受互联网冲击、经济下行、经营成本逐年攀升、产品同质化、企业间无序竞争等大环境因素的剧烈影响，快消品经销商几乎都有转型的紧迫感，其中已有一部分经销商已经或正在转型，有转型为自建工厂的生产商，有转型为授权代工的品牌运营商，还有自建互联网做起了B2B。
但是，随着转型做B2B经销商数量的增多，云媒股份发现，转型失败者居多，成功者鲜有。目前经销商做B2B，其面对的困难与压力远远要比想象复杂的多。
经销商自建B2B平台所面临的主要问题
自建B2B平台的经销商，一般自己交易规模都比较大，对别人做的平台不放心，希望有自有知识产权的平台，也希望通过自己创业做B2B平台，把生意做的更上一层楼。
这类的经销商一般会遇到两方面的问题：一个是技术方面的问题，一个是运营方面的问题。
技术方面
这类的经销商一般会采取两种方式解决技术问题：一种是用第三方的软件系统，另一种是自己找第三方软件公司，专门针对自己的生意进行软件的深度开发。但无论采取哪种方式都会遇到比较多的问题:
1.用第三方软件和微商城的。这类经销商一般都不太舍得在硬件上投入，所以，一般都是找一个比较小的软件商开发尝试一下，这就导致了软件在交互体验上很难做到令人满意，另外在后台兼容性上也很难与现有仓储和ERP系统对接起来，在运营的过程当中会遇到各种问题。
2.自己找人开发的。这类经销商目前面临的最大的问题在于软件投入是一个无底洞，系统的不断迭代开发导致大量现金持续不断的投入，让很多经销商都倍感压力。
运营层面
在运营方面，自建型B2B遇到的主要问题在于平台运营、采销商品利润不足，代销商品、畅销品不上线、上线也是没有交易量等。
经销商做B2B，总结下来的问题，肯定远远不止前面文中的那些，总的来说有以下六点：
1.经销商不具备专业的运营能力，
2.经销商的角色，决定了不可能获得同行业的支持
3.经销商没有全供应链的整合能力
4.经销商在资源获取上，很难获得资本上的支持。
5.经销商不具备大规模技术开发的能力
6.经销商很难吸引到优秀的运营人才。
面对如此多的困难，那经销商要不要做B2B?
云媒股份认为还是要做的，从趋势上来看，中国的快消品供销渠道线上交易一定会成为未来的主流形式，因为一方面会让整个供应链效率变高，另一方面会让整个供应链的成本降低，整个渠道也会变得越来越透明。
