李刚强:创业要独辟蹊径, 投资人需要多一分敬畏之心

George苑 投资人说 2017-04-14 08:47:05

在投投的朋友们中,很多创业者认为投资人不懂自己,而一些投资人也在投项目的时候有着这样那样的疑惑,投资人和创业者之间似乎总是有一些隔阂。

李刚强先生,从2011年进入投资行业,先后在九鼎投资、艺龙旅行网投资部、联创永宣投资工作,后与人创立无穹创投;2015年底,他又创立潜力股,国内第一家股权转让服务平台。从投资转型创业,他是如何看待投资,又是如何体悟创业的?想必李刚强先生的经历会给朋友们启发。

李刚强

90%的投资公司其实不赚钱

一个10亿的基金至少需要20-30人,二十多个人的团队来管理资金人均成本50万的话,光成本就要1000多万,按照市面正常管理费点数10亿资金可以收取2000万,再扣掉一些募资费用,其实真的剩不了什么钱了。虽然我这么说会得罪一些人,但是说实话,90%的投资公司可能真的不怎么赚钱。

大家都知道,现在项目退出机制不完善,投得好真的不如退得好。后来,我在想,我围绕退出可以做什么事情?这就是「潜力股」这个项目的由来。我就此踏上了创业之路,创业以后我才明白,原来创业是一件多么不容易的一件事。

投资人需要多一分敬畏之心

总体看现在的投资行业,投资人大体上都比较年轻。年轻总是好的,年轻人有朝气,对于投资行业这么快节奏的行业来说,全是老家伙的话可能也没那么有朝气。但话说回来,年轻,也是一个弱点。我们没有经历过周期、没有经历过失败、没有经历过创业的艰难。有时候,我们对于前途过于乐观,对于困难过于忽视。这会导致什么情况呢?我们投资的时候会过于激进,对于盈利模式、对于如何赚钱这件事,可能过于乐观。现在,我个人觉得如果让我自己重新选择的话,可能我更倾向于去做一段时间产业,然后再回到投资这个圈子。

尤其天使投资这个事情,你会看到,创业成功的人和没创过业的人做天使投资完全不一样,有成功创业经历的投资人,他跟创业者聊的事情非常细节,他甚至会预测你接下来可能会存在哪方面的问题,他会有很多和你共鸣的地方,并且他有经验帮你解决这些问题。

投资人一句话,够创业者消化三个月的,这是因为「说」很容易,「做」却很难。我为什么从一位投资人转过来创业,因为曾经有段时间,我确确实实有这样一种状态,有一点不接地气,这种不接地气是不知道经营一个企业要面临哪些困难和问题挑战。这对投资来说,会导致什么结果呢?是长期处于异想天开或者眼高手低的状态,我们可能对于梦想过于乐观,而对现实的困难过于低估。投资人经常说你要干这个、你要干那个,战略规划往往想得很美好,但是一旦实施起来,可能困难重重。

一个投资人会经历过几个阶段,第一个阶段,看什么项目都是好项目,看到一个项目就觉得这个项目不投太可惜了;然后下一个阶段,看什么项目都是烂项目,这时候心态是,这个项目有各种各样的问题;然后第三个阶段,这时候才能综合的评估项目的好与坏,客观的看待它们。其实,没有完美的项目,也没有烂得一塌糊涂的项目,只不过各有各的优势。

从一个投资人转型做一个创业者,我的感觉非常不一样。做投资人很多时候是高高在上的,毕竟这是给钱的甲方,而且我也有自由的时间,不需要在办公室。

创业以后,这些变得完全完全的不一样。首先,背负的责任完全不一样,你要给兄弟们发工资,你不能辜负投资人的信赖,你要做出更高的估值给投资人。第二,每件事几乎都要「亲力亲为」。原来做投资人的时候,每天就是聊天,一天开5个会,见五六个投资人同行或者是创业者。现在是什么?很多很细节的事情,很琐碎的事情都得去做,你要考虑的事情是方方面面,做投资这件事情可能只需要考虑公司的战略+融资就可以了,而我们现在要考虑人员的招聘、团队氛围、今天员工的士气怎么样,心态怎么样、考勤诸如此类的。

创业要独辟蹊径,不要用人家的套路去打人家

潜力股要做股权转让行业的「华兴资本」,但我们有自己的打法。为什么选择股权转让这样一个方向,其实很重要的一个原因就是现在项目退出困难。如今,任何一个投资机构都面临巨大的退出压力,而IPO和并购这两个方式又不能完全满足。

我们创业时,觉得2017年、2018股权转让这个市场会起来。一是这些年创投飞速的发展,已经让行业积累了足够多的存量在这个市场,已经投出去的存量资金至少在三四万亿。

更重要的一个原因,我认为当前股权投资这个市场已经是严重的红海经济了,市场上大约有3-4万家机构,但各家的区别和差异越来越小,用我自己的话来说就是,一群差不多聪明的人拿着差不多的钱,用差不多的方式投差不多的项目。在这种情况下,在一个红海的市场上要胜出,概率其实就非常非常渺茫。对我来说,我非常不愿意跟大家在红海市场竞争,我也不比别人聪明,我也不比别人拥有的资源更多,我必须差异化才有可能成功。

某种意义上说,你现在用IDG的方式跟IDG打、用红杉的方式跟红杉打、用九鼎的方式跟九鼎打,你肯定打不过,你只能沦为这个市场上几万家公司之一而已;那怎么办?要不就是你选择一条别人没走过的新路,要不你就在模式上有创新,打法上不一样。

我们非常不愿意人云亦云,跟着市场的风口转,你看看这些年,团购、O2O、互联网金融、AR/VR、二次元、人工智能、直播;全民PE、全民新三板、全民天使、全民pre-ipo,很多投资人都在围着风口转,但是回过头来,每次风口都会kill很多投资公司,kill很多资金。

对潜力股来说,我们宁做鸡头,不做凤尾。选择股权转让这条赛道,我们有机会做成这个市场绝对第一,这是我们在市场上做投资差异化、不断的给自己打标签的重要原因。我们觉得,我们有机会在这个市场上做成这个市场最好的。某种意义上,其实我内心里非常尊重九鼎、天星这样的公司,尽管很多人对这两家公司有不同意见,但成王败寇,像天星这样有本事在三四年内做到几百亿规模、做成新三板的绝对龙头,就是一代枭雄。我希望做成股权转让的华兴资本、九鼎、天星,这是我们的目标,所以,我们在这个市场要快跑,而且是有机会去干这个事情的。


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