IBM的研究报告指出，互联网经济已开始从“小C”时代逐步过渡到“大B”时代，未来的主导者将是生产者，而不是电商。这对中国企业来说，既是个难得的发展机会，也是个极大的挑战。如何把握当下，借助“互联网+”的力量成功升级转型？以下这些问题和误区值得传统企业思考。
很多实体企业参与B2C的主要方法是s烧流量促进电商销量，但是，当前烧流量的红利期已过，许多企业深有感知，平台的推广费用一路看涨，烧流量不仅成本巨大，与降价促销所带来的效果一样，虽然数据短时间内很好看，但实际可能带来亏损。
B2B交易具有金额大、频次低的特点，买卖双方一旦确定关系，就不会轻易改变，具有“强关系”的特点。采购用户一旦下单，金额通常都是数以万计。
B2B电商平台能聚集双方所需信息，会吸引他们时常登录网站，了解业内信息和同行产品情况。同时平台能为企业用户提供精准的信息匹配服务，帮助企业降低成本，提高生产效率。类似一呼百应的B2B电商平台就是这样的企业。
在过去，企业只要拥有不错的产品，稍加推广就能获取不菲的利润。发展至今，这种简单暴力的模式已经不适合现在的市场。如今，一个产品想要取得成功，必须把握用户的需求，提前做好市场调查，预热市场，同时要及时做好推广。
联网行业的典型特征是快鱼吃慢鱼，后入场者，往往需要付出更大的成本，甚至根本就失去机会。品牌的建立更是如此，消费者对于品牌的接受往往是先入为主，占据了用户心智，第一名往往会拥有竞争对手三五倍以上的获利能力。
传统企业做B2B还面临的问题：
1、转型B2B电商模式 遭遇人才瓶颈
目前全国电商人才缺口在150万人左右，以农业为例，农村电商人才的基础更是异常的薄弱，预计未来两年县域以下电商人才缺口200万左右。尤其技术方面人才，是企业的核心，但技术方面的薄弱，使得许多企业停滞不前。
2、B2B电商交易链体系尚未成熟
主要表现在：在线支付未完善、现代物流体系不完善这两个方面，尤其每到年末的时候，资金链出现的问题直接就会影响整个企业明年发展。
3、B2B电商现有法律法规不完善
缺乏统一完善的B2B电子商务法律法规使得企业在开展B2B电子商务过程中无法规避出现的非法行为，也难以规避其中隐含的各种利益受损的情况，这也成为直接导致企业不敢轻易涉足B2B电子商务的原因之一。
