从B2B申飞处听闻最近慧聪、网库都有与高校合作的意向，尤其是近来阿里与外经贸大学的合作消息传来，禁不住想谈一下B2B平台与高校合作的一些事情！
一、双方合作是一件互惠互益，利于国内电商发展的好事情！
1、对于高校而言，推动高校专业建设应用性和实战性的发展，也能推动专业理论知识更贴近现实！
目前国内高校专业教育，尤其是财贸经济类专业，多数存在应用性、实践性不高、理论滞后于现实等问题，电商作为应用性强、发展快速的学科，高校与企业合作是其成长的捷径！高校与企业合作不仅可以帮助教师提升理论和实战素养，而且能帮助高校完善课程体系，学生培养机制，最终提升学生质量！
2、对于B2B平台而言，与高校合作一方面增加它的社会口碑，另一方面为它的平台应用企业培养人才！
对于B2B平台而言，本身与高校就可以作为其口碑宣传的亮点，同时如果能够将其平台知识与应用在高校课程体系中推广，在高校教师和学生中应用，不但为其平台客户储备了专属人才，更重要的是为其平台发展埋下了更为长远的客户基础！
在目前国内B2B平台火拼，发展触顶的阶段，与高校合作，是2B平台继在线交易、网络信用认证升级、网络信用融资之后为
二、阿里巴巴与高校合作案例剖析
从地方而言，B2B平台与国内高校合作的案例应该为数不少，但从全国范围看，阿里与高校合作的案例应该堪称经典。
1、2005年成立阿里学院揭开与高校合作的序幕
回头想想，阿里巴巴的战略思维还是相当值得点赞的，2005年10月左右，阿里巴巴特地成立阿里学院与高校合作，揭开了B2B平台与高校合作的序幕！当时阿里选择的主要为国内高职类院校（也有本科学校），估计有百余所。主要形式就是，为高校电子商务教师提供其公司文化、使命、平台应用（阿里巴巴国内站、国际站、淘宝站、支付宝）培训和培训教材，进行师资认证，同时在高校开始推广阿里平台应用认证（内贸、外贸、零售），由培训师资为学生提供短期培训，而后平台认证，粗略估计每年培养的相关学生应该有近万人。可以想象在2005年那个年代，阿里不仅为电商人才培养埋下了种子，更重要的是这些学生毕业后问他什么是电子商务，估计就是“阿里巴巴”了，为他们多年后电商客户的开发奠定了坚实的基础。
2、2006年--2009年，与高校的进一步沟通
2006年后，阿里学院与高校合作进一步升级，每年会在杭州安排两次左右的高校电商会议，与高校教师深度沟通，组织参观成功网商企业与网商见面沟通会！甚至在2008年推出淘宝大学与高校教师的合作！后续，阿里学院、淘宝大学从高校组织老师出版相应的电商应用教材，企业电商培训体系开发，组织高校学生参加阿里的精英训练营、组织学生阶段性参与企业电商体验（双十一淘宝网商），选拔高校师资为企业培训（由于多数教师实战性不够，开展不太成功），随着合作形式的多元化及阿里平台的崛起。“阿里=电商”的观念基本深入高校教学体系，随后由高校教师自己开发的相关融入阿里体系的教材层出不穷，总之这些为阿里后续发展做下了不可磨灭的贡献。
3、2007年后阿里研究院发展
如果说阿里学院与高校合作奠定了底层应用基础的话，那么阿里研究院与高校的合作完全上升到了舆论高度，尤其是近两年来，阿里研究院开展的一系列与知名高校教师开展的“活水计划”，关注于以阿里体系为核心的国内电商发展研究：农村电商、区域电商、外贸电商等等……
其实回头看看，阿里巴巴与高校合作的每一步，都是具有超前思维极具战略意义的，远远把竞争对手甩出了n条街！
除了阿里以外敦煌网也曾在2011前后开始与个别高职类院校有过间隙性的合作，但合作深度、持续性和影响相对不大。百度大学在电商营销也曾开展与高校合作，但他们的选择更多的是大学，包括目前百度大学也在高校内开展“百度应用大赛”，推广百度应用证书，培养搜索营销人才！
三、B2B平台合作形式的设想
B2B平台与高校合作是一件双方互易，有利于国内电商发展的好事情，目前国内不少高校或多或少的都有和电商公司的合作！在此斗胆设想一下合作的形式有如下几种：
1、“挂名”合作，意在名声，留于形式！
目前有不少B2B平台与高校的合作，其实更多的“挂名”合作，无论是企业也好或者是学校也好，都需要“名声”上的影响，所以签订了形式上的合作协议，但并未有实质合作内容。
2、浅度合作，推动实际进程
以阿里、敦煌、百度为代表的处于与高校的浅度合作阶段，这个阶段多以为高校教师提供平台应用培训、师资认证、学生电商平台大赛为主，穿插宣讲和网商与高校的浅度合作、与高校一起进行电商课题研究，这个阶段学生对强化的高校教师和学生的应用能力和对平台的认知，但尚未真正达到培养与社会无缝对接的应用型人才阶段。
3、深度合作的理想状态
在我个人看来，目前国内B2B平台与高校合作尚未达到深度合作的理想状态：将平台应用融入到高校课程体系中，开设定向班，为校企提供教师到企业挂职锻炼机会，为企业实战派人士融入到高校兼职队伍内教授的机会，从大一开始学生提供学校及网商企业的实际对接，提供持续性的实战锻炼，只有这样才能真正培养出实战性人才。
四、B2B平台与高校合作的难点
1、高校体制
个人以为，目前B2B平台甚至多数企业未能与高校开展深入的合作，其关键在于高校体制--高校行政办事体制流程多速度慢，以至于跟不上企业步伐；高校的专业课程调整必须按流程向省厅汇报周期太长，高校的教师和学生评优和评价机制不能将实战和评价挂钩，不能鼓励教师和学生的积极性……
2、企业短期要求高
无论是对于多数B2B平台而言，还是诸多中小网商企业而言，他们战略眼光还不够（冒昧之言），期望与高校合作的过程没有做好相应的长期性合作对接准备，希望立杆见影。
五、畅想
很显然，从B2B行业分析，搜索引擎占主流市场、微信微博等社区不断出现，流量入口多元化再加上B2B行业内部竞争不断升级，做好与高校的对接工作，是其长期宣传和人才培养、客户培养的有益之举，占领高校舆论市场、应用市场是日后B2B平台突围的长久之计！
苏州经贸职业技术学院电子商务教师王利锋。（后期如果方便，我也会再拟稿子回答诸多圈内电商人士，如李成东、鲁振旺的问题，为什么高校教师教不好电商学生，简单的说在现在这个体制下，别说高校教师，就算这些电商实战派人士、圈内的电商大佬依然教不好电商学生。）
