不备货、纯销售和服务,“爱车小屋”90天加盟2.5万家终端门店

acqiche 2017-09-14 08:18:46

· 什么是汽车后市场的“S2B”模式?

昨天我们发布的文章S2b2c:未来5年最有突破性的创新模式,如何落地后市场?中,作者详细介绍了当下十分引人关注的s2b商业模式。

S2b2c 模式最核心的是 S 和小 b 要共同服务 c 。小 b 服务 c 离不开 S 平台提供的种种支持,但是 S 也需要通过 b 来服务 c 。”

其核心就是,S对小B(加盟店)的附能,共同服务C。

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而在汽车后市场做s2b,挑战在于行业小b数目巨大、但普遍太差。S平台无法像成熟的餐饮行业已经具备足够的优质小b可以筛选。这个商业模式的好处也很明显,传统小 b(汽服店面)是很弱小的,需要 S 的赋能才能在行业中发展壮大。 

·案例

上线于2016年4月的汽车用品电子商务平台“爱车小屋”,正是看到了这一市场机遇。

爱车小屋APP于2016年上线,推出“一站式汽车用品直供平台”的“实业+电商”产业互联网模式,采取“去中间化”的B2B商业模式:平台一端连接上千家汽车用品供应商,另一端是全国各地的汽车美容门店,为双方提供交易渠道,以车品B2B平台切入汽车后市场。

爱车小屋董事长姜海涛此前表示:这个行业从前信息高度不对称、流通环节多,门店和车主都在这上面吃了不少亏,爱车小屋要帮助“没有上游渠道而必须依赖中间商的海量中小型B端门店”找到优质供应渠道。

以汽车用品为切入点,爱车小屋一端发展线下合作商户,推出佣金制度,鼓励门店帮助平台发展会员;另一端发力城市合作人,提升服务能力和质量。

(1)爱车小屋将香百年积累了14年的线下渠道代理商转变为城市合伙人,以合伙人为地推团队,深耕全国市场,90天时间完成了2.5万家以上的终端门店加盟。

城市合伙人主要职能:

1、会员门店开发,APP推广;

2、品牌营销,客户服务;

3、物流服务:城市合伙人不再备货,为平台提供配送服务;

4、为当地合作门店提供技术培训,帮助其提升盈利能力。

(2)门店成为爱车小屋平台的会员,以采购方的身份、统一的价格从生产商直接拿货,不再担心假货和高价。

(3)合作门店不备货,线下引导车主实现线上购买车品,厂家直接发货,门店提供安装服务。平台设置了永久分利模式,以保证线下利益,及其与平台的粘性。

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