B2B电商不是新鲜事物，阿里巴巴由此起家，但往往背着笨重、晦涩的商业标签。尤其涉及快消领域，京东、淘宝对C端（大众消费）供应链的变革以及对家乐福、国美的冲击，几乎让人忘却了大量仍未开发的社区门店级别零售体系。在进货宝创始人、董事长蒋治宇看来，占据零售领域80%以上销售通路的传统门店产业链仍未触网，过去的互联网过度看重产品互联网，而快消这类经销链条的产业互联网也需要Uber这样的新模式予以革新。
“每一个啤酒品牌都有业务员，每一个牛奶厂商、饮料厂商也有业务员，他们走街串巷拜访社区小门店，而忙碌的时候，这些往往是夫妻店的销售点一天可能见到十几个这样的业务员，那么到底进哪家的货呢？”蒋治宇向北京商报记者提出这个疑问的时候，进货宝已经上线5个月，在北京的月交易额已经突破3000万元。但在她看来，这样300%增长的速度已经很快，但在中国传统零售变革需求面前，速度还远远不够。
进货宝是蒋治宇团队在咖啡电商品牌大卫之选后的一个新创业项目，从B2C走向B2B，进货宝被寄予的期望更大，压力也更大。“做咖啡电商，深知经销链对品牌的重要程度和掣肘所在，淘宝、京东虽然解决了家乐福等大型传统销售渠道的成本难题，但对社区门店背后的经销渠道变革，互联网还没发生太大作用。”
“转角遇到小卖铺”的街边门店是中国快消领域一大特色，在所有农村市场以及城市居民区聚集地，街边门店是最不容易忽视的存在。根据Euromonitor及兴业证券研究所数据显示，中国小零售占比很大，标品小零售市场超3万亿元（含线上及线下），中国前20大零售企业只占传统零售市场份额的13%；其他小零售企业占87%；而零售行业的触网率仅仅只有3%，这意味着解决小零售企业甚至街边门店的任务艰巨异常。
“层层批发商控制着这一零售市场，街边门店没有议价能力，而对于品牌企业而言，也要付出人力和经营成本，没有一家啤酒厂商会因为电商销售的爆炸而忽略这些街边门店市场”，蒋治宇指出，“走在路上，消费者更习惯随手在小卖铺买瓶饮料，而不是所谓O2O或者专门去趟大型超市。”
既然选择产业互联网，进货宝不会复制第二个京东或者淘宝，而是变身街边没门店的标准化供货商。完成这一产业互联网，蒋治宇青睐Uber模式的共享经济东风。从大处讲，今年3月启动的“中国合伙人计划”是寻找传统经销体系的规模从业者。“借助各地规模化快消经销商，借用其资金、人员、物流网络等资源，共同把市场做大、做强，是进货宝启动合伙人计划的初衷。”蒋治宇披露，进货宝会用成立合资公司的方式来拉经销商入伙，核心是用上市公司的股权去换市场、时间以及空间。进货宝和各地的经销商在同一平台上共享代理权、信息流、物流等各种资源，并且拓展数据、金融等延伸服务和产品。
而对于未来，蒋治宇有着更具Uber风格的思考，“中国有几十万快消业务员，他们此前只能推销自家产品，这是一种能力浪费，通过进货宝App和注册授权，啤酒业务员完全也能成为牛奶、方便面业务员，还能在本质工作之外获得额外分成收益”。在这一维度，进货宝即便经营庞大的快消交易，但并不需要太多的专职销售人员。
所有的计划都在按部就班,“中国合伙人计划”已经签订10个城市并在进一步扩展范围，所有区域市场将统一在5月1日开始销售。而到今年底，进货宝期望平台注册用户数达到45万，交易额达到35亿元。
