进入2016年，B2B成了快销品的战场，其中又以易酒批为甚。
先是易酒批泰州分公司仓库被牛栏山当地经销商堵门，后是易酒批获得美团战略入股，结果是用1年多时间完成B+轮融资，月流水达到3亿，估值超30亿。
饱受争议却又越做越大，王朝成想干什么？我们也许可以从其价值观、模式和商业哲学几个方面进行解读。
赛道和商业模式是其成功关键
易酒批成立之初就直接切入酒业B2B赛道，而此时，酒类B2C正红当道。创始人王朝成其实并不是酒业外行，多年的酒业亲身实践让他明白酒业B2B才拥有未来。
在王朝成看来，酒业行业消费形态决定了B2B才可能成功。一方面，高端品种的酒类，法人消费是最有价值的消费者，由于付款方式、送货时效要求等因素，基本不可能选择电商直接购买；另一方面，受限于液体易碎品包装及物流成本，消费者购买中低端产品时，B2C电商销售毛利甚至低于最直接的履约成本；何况有京东天猫等平台存在，想让消费者为一个垂直行业安装APP的获客成及维持使用的难度可以想象。“这一切都注定了酒类B2C电商，无论是酒商还是酒企在主导，都将陷入巨额亏损、成长缓慢的泥潭。”
既然绝大多数的消费者都通过线下终端购买产品，这显然不是网络购买习惯问题，而是行业“基因”问题，于是，退而求其次，以“厂到端”为目标的酒类B2B电商将是行业电商的最佳赛道。
中国流通成本占比是16%还多，美国只有6.1%，中国B2B电商正处于由信息平台向交易平台转型的大背景上，酒类行业渠道效率更是低下，大趋势将推动行业渠道模式变革。在移动互联兴起的最佳窗口期，易酒批选择快速切入，抢占先机。
易酒批COO陈晟强认为除了赛道选择外，成功还将源于商业模式。只有真正参与到实际交易中去，把渠道从冗长、低效的供应链，变成扁平、一站式的供应链才是符合产业互联网+流通业的大趋势，符合终端用户价值。“易酒批要做的就是这项工作。以效率导向+用户价值为导向原则，是易酒批商业模式的基点和立足点。”
易酒批一直以“去中间化”为企业使命，努力让酒业渠道链条 “越来越短”、渠道管道“越来越粗”。王朝成认为规模化本身就会大大提高行业效率，从而创造价值。“中国酒企一品一商一地一商，所有的商家都自建独立的销售渠道，建仓储、建物流、建地推，资源重复配置，造成巨大闲置与浪费。将管道合并，集中仓储配送，满车不间段配送，极短的配送半径、极高的车效，这使得易酒批轻而易举地在分销成本上获得极大优势。”
在互联网面前，渠道扁平化是大势所趋。针对不同产品“厂到端”与“商到端”并行，团结思想开放勇于创新的企业和商家，淘汰已不能适应社会发展、落后低效的二批、三批。易酒批一方面与上游企业及供应商广泛结盟，将信息化与规模化带来的利益与上游共享，半年内与近百优势的酒企及商家成立合资公司，构建和谐生态；另一方面，基于更低的渠道成本，通过向终端用户让利，满足用户一站式采购、快速物流、一件起送的痛点，获得下游终端的青睐，成为终端流量的入口。
现实主义经营理念：“合作与替代”
对标准品来说，价格往往是无往而不胜的砝码。天猫淘宝、京东如是，酒仙网、1919亦如是。从“和谐”角度看，没有商人谁喜欢低价，但用户喜欢，用户喜欢“便宜”，商人就不得不走低价线路，甚至不惜为此付出被品牌制造商、传统渠道商、竞争对手“口诛笔伐”的代价。
易酒批当然也深谙于此，于是一开始就确定了通过缩短供应链、全品项规模化的办法来节约成本，以创造用户需要的低价。
据了解，易酒批90%以上的商品均来自本地供应商的供货，异地跨区并不是易酒批的主要渠道。易酒批主要靠“替代二批、三批和批发市场”这类低效、落后的渠道以实现更低的运营成本、更优的供货价格。这也是为什么易酒批单月达3亿的流水时，几乎不“烧钱”的原因所在。易酒批也从对客户进行补贴，算是电商行业里的一个异类。
“价格便宜”是易酒批的“用户价值”哲学，“合作替代”则是易酒批的“伙伴模式”哲学。
实际上，目前传统经销商们的反抗，王朝成早就准备。在他看来，任何有价值的大公司崛起都不可能在和谐中成长，工业革命对手工作坊的替代、苹果对诺基亚的替代、微信对短信的替代，新公司的崛起往往伴随随着一批旧公司的死亡。“那些满口称和谐的竞争对手，要么只是一句口号，要么就是对领先者的嫉妒和无奈的愤恨“。
易酒批坚持“合作与替代”并存的“差别化伙伴”理念，至今已成立100家区域合资公司，很多本地主流的大商都先后加入了易酒批的阵营，汾酒、古井、会稽山、老白干、剑南春、章贡这些品牌大户也已经进入易酒批的合作名单。
饱受争议却越做越大，这是易酒批的现状，也是目前B2B行业的一大写照。
