salesforce要突破1000亿美元 还将在哪些领域展开并购?

齐斌 人称T客 2017-04-01 17:45:47

2017年3月1日,salesforce公布了2016年第四季度的财报。财报显示:Salesforce在第四季营收22.9亿美元,比上年同期增长4.8亿美元,同比增长27%。而salesforce曾预计2016年第四季度营收将达到17.82亿美元至17.92亿美元之间。显然,salesforce第四季的实际营收要远远高于预期值。

salesforce

Salesforce预计2017全年营收将达到80亿美元到81亿美元之间,比上年增长20%到22%之间。Cowen&Co的分析师表示:Salesforce将在3年内成为一家价值1000亿美元的公司。未来3年,Salesforce的价值突破1000亿美元。Salesforce继续并购活动,壮大自己的实力。

Salesforce疯狂购物后的成果展示

整个2016年,Salesforce都在进行疯狂般的“购物”,与微软竞争Linkedin,28亿美元并购Demandware,7.5亿美元收购Quip,传闻120亿美元收购Twitter。据不完全统计,Salesforce在2016年完成40多起并购活动,同比增长120%,金额高达50亿美元。业内人士表示:2017年,Salesforce的并购计划有所放缓,内部消化并购的资源。

2017年,Salesforce的购物清单还会继续加长,增添许多AI、大数据和移动办公类型的初创公司。相比2016年的疯狂购物,2017年的并购势头看起来不猛,有放缓的趋势。当猎物出现,Salesforce会毫不犹豫的扑上去,一击致命。Salesforce靠不断的并购活动,引进、整合和消化优秀成果,挖掘优秀技术人才团队,迅速提升实力,实现与微软、Oracle的平起平坐。

1.与微软死磕,竞价Linkedin

2016年收购事件中,最热闹的莫过于Salesforce与微软竞价收购Linkedin。这场收购热潮持续了近两个月,微软以现金262亿美元的高价笑到最后,估计微软也真的笑不出来。因为Salesforce的不断竞价,微软多花了约50亿美金收购Linkedin。有人怀疑Salesforce是“托”,有故意哄抬竞价的嫌疑。其实不然,Salesforce是真心实意想吃掉Linkedin这块“肥肉”。怎奈,微软财大气粗,铁了心要将Linkedin收入囊中,在竞价只好败下阵来。

Linkedin自身有啥卖点,让两位巨头争得不可开交。Linkedin是全球最大的职业社交网站,为职场人士提供沟通交流平台,拥有高质量的客户群体,注册用户4亿。

微软收购Linkedin后,一方面可能会推出一款 Windows 版本的 LinkedIn 软件,会将 LinkedIn 深度集成到 Office 中。另一方面,更看中的是LinkedIn 超过 4 亿的职场用户数据。这些数据恰好能够与微软的 Windows 和 Offce 等生产工具联系起来。

显然,4亿多的客户数据对Salesforce来说,也是非常诱人的。如果Salesforce成功收购LinkedIn后,不仅拥有了4亿多的职场用户数据,也可利用数据打造支持工具,来帮助客户完成销售目的。

2、规模最大的并购,28亿美元收购Demandware

2016年,Salesforce28亿美元收购了Demandware。这次收购是Salesforce成立以来规模最大的一次收购活动。

Demandware是美国领先的按需电子商务解决方案提供商。用户通过云计算,接入网络服务器,获取需要的应用服务,而无需依赖自家的机房。而Salesforce以CRM(客户关系管理)软件起家,电子商务领域涉足较少。这次收购活动,有效地弥补Salesforce在电子商务技术这块的缺陷。

Gartner预测:电子商务技术开支将保持每年14%的增速,2020年的市场规模将达到85亿美元。未来,电子商务市场的蛋糕会越做越大。Salesforce的价值要突破1000亿美元,显然是不希望错过电子商务做大的机会。

