相对于行业里的头部企业，缺乏资源和谈判力的中小商家或许是更好的服务对象。最近我聊到的 B2B 供应链服务商 “买卖角” 瞄准的就是美国 Amazon、eBay 等大型电商平台里的中小店铺。
总的来说，买卖角想把共享经济的概念运用到仓配服务当中。仓储、物流和库存是买卖角目前三块主要业务，通过免费 SaaS 系统做仓配衔接，这家创业公司希望盘活中小商家手上的空间和货物资源。
具体操作上，买卖角一面聚合中小商家的货物运输需求，利用规模效应实现低价物流；同时将各个商家的仓储资源拼接成一个共享的大仓，这样商家就可以因地制宜出售闲置空间，或将货物安置在各地仓库来节约运输成本。
买卖角 CEO 朱泾轩向 36 氪表示，考虑到不同品类的货物储存要求不同，前期他们打算先从 3C 等标品开始做，因为标品的管理标准较为统一。
“3C 数码等标品不像食物之类的货品，储存期比较久，另外也不需要用到冷链，出入库方便。中小商家的仓库条件不一，有些设施完备，有些只是地下车库或地下室，未来品类扩大后我们考虑对仓库分级。” 朱泾轩说，“但我认为仓储共享的核心并不是空间。在美国地皮相对不值钱，所谓仓储共享更多指的是劳动力资源。”
而从标品切入的另一好处在于 SKU 相对固定，那么库存共享就更容易促成。所谓库存共享即将各商家割裂的库存商品打通，从而突破地域限制降低运营成本。举个例子，位于美国东部的卖家接到了一个西部订单，这时就可以直接和西部商家做线上交换，由西部商家直接发货给消费者，节约从东到西的物流费用，缩短运输时间。
目前，买卖角已和 UPS、FedEx、USPS 等公司达成合作，利用 SaaS 对数据信息及财务结算做统一管理，并为卖家只能推送价格最优的物流公司，成本上则能节约 40%。仓储方面，买卖角自建了一个 6500 平的样板仓库，同时拥有五家合作加盟仓。
但买卖角想做的不止于此。作为一支中国团队，他们认为可以借助国内市场把生意做的更大些，而跨境贸易是一个尝试方向。
“国内的电商平台或买手想要从国外厂家 / 品牌直接拿货基本是不可能的，多数只能通过经销商或终端采购，相对价格优势不会太大。而我们如果积累了一定数量的美国中小商家，就可以帮他们打通国内销售渠道，把用户变成货源，让美国电商直接把货卖到国内。”
对此我的疑虑是，跨境贸易并不是个新鲜故事。由于跨境仓配不是一门能有指数性增长的生意，许多创业者都想用跨境贸易来讲个更性感的故事，不过有实质性进展的寥寥，那么买卖角的底气何在？
朱泾轩表示，此前湖畔山南的注资会是优势之一。据悉，买卖角曾获得过来自湖畔山南资本的数千万人民币级 Pre-A 轮融资，而这有助于买卖角拓展国内电商渠道。“未来我们可能会跟天猫国际进行合作，买卖角掌握了美国商家的库存和物流数据，阿里手上有 C 端资源，可以做些结合。”
根据买卖角提供的信息，买卖角核心团队创业前在 eBay、Amazon 上做过 B2C 电商，曾位列 eBay Top50。目前公司主要依靠物流和仓储两块业务盈利，累积卖家用户 3000 左右，其中 40% 每日都会出单。
除了买卖角，一号仓、海欢网、洋萌、采办网等初创公司也想在跨境供应链服务中分一杯羹。而在美国市场中，买卖角还面临着 FBA 等本土选手的直面竞争。
