B2B平台自营干死塑料贸易商?贸易商祭出SaaS+B2B搞自营对抗

讲塑料 2016-10-18 15:39:01

从传统的贸易模式转化到B2B线上交易模式,大多数塑料贸易商已经尝到了互联网的“甜头”。但这还不够,眼看着身边越来越多贸易商通过转型为B2B平台而实现了更大的进步,他们也想从B2B线上交易的使用者,变身成为B2B的经营者,但这个门槛却一直太高。

SaaS工具的出现,让塑料贸易商既不用准备巨额的开发资金,也不用找专业的系统开发人才,更无需花太长的时间,就能轻松地加入B2B行列,成为自营B2B的一员,直接参与分享B2B红利期。

当下,中国B2B电商已进入3.0的SaaS企业级服务时代,B2B交易平台+SaaS增值服务是必然趋势,这股风向潮流将会给塑料贸易商带来一个怎样全新的机会?

1、B2B从撮合走向自营,不想被自营玩死就只能自己玩

B2B从1.0时代向2.0时代过渡中,撮合曾起着重要作用,众多B2B电商通过系统或人工撮合,进行供需信息匹配和在线交易,迅速占领了行业入口,在众多细分行业掀起巨浪。

随着B2B进入下半场,撮合的都在慢慢走向自营,在撮合交易成功打开局面的基础上,自营(代销、寄售)等模式逐渐成为B2B电商的必然选择,例如早期靠撮合打开局面的找钢网,自营就是其重点推广的业务。

投资机构获取的反馈来看,目前资本在看B2B项目时,GMV(商品交易总额)不再是唯一考量因素,惊艳的撮合数据也不再那么受关注,B2B电商的自营及产业链服务能力成为机构考量的重点。

在这样的大背景下,塑料贸易商要么就会被越来越多的自营B2B玩死,要么就自己玩B2B自营。换句话说,做塑料B2B自营或许是未来塑料贸易商唯一的出路。

那问题来了,一向单打独斗只会卖塑料的塑料贸易商如果真的要开始转型做B2B,这得需要多少成本?且不论需要高额的资金成本,要找到合适的系统开发人才,加上开发的时间成本等,这些对贸易商来说都是“槛”。


2、为什么越来越多的塑料贸易商需要SaaS?

SaaS软件即服务(英文:Software as a Service),一方面继承了传统软件的各项企业内部管理的优势,另一方面又用互联网解决了企业与企业之间的沟通互联、协作,这种系统一旦提供给塑料贸易商,就相当于自主开发完成了一整套B2B+SaaS系统,包括前台的CRM(客户关系管理)和后台的ERP(企业资源计划)等。

交易平台的本质就是企业级服务。一般B2B电商以交易平台入手,一段时间会转化为SaaS。举例,B2B平台提供一种嵌入的SaaS平台服务,塑料贸易商可以通过一套专业的SaaS模式系统,成为在平台下的自营B2B的主人,通过经营自己的B2B平台,实现从线上交易平台的使用者到经营者的转变。

通俗来说,B2B电商主要是解决企业和企业之间的效率,SaaS主要是解决企业内部效率管理问题,将B2B电商的流程嵌入企业端的工作流程里去,辅以整个行业的供应链,对于想自己玩B2B的塑料贸易商来说,既省时省力省心,又能免去转型必经的“试错”期。

3、什么样的B2B+SaaS更值得选择?

公开数据显示,2015年中国SaaS企业级服务市场规模为382亿元,预计到2018年将达到近900亿元。

近几年,BAT等互联网巨头相继布局云计算产业,八百客、纷享销客、今目标、北森等本土SaaS模式B2B服务商悄然崛起,显示了资本市场对国内SaaS产业的投资热潮保持升温态势。

与此同时,企业级服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务偏移,塑料贸易商该如何抓住这次风口起飞的机会?什么样的企业级SaaS服务将是大势所趋?

专业人士分析,B2B+SaaS的发展空间巨大,将极大地改变行业人群的工作方式。在优秀B2B的SaaS系统里,一方面基于交易及服务的在线化价值闭环,积累大数据;另一方面,数据反向驱动决策,支撑公司提供物流、云仓储及供应链金融等SaaS企业级服务。

在经济下行的时候,塑料贸易商更需要科学工具提升管理和效率,围绕企业人财物、产供销各个环节提供服务,通过云计算降低成本并实现资源优化配置。


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