三个月前，在一场中央企业供给侧改革论坛上，主持人苏桂锋还在以国资委 新闻中心副主任的身份讨论如何评价央企在改革中面临的问题。
三个月后的4月2日，当苏桂锋再次在中国能源高峰论坛出现之时，他的身份却悄悄换成了B2B新兴互联网平台——找钢网的副总裁，进入了如今正经受巨大考验的钢铁行业，试图为改变曾经的龙头行业身体力行地做一点事。
从国资委到找钢网，45岁的苏桂锋做了在旁人眼里有一些冒险的决定。这是一个曾经的司局级干部就业新选择，对他来说，也是一个挑战。
“我想为钢铁行业转型做点事。”履新钢铁电商找钢网半月之后，苏桂锋在北京接受了成都商报客户端记者的独家专访。在他看来，自己在45岁这年，放弃过去的体制内身份，做出的这个改变，是因为真心实意地想通过互联网的方式去影响如今产能过剩、举步维艰的钢铁行业。在创新创业的大潮中，苏桂锋用行动在实践。
从甲方到乙方的改变
尽管刚到找钢网不足一月，苏桂锋的工作安排已排满了。作为找钢网分管市场拓展的副总裁，他需要经常出差，拜访各地钢铁厂家的负责人，邀请更多的钢铁企业和钢铁商贸机构入驻找钢网的平台。武汉、成都、柳州、上海……进入找钢网的第一个月，苏桂锋马不停蹄。
对于苏桂锋来说，这是一次不小的改变。过去在国资委，苏桂锋很多工作是在办公室完成的。每天一早到办公室，他习惯了先拿着自己的茶杯泡一杯茶。而刚到找钢网时，他在办公室找了好半天的茶杯未果，突然反应过来，自己熟悉的环境已经变了。
“到找钢网，我考虑了大约有半年时间。”苏桂锋毕业于中国青年政治学院，大学毕业后就留在北京，政府机关、事业单位都待过，他一直希望去一个实体的企业体会一下。在接到找钢网创始人王东邀请后，他仔细斟酌考虑了5个月时间。事实上，作为国资委的新闻中心副主任，过去一年时间，苏桂锋一直在观察和研究互联网企业带给传统行业的冲击和近乎革命性的改变。已经开始的供给侧改革，互联网+时代的到来，一系列的变化让苏桂锋思考，互联网要如何影响传统行业。
也正是良久的思考，让苏桂锋渴望成为在行业内起到推动和变革作用的那个人。他甚至去咨询过一家大型钢铁企业董事长的意见，寻求“高人指点”。
暗暗打定主意之后，他这样对自己说：“出去闯一闯也不是坏事，就当一个挑战好了。”
但这样的挑战，需要放弃体制内司局级干部的身份，苏桂锋的家人一开始纠结且反对。老家的父母也无法理解苏桂锋要摔掉铁饭碗的选择。他们并不明白互联网带来的巨大变局，苏桂锋说服他们很困难。最后，面对下定决心的苏桂锋，家人只好“随他去了”。
但苏桂锋自己在做出选择的同时，却也做了很久的心理建设。他的朋友提醒他，跳出体制，相当于是从甲方到乙方的变化，走出原来的舒适区和安定。也有很多朋友发微信，打电话给他，认为他有勇气做出改变。
那么跳槽找钢网，找钢网给出的薪资和期权是多少，苏桂锋没有直接回答。他表示：“更让我看重的是找钢网帮助钢铁等传统行业走出困境，对传统行业生产和经营模式改造的能力，以及对找钢网发展理念的认同。”不过，苏桂锋承认，找钢网和绝大多数互联网公司一样采用了标准的ESOP计划(员工期权池)，目前公司高层管理人员基本都持有一定的期权。
第一次以找钢网副总裁公开亮相时，苏桂锋已经开始从过去参与国企改革宏观政策的参与者，调试成了钢铁加互联网行业的从业者。他关注和谈论的重点悄悄起了变化。以前思考经济政策宏观问题，现在却要关注钢铁价格的波动。
希望像定制服装一样定制钢铁产品
从政府部门跳到企业任职的官员并不少，但苏桂锋任职的找钢网，2012年1月才成立，四年时间经过五轮融资，今年年初，找钢网拿到了最大一笔的融资额，金额达到11亿元人民币。2015年，找钢网的总交易量已经超过3200万吨，总交易额度超过750亿元。在苏桂锋加盟之前，央视著名主播郎永淳就任找钢网分管对外传播的副总裁。
与此同时，中国目前的很多钢铁企业却都面临着产能过剩，亏损严重的尴尬境地。不少钢铁企业在裁员和想尽各种办法倾销大批量的库存中挣扎。苏桂锋去了一个新兴互联网创新的平台，干的却是和被唱衰的钢铁行业打交道的事。这多多少少，会让一些朋友不太明白这种选择。
苏桂锋这样告诉成都商报客户端记者，钢铁行业作为传统行业，整体不太被看好。但是国家现在正在推动传统产业升级以及工业的信息化，两化融合。钢铁行业产能过剩，其实恰恰是互联网的机会，这就是在困难中出现的机会。过去，钢铁行业生产和销售，是一层一层的代理商制度，互联网介入很难。但在产能过剩的大环境下，很多人没有钱赚，不少企业死掉了，却是互联网介入的最好机会。
