近年来，互联网让整个世界真正成为了一个地球村，同时也带来一个更加高效、繁华、生动、全新的商业世界。互联网经济已经全面引导第三产业，并逐渐向第一、第二产业渗透，推进人类的商业文明走进更广阔的空间。
新事物转变着我们传统商业思维，也冲击着我们传统行业运行的秩序。实体经济下行让消费者不再任性，快消品(FMCG)行业作为传统行业一面重要旗帜，传统企业面临升级。但与此同时，倚靠互联网创新的快消B2B平台却迅速成长强大起来，并开创性地迎来了开展“元年”。快消品B2B平台在2016年猛增至70家以上，总计超过50亿元的投资。
于是乎，品牌商纷纷自建B2B平台，是最佳解决方案吗？据凯度零售统计，快消品传统通路出货额占比仍高达49.3%，尤其是食品饮料以及酒类快消品，对传统通路依赖性更强，只有16%的小店愿意和快消品B2B平台合作。
一方面，线上进货需分摊企业运营成本，导致本就薄利多销、思维桎梏的小商户更加抗拒;另一方面，传统快消企业各打自己的牌，新品推广乏力，缺乏有果的推广方法，运营策略无的放矢。
自建B2B平台的品牌商，不过是让经销商、终端门店使用而已，B端不同于C端，快消品不同于手机产品，线下供应链组织的重要性要远远大于线上品牌运营。因此，品牌商并非强势到垄断型企业，就不要考虑自建B2B平台。
B2B平台一定是以提升效率、降低成本为根本宗旨，快消品B2B不能只是提升某一环节的效率，而是深入到各个环节中，并提升各环节其角色的核心竞争力。
