分解找钢模式 万科和绿地都是它的用户

亿邦动力网 2016-10-14 08:06:47

10月14日消息,日前,亿邦动力网从纷至科技创始人余钟炼获得一份有关“找钢网”模式分析报告,总结、分析了有关找钢网模式、战略等。

据亿邦动力网了解,2016年上半年,自营交易量超600万吨,营收138亿元,毛利超过了1.5亿元。预计今年全年自营交易量将达到1400万吨,营收350亿元。

一个B2B平台,什么是重要的?

找钢模式

在战略方面,找钢方面总结为:第一,免费撮合切入;第二,全产业链布局;第三,重塑行业标准。

在运营方面,找钢方面总结为:第一,垄断中小贸易商;第二,占领订单流量入口;第三,构建钢贸生态圈。

在技术方面,找钢方面总结为:第一,独创代客操作后台;第二,构建全产业链供应链;第三,产品技术持续创新。

找钢网的T字战略详解:

找钢网T字战略

纷至科技创始人余钟炼介绍称,找钢的T字战略图中,红色方为找钢涉及的领域,而灰色方,则为找钢暂不涉足方面。如在现货商、钢厂之间的金融项目,找钢方面就暂未涉足。

在找钢的T字战略总结图上,找钢方面交易方式共分自营、联营、撮合三个部分。第一,自营领域,找钢网通过钢厂、现货商寻找货源为服务商(即小微B端,也称次终端)找货;第二,找钢网与现货商以联营的形式售卖商品;第三,撮合现货商与服务商之间的商品买卖。

找钢网创始人王东曾向亿邦动力网介绍称,目前,找钢网也存在一部分终端用户。据亿邦动力网了解,目前,在找钢网的地产终端用户,包括了万科集团、绿地集团等。

此外,亿邦动力网了解到,在钢铁交易平台“找钢网”之外,找钢辅以仓储加工、物流、金融和创投服务。分别对应胖猫加工、胖猫物流、胖猫金融、胖猫创投。

T字战略发展细节

余钟炼向亿邦动力网介绍称,找钢网成立于2012年,但这张扩展版的图,找钢网创始人王东在2009年的时候就已绘制出来。并根据T字战略图的构成特征,分析产业链的价值以及未来的趋势。当时,中国钢材的制造与流通比是1:5,即1吨钢材要经过至少5次流转才能到达最终用户手中,流通效率低下,利润被层层盘剥。

其同时表示,现货商与服务商中间,存在着一个神秘的组织——搬砖户。他们没有货,通常也没钱,基本以倒买倒卖,贩售信息为营,利用信息的不对称赚取差价,不对产业链贡献价值,所以在上图中没有了——终将被电商平台灭亡。

余钟炼介绍称,钢铁是存量市场,交易有天花板,而同时在整个交易过程中,信息、仓储、物流、加工、资金等都存在分散杂乱的问题。2014年,找钢布局纵向的全产业链服务,通过多维度的增值服务提供,构筑竞争壁垒和服务粘性。

据亿邦动力网了解,2016年9月9日,在亿邦动力网主办的“加法——B端合纵”大会上,纷至科技创始人余钟炼正式对外宣布成立“B2B研究院”。 目前,B2B研究院的咨询服务内容包括,商业模型咨询、战略咨询、运营咨询、IT咨询、财务税务咨询、融资咨询等。

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