们可能更关心，我在未来的市场中如何选择到更适合我的平台和市场。
所以我想请三位谈一谈，未来在客户领域看到哪些挑战和变化，你们怎么解决这个问题，最后我会请台下一个观众提一个问题。
徐延峰：我们前段时间去看一个企业，做玉竹的，他们的产品出口韩国，韩国现在出口到欧美，他们目前没有人才，也没有到网上宣传，就抱着这个韩国客户，通过我们衔接以后，他通过我们，希望放到网上去，第二，通过国外展会促销，第三，他希望把最终产品卖给粉丝。我想通过这个例子说明什么问题呢，一大批中企业，甚至一些农村企业，他在跨境电商也好，互联网贸易也好，有很大的热情希望做，但是天高地远，他们没有机会触及到专业的人才和资源的整合，需要我们走出去，持续的走出去，第二和县级政府合作。
贾鹏雷：你会选择对所有的客户选择一对一辅导吗？
徐延峰：我们希望把这些整理成案例，进行宣传，我们现在是选择抓典型的时候。
贾鹏雷：客户上来以后，你怎么提供服务。
徐延峰：我们公司有一百多个业务员，原来转型的时候，我们自己做外贸，我们把一百多个业务员转化为给中小企业服务。
贾鹏雷：环球市场有没有骨灰级的会员，现在做不下去了。
洪宝贵：很多传统企业，我们每年看数据，其实有很多，尤其像传统制造业，很多今年见明年不见，这个很正常。
贾鹏雷：死亡率多高？
洪宝贵：看什么行业了，服装行业死亡率就非常高，劳动密集型的，他们做出口的，主要一个是劳动成本增加很快，另外国家的买家，大的卖家的利润越来越低，本身就赚的很少，原材料、劳动力成本一上升，我们很多的供应商就做不下去了，所以我觉得，太多了。像我们天天碰到很多的传统企业，我们其实还是蛮担忧的，但是我今年感觉有一些变化，今年也讲跨境电商，我们有一些供应商，开始在转型过程中，他开始在海外通过跨境做一些自主品牌，确实做出来了。跨境电商有一批企业在闷声发大财。我们传统企业想跟互联网结合，但是我们又没有这方面的意识，所以我说只要两块结合起来，我们的爆发空间很大。
贾鹏雷：你的意思是说这些企业死就死了，我可以给他一些建议。
洪宝贵：我觉得活下来的企业有很多的希望，应该是往前走，因为机会还是很多。
贾鹏雷：我们这个环节之后，还有一些嘉宾，在国外市场，如果你原来做定单，现在做品牌真的是蛮难的，但是我相信大家不会轻易放弃。乔总，说一下你的看法。有没有以前做的很大，现在做不下去了，你的方法是什么？
乔景亮：装备制造业，大型机械放到网上销售，目前还是一个初级阶段，我知道常州第一大产业就是装备制造业，但是做电商的，应该依然还是起步阶段，即便是做电商，恐怕还是停留在信息这个层面，交易层面大趋势还没有做到，更没有起步了。所以说，装备制造业，据我了解，如果说意识超前一点，就是已经开始做电商，做推广，就只在信息这个层面，已经做了，现在就是处于退市的，已经开始倒退的还没有，反而是那些一直不沾互联网的这些是在倒退了，这是现状。大部分，这几年开始做电子商务，通过互联网宣传自己，做跨境贸易的，基本上都现在处于上涨的趋势，倒退都是最传统的了。越是有渠道的，反而越说渠道制约，处于一个退市。
贾鹏雷：类似阿里巴巴这样的超级平台，在装备这样的品类里面，表现怎么样？优势是什么？
乔景亮：这个品类，不管在百度还是阿里，表现都非常突出和活跃，这里有一个问题，最活跃的都是经销商，中间商，工厂非常少。为什么我们叫做世界工厂网，我们希望把工厂弄来。
贾鹏雷：中间商活跃您认为不对吗？
乔景亮：信息不对称，我们消灭的就是中间商，中间商如果在上面活跃，就是问题了。
贾鹏雷：在这样的品类里面，可能需要很长的时间才能实现工厂到用户之间的链路最短，我相信这个挑战是非常大的，因为这个不像服装和其他的品类，对于用户的选择和市场的足够丰富是可以具备这样的条件，台下有没有问题，我们可以提一个问题，我们请三位嘉宾回答，你企业实际的问题。有没有？
我有一个问题，跳出你所在的平台，我们来看装备或者是设备，这一个大的品类，你觉得三年以后，B2B的平台会是一个什么样？他上面的形态会是什么样？你们有没有想过这个梦想？让我们看的更远。
洪宝贵：我们每天都在想这些问题，我觉得三年以后，B2B应该是市场非常大，空间很大，而且更多的是小额订单，把中间一些大的批发去掉，更多的是小批零在上面走。从跨境的B2B的发展，很多小额订单，以前都本地化，都在国外本地化，我相信一定通过跨境把这个B2B的小额订单，通过互联网来实现。我觉得不管是C还是B，都是一个很大的市场，最重要的还是看你自己的定位。
乔景亮：这个问题问的好，比第二个问题好。你第二个问题，问的真不好，我刚才一直在想，这个问题肯定有问题，你问的问题有问题。你刚才问了一个问题，就好象阿里巴巴现在是一个大帝国，要把我们灭掉，放到这样一个位置上。然后你一问这个问题，我就想明白了，其实我刚才已经讲到了，B2B接下来的方式要走到交易的方向，交易有一个前提条件，你必须是专业的，如果要专业的话，他品类就必须细分下去，我把机械产品已经分了一百多个品类，将来至少有一百多个品类的平台做装备制造业的B2B。
贾鹏雷：将来会有一百多个专业市场。
乔景亮：就像我的钢铁网，就把钢铁做起来，明天可能有一个品类出来，把工程机械做出来，再有一个把加工设备做出来，完全放到专业的层面上，接下来阿里巴巴面临的，真的要把这些小品类都灭掉，那可能要花点功夫，当然他如果把一达通拿掉这样的勇气和方式，我们大家是可以接受的。你要问未来三年的时候，B2B的模式，我觉得B2B要生存和发展，肯定要走到交易商去，然后是分品类，做专业的平台，做综合类的会越来越少。
徐延峰：我们前段时间一直在研究这个问题，不断的把大型设备在网上做，三年以后会出现什么问题，就是买家对专业性，尤其售后提出非常关键的问题，正常来讲，这个设备出去以后，两三年肯定会有一些问题，比如配件的问题，后续的问题，意大利怎么在网上做B2B的设备，中国是怎么做的，对我们工程师也好，配套也好，包括相关的配件也好，我们还是不成熟的。所以，刚才肖总提到对外服务也好专业也好，外贸流程也好，我希望B2B大型设备这块，除了在交易的时候，要以工厂为主体，一定要整理出一个更细的流程，和线上B2B做一个匹配，否则后续问题很麻烦。甚至我们现在提出一年之后，带着工程师免费给他配套服务，都可以，但是他如果在早期报价的时候，把价格加上去就可以。
贾鹏雷：感谢三位的分享，如果大家觉得还有一点内容的话，请大家给点掌声。
