快塑网刘育弘:全球资源匹配 帮助上下游盈利

令狐小二 托比网 2017-01-10 09:32:57

2016年成为过去,留给B2B人的印象是在艰辛中前行,在资本寒冬里努力自我造血。如何增强自身实力,实现良性循环?面对传统行业和友商的夹击,如何完美突围?在扩张和收缩中如何抉择,是努力活下去还是孤注一掷?有人选择拥抱资本,有人与传统和解,有人裁员自保,将目光放眼全球的却是少数,而快塑网则是其中之一。

近日,在上海举办的“第三届中国B2B电子商务大会”上,快塑网的创始人刘育弘发表了题为“塑化B2B发展的全球化视角”的主题演讲,她提到,塑化B2B需要全球化布局,这既是实现供需价值匹配的必经之路,也是新材料科技创新的核心驱动力。托比网记者在会后采访了刘育弘,对其全球化布局进行了更全面地了解。

刘育弘


快塑网创始人、CEO刘育弘接受托比网记者采访中

全球资源匹配  赋能上下游                             

早在快塑网创立之初,刘育弘就确定了其自营和以中小企业为主的原则。对于为什么这样布局,刘育弘介绍,中国塑化行业80%是中小客户群体,占据了60、70%的市场份额。“他们是行业的核心,快塑网就是要帮助他们找到核心的产品,提高他们的竞争力,帮助他们盈利。”

针对上游客户,快塑网帮助其将产品销售到不同市场、不同需求的客户群体,尤其是高投资回报率的市场和高端客户群体,他们的需求反过来又会驱动上游进行新材料技术的研发与创新,从而实现供需的价值匹配。而在下游,就是帮助下游的中小企业对接国内外的商机,对接全球新技术、新设备、新配方,帮助他们生产出来更高端的产品,增强竞争力。

“其实对于平台而言,最重要的就是要帮助下游提升核心竞争力,销售到全球,让他先盈利,然后分享利润。”刘育弘谈及快塑网盈利之路时表示。

切入特殊塑料  蓝海取胜

快塑网帮助中小企业盈利的另一法宝就是切入高毛利的特殊塑料。特殊塑料生产出来的高端产品相对而言是中小企业竞争的蓝海,帮助他们在竞争中实现差异化创新,包括产品的创新、技术的创新及商业模式的创新。

刘育弘认为,中小企业是未来创新的主体,创新是企业的核心竞争力,也是企业生存、发展的必经之路。技术创新,是商业模式创新的基础。

虽然切入高毛利的特殊塑料是战略上的决定,但是快塑网在品类选择上依然坚持务实的做法“我们选择的是多种塑料交叉的群体,根据客户需求来切入。比如客户既需要通用塑料,也需要特殊塑料,我们就选择这个品类来做。”

而针对特殊塑料供应链金融业务的风险,刘育弘表示快塑网有自己的风控模型,只有通过风控评级的客户,经过一段时间的交易沉淀,有数据作为基础,才能够获得公司的授信。

2016销售百亿   2017主要做三件事

快塑网从开始就做自营,2016年初设立销售过百亿的目标,刘育弘提到,根据已经统计出来的数据,此目标的达成是乐观的,SaaS化的物流、供应链金融等均已实现盈利。

对于为什么能够取得这样的成绩,是否得益于她和联合创始人郭坚晖的行业背景,刘育弘表示:“得益于行业背景带来的对行业的理解,所以我们一开始就做自营,快速回归商业本质,切入高毛利的特殊塑料,然后进行全球化布局,同时,选择做SaaS化的技术服务平台。”

经历了2016年的艰难,2017年在刘育弘的规划里主要做三点:通用塑料是基石,切入高毛利的特殊塑料产品,提供SaaS化的技术解决方案。

行业人走着差异化的路,在寒冬里各自前行,究竟哪条路才是正轨,我们不得而知,而时间终将给出答案。