苏桂锋举了家电业的例子。曾经中国很多家电企业，遭遇产能过剩的困局，同样面临重新洗牌的命运。而在互联网时代来临后，京东、苏宁等大批家电在线销售平台的建立，让家电产品迎来新的契机。同样，互联网行业介入钢铁领域，可以运用大数据，指导钢厂进行产品的个性化生产。“就像服装定制一样，让钢铁企业生产更多需求大的产品。既提高效率也节省能源。”
事实上，现在的钢铁行业面临的很大问题就是过去盲目跟风建设的产能严重过剩，缺乏围绕产品的现代化组织管理方式，让钢铁企业的转型面临极大管理困难。钢铁企业大多自己操作产品开发、生产制造、贸易、物流等等，传统产业领域的生产性服务业却相对落后，也没有精准的数据指导完善生产流程。这些问题找钢网的创始人王东提出来了，也得到了苏桂锋的认可。
苏桂锋说，以前自己在宏观管理部门工作，现在却要在企业里做具体运营的工作，要考虑如何盈利，用什么方式促进整个行业的健康发展。自己思考了很久，就是认可找钢网在传统钢铁行业中搭建一个现代化流通销售平台的商业模式，用互联网去影响线上线下的贸易，从而打造全新的产业链。事实上，找钢网成立以后，类似模式的找油网、找铝网、找塑料网这种工业消费平台的模式已经逐渐出现。
看淡身份去做点实事
“我现在没有什么身份，就是想踏踏实实做点实事。”苏桂锋用了“挑战”来形容45岁开始的这次并不容易的转变。在国资委工作了十多年，苏桂锋思想一直很“前卫”。在担任国资委新闻中心副主任的时候，他一手打造了后来备受好评的“国资小新”这个国资委的官方新媒体平台。国资小新官方微博粉丝量已经达到了400多万，甚至超过了不少媒体的官微粉丝量。
正因为一直和国企打交道，看到钢铁这样的传统行业遭遇的困局，苏桂锋总有一点不忍心的感觉，这个骨子里愿意尝试新事物的中年男人有一种国企情结存在，也有理想主义的驱动，这个曾经的官员希望做点事促进传统行业的变革。“最核心的问题是帮助钢铁企业生存下去，只有生存下去队伍才不会散，现在人多要分流，可分流之后还是要发展。”
苏桂锋很清楚，目前传统钢铁企业面临的困局是什么，钢铁企业也有盈利的，但大多数都是民营企业。相比国企的沉重包袱，民营企业的各种机制都更灵活。
“有一个数据，钢铁行业的流通成本占整个钢铁行业的12%左右。流通成本实在是太高了。”苏桂锋说，同样的行业，日本的流通成本只有5.6%。而中国钢铁企业流通成本过高的其中一个因素，就是中间环节太多，互联网企业的介入，能把成本降下来，还利于钢铁。
苏桂锋认为要让钢铁企业真正活下去，应该推动提升企业库存率，提高个性化定制产品的比率。但显然，苏桂锋推动行业变革的理想还需要走过漫长的一段路。他承认，目前找钢网合作的民企比国企多，钢铁行业部分国企互联网思维有待提升，接受产业互联网仍需要一个过程。“我希望能让更多国企拥抱互联网，看到互联网的价值，实现真正的变革。”
“我一个人能力有限，我希望能做点事、发一点热发一点光。”苏桂锋说，自己的愿望就是让更多人接受互联网理念，做更多的变革，推动行业发展。
资深官员做互联网新兵
让苏桂锋比较兴奋的是，自己刚到找钢网就听到了一个好消息。这个刚刚成立四年的创新企业，在今年一季度已经开始盈利了。这让苏桂锋感觉自己迈出体制的第一步，并没有偏离方向。“一个新企业，有它的不确定性，也有风险，可是可以和它共同成长，有更多发展的可能性，个人起的作用也更大。”
苏桂锋的这段新旅程才刚刚开始。他很认真地在规划自己的工作，并且认为自己其实是互联网公司的新兵。目前最大的任务就是学习，公司的管理、流程、理念，等等。比如，他需要知道互联网平台的钢铁物流操作模式，需要更全面地掌握金融服务的每一个流程环节。
这个学习的过程，还包括尽快熟悉钢铁领域中更专业的细节。苏桂锋笑着说，自己刚刚搞清楚炼钢中高炉和转炉的区别。现在要尽快把冷轧、热卷这些钢材品种区分清楚。因为学习，是要提升自己和武装自己，和专业人士展开交流和合作。
“人生还有几十年，那就更多地做几件实事吧。这种成长是最有魅力的。”苏桂锋的愿望，是自己可以在找钢网做成中国产业互联网垂直领域的标杆，那种成就感将无法比拟。
“男人最有魅力的时候，不就是45岁吗？”抱着找钢网的吉祥物胖猫，苏桂锋的镜片背后，眼睛突然闪过一种灼热的光彩，就好像又找到了青春。
