9月26日消息，千米网副总裁成功在亿邦动力网举办的“2014中国（常州）电子商务应用发展年会”上表达了自己对未来电子商务趋势的看法，在他看来，电商未来的方向不一定是在B2C，而是在中小企业的B2B。
“未来的电子商务怎么走了？一定会被区域化，前一段时间万达已经把其中的一半先指明了，已经不是走线上了。当我们想清楚这个方向以后，未来电商的方向在哪里？还是B2C吗？他们已经把握牢了，尤其在今天阿里上市了，腾讯市值那么高，电商的结构是什么样的？这个数据可以告诉大家，中小企业B2B的商业规模在不断增长，这才是机会。”成功表示。
据了解，本届大会已于今日在常州武进区假日酒店隆重召开。会议围绕“实体经济如何借势电商”年会主题，分别就“B2B2.0激活实体电商”、“贸易商转型B2B交易平台”、“实体企业的二次创业与创新”等话题进行了务实探讨和交流。会上，成功发表了主题为《让企业电商更简单》的演讲。
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）
千米网副总裁 成功
以下是演讲实录：
成功：大家下午好，感觉前面的话题，气氛有点严肃，所以我们这个切入点是这个讨论话题，让企业做电商怎么做的更简单，我谈一下我自己的思考。说完这个话题我们得分享一下，思考一下，整个国内商业化到底是怎么样的。
其实第一个十年基本上是计划经济时代，后面的十年是苏宁国美时代，他们蓬勃的发展，这是因为什么了？生产能力急剧上升，需求很大。后面的十年是马云的时代、京东的时代，很多以前通过关系和渠道掌握的资源，他们被时代淘汰掉了，未来的电子商务怎么走了？一定会被区域化，前一段时间万达已经把其中的一半先指明了，已经不是走线上了。当我们想清楚这个方向以后，未来电商的方向在哪里？还是B2C吗？他们已经把握牢了，尤其在今天阿里上市了，腾讯市值那么高，电商的结构是什么样的？这个数据可以告诉大家，中小企业B2B的商业规模在不断增长，这才是机会。这张图介绍的我们一个是过去的经验，第二个我们根据发达国家的走向，企业是什么？这个课题挺有意思的，为什么会有企业这个商业的本质谈的很透明的。
第二个模式打造BCB的电商品牌，它是一个垂直模式，它找到一个新的东西大去整合汽车行业的最上游，最终它赢了，现在发展的非常好。它的切入点是一些简单工具，为企业提供这方面的产品跟服务，它自己建立了自己的标准，在这个行业基本上没有竞争对手，做的非常厉害。第二个就是说我们这样的角色，包括像屈总、孙总这样的行业，我们是为电商服务的行业，这个行业发展的速度非常快，因为我原来做过投资，最重要的就是这个方向。
我们可以看到，就是咱们中国跟国外，因为文化和市场现状的不同，它其实有一个很大的差异，B2B和B2C的市场模式是B2C市场在主导，B2B的商业模式更容易成功，因为中国的国情总有一些障碍，但是方向是干净的。当我们想清楚让我们的中小企业走向电商的时候，就要想想我们缺什么，我们忽略了什么，我们能不能实现，怎么去实现，有没有系统来支撑，这是一个非常系统的工程。举个例子，入驻阿里巴巴这样的第三方平台，这个信息门槛比较低，但是问题来了，你是通过信息去交易的，它的平台是统一的，你怎么办，再一个佣金成本，还有一个流量成本，更关键的平台不是你的，那么好了，我得自己去建立一个B2B的商城，这个带来的都是成本，好处显而易见，坏处是什么了？我的运营人才从哪儿来，你的流量从哪儿来，这个成本很惊人的。你根本就玩不转，越玩成本越高，所以我们讲互联网信息，传统企业转型你自己去搞一套系统，你就能实现电商化了，不是这样的，我们的思路是提供一体化的电商方案，因为你作为一个线上系统，也是一件高风险的事情，第一个你能活的很好，第二个你走的平稳一些。
第二个就是你要实现供应链的信息，如果你整个信息流都打不通，你也做不好电商。重点讲一下这个，怎么能做到线上线下渠道协同管理，无论信息还是你的交易，你的标准和发布产品的属性都不一样，你一个人面对那么的市场肯定不行，最终能实现是什么？在B2B的三方平台，B2C的三方平台，你用所有系统就可以支撑。供应链其实我们举个例子，你想实现一些C2B的一线模式，这都是现在非常流行的玩法，控制好你的资金链的话，没有系统、没有数据去支撑的话根本不可能实现的，如果有这种支撑的你就可以做到这些先进模式。这是末端客户精细化管理，怎么知道你的客户在什么地方，你就得建立好这个体系。最后就是我想介绍一下，我们这个公司是在江苏南京，我们希望能为O2O做一些贡献，如果你们需要，找我们来没错的。
