即使不包括土地流转环节大规模的资金交易，业内人士也普遍认为互联网+农业的市场规模早已经超10万亿。当下，B2B平台切入农业产业链的维度主要有上游的土地+农资、中游的农产品初加工与分销、下游的B2B食材配送三种形式。然而，上游农资平台切入农村市场遇到的渠道瓶颈以及传统种植主体对线上交易的不习惯等问题使诸多B2B平台的发展并不如意；而在农产品分销、配送环节，B2B平台不仅仅要面对混乱的市场竞争环境，而且在产业链中的低话语权和生鲜配送的高损耗率等问题也让人头疼。在经历了一系列的尝试探索后，相比于其他垂直行业近年来的高歌猛进，互联网+农业显得相对缓慢。
“目前行业内B2B平台大多数切入的都是流通环节，基于移动互联网获取供、销两端流量，以此实现信息和交易撮合。但就其本质而言，若不能从源头解决农产品的规模化供应，就很难形成销售端的规模化交易，信息撮合也就变得价值寥寥。”中农普惠COO周昕对托比网记者表示，中农普惠通过提供赋能种植端的“慧种地”以及赋能销地一批分销商的“慧采购”两大互联网SaaS工具，通过大量的数据信息沉淀，建立供、销两端稳定规模的双向连接，在此基础上，增加农资交易、金融助贷等农业供应链服务。在农资服务方面，有别于其他B2B平台主推小众、价格不透明的农资产品，中农普惠依托股东中农集团自身拥有大量生产工厂和产品线的资源优势，可以大量供给主流农资产品，并利用平台集采模式，有效降低产品采购价格，给种植户带来实实在在的优惠。
农产品上行实质上是一个反向供应链的过程，需要根据供应端的生产时间和生产计划运行。在周昕看来，农业供应链最关键的问题在于品质稳定的规模化供应，但当下农业种植主体分散，加之农产品特定的生命周期特性，导致分散、间断的生产供应与规模化、持续性的消费需求相互脱节。于是，通过科学的种植规划来满足市场需求，实现品质稳定且规模化的供应就变得十分重要。要彻底做好农产品的上行，就必须从种植端入手，从农业生产的源头进行管控。
基于大国小农的基本国情和土地、生产组织碎片化的特点，我国农业要想实现农产品规模化供应需要满足两个条件：一是实现土地的规模化经营；二是农业生产组织变革，提升农业种植管理能力。周昕表示，只有土地规模化才能实现农产品供给的规模化，而农业生产组织变革，主要表现在对播种和收成时间等种植流程的科学规划及现场管理，提升农业生产人员能效比的同时，实现农产品的持续性、稳定化供应。
针对种植管理，中农普惠开发了精细化种植管理SaaS工具——“慧种地”。目前我国大部分种植主体仍然以经验种植为主，缺乏科学的种植规划和管理，中农普惠“慧种地”系统不但能够帮助种植户清晰分析种植所需各项资源，包括种子、肥料、人工等，还能对资源进行科学有效的整合和配置；根据农作物的生产周期、产出状况、库存容量、出库能力、下游销售能力等数据，“慧种地”系统能够优化种植户确定种植的时间、数量、区域等具体决策内容，在帮助种植主体有效控制成本的同时，通过合理排产、高效沟通等精细化管控措施，科学有序地实现生产收益最大化。
据周昕介绍，目前“慧种地”签约的规模化耕地面积已经达到859万亩，覆盖39个品类，签约客户2300余家。在初步完成农业种植端的业务覆盖后，中农普惠开始以“产地仓”模式进军流通端。“现在社会化的物流已经能够很好的实现流通的高效和便利，因此中农普惠没有进行物流体系方面的搭建，而是在拥有大量供应商资源的基础上，选择了‘互联网+产地仓’的轻重结合模式。这种模式能够有效降低仓储成本和产品损耗，并且基于产地仓的初加工也能有效解决农产品的非标化难题。”
中农普惠定位高品质的果蔬供应链服务平台运营商，致力于通过互联网工具和新技术推动果蔬供应链服务升级。自主开发了通用型的农业种植管理SaaS工具“慧种地”，改变农业种植端管理不规范、无数据记录或数据缺失的落后现象，利用大数据、智能AI技术，将优秀的种植经验数据化、结构化，进而推动农产品生产种植的标准化。同时，通过慧种地系统的开放性、共享性特征还能将优秀的种植管理经验普及到广大的普通种植户，进而以点带面，最终实现区域性乃至全国性种植管理水平的整体性提高。“慧种地”系统还可以通过持续的深度学习建立动态测产等多种智慧模型，帮助种植户调整种植策略、市场策略，有效控制生产成本，提高收益。
在金融方面，通过“慧种地”系统沉淀的数据信息，能够帮助金融机构设计更贴合种植主体需求的金融产品。通过“慧种地”系统可以有效监测贷款的真实消费场景，建立有效的金融风控机制。例如在农作物生长周期内，金融机构可以依据实时工单等数据清楚地了解种植户的资金需求。同样地，依据采收记录等数据就能有效预估种植户的还款能力，以此降金融风险，规避当下经常性出现的金融骗贷陷阱。
周昕提到，目前中农普惠与宜信翼启云服正在合作区块链项目，利用区块链技术记录农作物的生长过程数据，以此建立农产品全生命周期的溯源系统，区块链的不可篡改性能够帮助消费者真实地判断农产品是否新鲜等问题。除了这个基础性的实际运用价值外，区块链在农业领域最大的运用价值是可以重构农业产业链的信任体系，即通过共同的契约，使整个产业链的各个节点形成利益共同体。这背后的逻辑是所有上链的主体能够被区块链的商业逻辑所约束，无论是自愿或是被迫，为了实现产业链上主体利益最大化，就必须去履行自己的“承诺”，即保证区块链上信息的真实性，否则就将被产业链上的其他所有主体发现和摒弃。这同样是一种倒逼机制，源自互联网新技术的能力，对重建信任体系，推动农业行业的整体发展将起到不可估量的作用。
未来，中农普惠将会持续深耕“慧种地”SaaS工具，通过互联网自带的分享机制和工具本身良好的口碑效应，不断增加规模化耕地的覆盖面积，同时配合公司的线上线下推广，加深客户黏性，通过客户的深度使用，增加农业大数据规模，优化、开发慧种地系统内部智能模型，进而形成一个工具与实践运用效果相互促进升级的良性循环。在供应链层面，中农普惠将从单一品类西兰花切入，提供从种植到采收、加工、包装、销售一体化服务，配合“慧种地”系统运用规模的扩张及实际效果的提升，逐步扩张品类。中农普惠的最终愿景是打造一个覆盖农业多品类、以大数据和智能AI技术驱动的新型果蔬供应链服务平台，搭建一个智慧的、有温度和蓬勃生机的农业生态圈。
