9月26日消息，网拍天下总经理杨俭秋在亿邦动力网主办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上介绍了目前电商视觉拍摄的几种不同标准，同时对将视觉外包的电商们发出了几点忠告。
“要去做商品外包的话，第一点需要明确你的视觉需求，你是去做产品展示的，你的产品是什么，你的产品用途，你的产品展示方式，把它和你自己本身做电商这件事情结合。”杨俭秋表示。
据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，杨俭秋发表了主题为《如何用视觉转换流量》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
网拍天下总经理杨俭秋
以下是演讲实录：
杨俭秋：其实我是很清楚下面在座的多少人确实在做电子商务或者考虑在做电子商务。中小企业电商外包这个主题，前面很多嘉宾还有很多老总都介绍了该怎么样去做电子商务，但是接下来我要说的是确实对电商来说，可能对于老板来讲不是很专业不是了解很深，做电商你必须要把商品做成图片，或者你们是外包给个人，或者外包公司。
做各种各样的创意展现也好，进入这个店面以后在这个店面里面多逛一逛，不论你买一件或者买两件，或者没有买，所以说他要在店铺的层面和摆设下功夫。为什么当在前面有很多嘉宾在分享页面的时候很复杂，有一些页面很花，在线上电商店里面就要吸引你的眼睛，它在做大数据的分析，它都会记录你鼠标移动的轨迹，所以说到了一个页面以后，他也会花心思让你在这个页面停留时间长一点。
我的分享会基于对于我们一家专业进行商品拍摄，我把现在主流的这样一个页面的商品拍摄，跟大家做一下介绍，这里面的话我把它定义为四种方式.
一种叫产品展示，就是好比我们逛店里面你的商品，我们都是希望你去试穿它，或者直接用感官的东西试用它，那电商怎么感觉它呢？那么这时候就需要我们的商家，首先要完成的就是产品的拍摄，就是如实去描述你的产品，让客户所看如所得。它没有把你的产品最基本，你们看到那张图里面，它连口袋里面的翻边都拍上了。可想而知你是做传统企业的，你自己的产品被拍成这样放到网上去卖，你自己看了会有什么感受？就是要把你的产品最正常的、最真实的状态通过你的图片表现出来。这也是一种展示。
我的案例多是基于做服装的，这个产品展示的话，服装有正面图和背面度，这些东西都是为了当我的消费者坐在电脑面前，你代表你的消费者来说，他是关注你的面料，还是关注你的设计、还是色彩，所有能想到的都要在产品里面一一展示出来。
下面我要说的是形象展示，我们在线下登一下广告，现在也越来越多的运用到我们电商上面来。所谓的爆款它就会进行一些视觉的处理，这件衣服的整个风格它所传递的市场形象，我们称为形象展示，我们是做工艺品的还是做这种服装的，如果你做的只是标准的话，只要把产品展现好就可以了。
后面这个是个性展示，它和品牌展示有什么区别呢？本身这个品牌它在宣传中就是独有的，但是像个性展示的话它会突出说整个的风格都是黑色和白色的，从照片的质量上面和表现上面。我相信如果是工艺品,打个比方你是做环保和绿色的话，你会从这两个方面做文章，然后再突出你的绿色和工艺的精湛.如果是服装就是通过色彩。
还有一种是标准展示，刚刚我说了如果你这个产品是一件标准品，它在经过十几年电商发展下来，已经形成一种标准品的参数和一些数据在里面，当我们的用户在买这样一种产品的话，我们称之为它是一个商品说明书，只是说它是用图片的形式，一一展现每个角度、每个细节，所以我们称之为标准展示。
上面四种在电商这个平台上面，它作为一种视觉展示上面的一种主流标准。视频确实在电子商务网站竞争越来越激烈了，现在是线下做什么事情，线上可能也会尝试做什么事情。视频就是能够很好理解，其实现在天猫淘宝上面也都给电商的用户开创视频的介绍，尤其是B2B这一块儿，加工业或者制作业的，天猫会给拍摄一些企业的视频，就是为了让客户更多的了解你的产品。
相对于视频来说有360度展示效果，其实用相机都可以完成，包括这个衣服它就会转一圈，而不像刚才那个衣服我只是正面拍一张侧面拍一张，这种比较适合放在立体的展模上。最后一个搭配主要是基于服装类别的，其实大多数的都发起的这样一个需求，而不一定是平台上面的，大家可以看到它会在这个页面里面，然后左边是它所卖的所有的商品，在女模的身上去搭配，由此它来帮你实现从试衣的过程当中，让你产生更多的消费。
说完了就是说现在主流的和新兴的一些视觉展现趋势以后，不管是正在做的还是已经做的，我给大家做一个分享。
首先当你选择一个外包的时候，不能像一个甩手掌柜一样，你的感受和外包商的感受都没有来得好，所谓你要去做那个商品外包的话，第一点需要明确你的视觉需求，你是去做产品展示的，你的产品是什么，你的产品用途，你的产品展示方式，把它和你自己本身做电商这件事情结合。
第二个所有的外包都要有承包的，对于你来说做这个外包，你愿意付出多少成本。在我们这个行业来说，它的价格也是琳琅满目的，它每一种收费模式都是针对不一样的产品。
最后你需要一个什么服务，你是需要快速响应的，还是专业建议的，这个行业也是有很多细分的，当你在前面三个问题你自己不是很明确的时候，或者你自己需要得到一些帮助的时候，因为你可能就像我开篇所说的，也是对于这件事情来说你不是很了解，但是你又绕不开，那该怎么办呢？就是来找网罗天下，借助我们之前的服务商的经历，来搭建这样一个平台，来做大家视觉的服务商，你不只是给客户来解决什么，你要来解决客户的需求，给客户解决方案，但是在前端的话我们又能够去满足，也许是以前我们在做服务商的时候不能满足的客户需求，所以我们提出的口号就是您的需求我来安排，好吧，谢谢大家。