3.Salesforce7.5亿美元收购Quip

 2016年,Salesforce花费7.5亿美元收购了在线协作办公平台Quip。业内人士表示:“Salesforce收购Quip是为了在其平台上丰富在线文档协作这一功能。”在与微软、Google的竞争者不落下风。

4.对Twitter有好感,迫于压力迟迟不下手

2016年9月,Salesforce计划对Twitter下手,准备用120亿美元将其收入麾下。但是,投资股东们显然不想让这次收购活动发生,他们不想为Twitter擦屁股。

2016年第四季度,Twitter收入7.17亿美元,净亏损1.67亿美元。2016年全年,Twitter收入25亿美元,净亏损4.57亿美元。

投资股东向Salesforce CEO马克·贝尼奥夫施压,发邮件质疑收购活动的合理性。富达是美国著名的公募基金组织,也是Salesforce的最大股东,持股比例为14%。如果马克·贝尼奥夫执意收购Twitter,富达、对冲基金会考虑出售手中的Salesforce 股票。

2016年, Salesforce的账上只产生10亿美元的现金流量。Salesforce的收购,还需要投资股东买单。显然,Salesforce还不敢得罪投资股东。

虽然对Twitter仍不死心,但Salesforce对Twitter的兴趣会越来越小,甚至放弃对Twitter的收购。2017年,Twitter可能会把自己卖出去。但是,买手已不可能是Salesforce了。因为,Salesforce CEO马克·贝尼奥夫在内部会议上:“祝Twitter安好”。

2017年Salesforce的购物清单会继续加长

Salesforce靠不断的并购活动,引进、整合和消化优秀成果,挖掘优秀技术人才团队,迅速提升实力。Salesforce在并购市场上是不会打盹的,当猎物出现,会毫不犹豫的扑上去,一击致命。2017年,Salesforce的购物清单还会继续加长,增添许多AI、大数据和移动办公类型的初创公司。

1.2017年Salesforce的麾下再添一名新兵

2017年2月Salesforce完成对Sequence的收购工作。Sequence是一家专注于构建品牌和客户间关系的设计战略公司。

Salesforce收购Sequence验证了传统交付模式正在颠覆,传统的“一手交钱一手交货”的模式与移动互联网时代显得格格不入。移动互联网时代,客户追求的多维度、立体化、互动沟通的体验模式。客户在购买之前,追求的是体验效果良好。

收购Sequence后,Salesforce的体验设计能力将大大的提高,探索更多的互动和立体化的体验方式,增强CRM、SaaS、AI产品的适用性。

2.2017年Salesforce更加偏爱AI、大数据初创型的公司

2017年,Salesforce的购物清单还会继续加长,增添许多AI、大数据和移动办公类型的初创公司。如今,人工智能、机器学习似乎成为科技大佬的新宠。Salesforce、微软、Google等科技巨头都在创建自己的AI及机器学习工具。

2016年10月,Salesforce推出力作:AI新产品“爱因斯坦”(Salesforce Einstein)。为什么起名“爱因斯坦”?我想原因可能有两个:一是:Salesforce借用爱因斯坦的名号,为AI新产品宣传造势。二是:预示着,AI新产品跟爱因斯坦一样智慧。

马克·贝尼奥夫在接受国外媒体采访时曾说:“Einstein会是一款AI包装器,专门为CRM解决方案量身定做。你必须承认,人工智能正在成为云端销售的一部分,也最终会成为所有公司移动解决方案的一部分。这里面的发展前景相当广阔。”

可见,马克·贝尼奥夫本人是非常看好AI+云计算的市场。确实,AI与云计算的强强联合,会是一种双赢,把云服务推向智能化的高度,也把人工智能推向云端。

未来3年,Salesforce的价值突破1000亿美元。风风火火的收购活动之后,Salesforce的购物清单会添许多AI、大数据和移动办公类的初创公司。因为直接用钱买食物永远要比种地快的多。Salesforce只有吃饱了,才能更有力气冲向1000亿美元的红线。


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