0元素:浅析化工B2B电商平台将走向何方?

0元素 2016-11-25 08:51:11

1207亿!刚刚过去的“双十一”为B2C电子商务交上了一个完美的答卷。随着互联网电商的迅猛发展,大众消费市场B2C电子商务的发展越来越快,不过除了B2C电子商务平台以外,还有一个很大的市场——B2B电子商务。那么我们今天就聊聊化工B2B电子商务平台,化工B2B到底发展如何,最终将走向何方?

化工B2B平台呈现爆发态势

据不完全统计,我国化工B2B主要电商平台已接近60家,其中在2015年全年新上线的化工B2B平台数量就达37家,远远超于过去十余年(1997年——2014年)化工B2B平台累积出现的总量。2015年成为了我国化工B2B电商平台的爆发年。

化工B2B上线数量

化工B2B平台交易属性大于媒体属性

自2013年后我国B2B行业进入2.0交易时代,新上线的化工B2B平台的交易属性远远大于媒体属性,比如2013年化学品交易切入上线的摩贝,2014年以化工塑料切入上线的找塑料网,2016年以精细化工品交易切入上线的零元素化工云商城等,特别是零元素,平台直接以交易为核心,为客户提供供应链服务。

化工B2B电商平台需要传统+互联网

垂直,细分的行业没有传统的积累是万万不行的,单纯的互联网公司做B2B是不可能成功的,未来几年内,更多的B2B创业公司风雨飘渺,面临洗牌。只有传统企业+互联网才可能主导这个万亿级的市场。

1、化工的B2B是专业的,细分的行业具有行业深度和沉淀的,不懂行业特性,没有时间的积累无法做到专业性,更无法保持客户的粘性。

2、化工B2B是长链条的,很多事情不是线上能解决的,如技术问题,成品问题,质检、包装、托盘,账期,物流配送等等,中间任何一个环节都存在风险,单纯的互联网企业要做成很难,。

3,化工企业原有经销代理体系的保护性,目前传统化工贸易主要是以经销代理为主,价格很不透明,虽然公开化、透明化是趋势,但是过分公开透明则会形成价格打压不良竞争,这对很多供应商,经销商来说都是非常反感的,毕竟现在传统贸易方式还是占整个化工贸易的主流,所以像零元素这样,为每一位供应商提供一个免费的商铺,让供应商自己在平台上发布产品及价格,零元素平台提供信息,推广,物流,融资等等供应链增值服务,这样既保护了供应商原有的销售体系,也让采购商更快捷方便地得到所需产品。

4、对于传统化工企业来说,首先互联网思维是很重要的,传统化工企业主要是以线下销售为主,而电商主推线上交易,思维不转变,传统企业也是很难做成电商的。


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