导语：
近日，找钢网创始人&CEO王东先生做客“胖猫工场B2B创业大本营”二期定向培训现场，传授独家创业秘笈。
强烈推荐收藏，无论何时创业，这些建议都受用~
他是创业者、管理人，还是VC，他的分享，真天使哦！
一、融资是公司的头等大事
1.融资故事怎么讲？
见投资人时，你要把实话和理想区分开，这点很重要。作为投资人，他会判断你是不是很有理想的团队，你对这个行业的看法是什么，但同时又很怕你是大忽悠。如果你和他讲的都是很具体的数字，人家也对你没兴趣，觉得你太接地气了，没有情怀和理想，后续很难吸引高精尖的人才过来。和投资人谈判前，事先准备好要讲的哪些是事实，让人感觉你很务实的；哪些是理想，让人觉得你是有情怀的。只有两者能高度结合的人和团队，才是VC最喜欢的团队。
2.什么时候融资最合适？
融资时间至少提前半年，最好是在你最有信心的时候，最有能力呈现的时候，而且在这半年，团队要不断优化。千万不要等缺钱了才想起来融资。
3.融资时找谁帮忙最有效？
上一轮投资人能够给予你很大的帮助，所以大家在第二轮融资一定要向胖猫工场寻求帮助，一定要找到对自己有帮助的基金。找钢网第二轮是经纬，当时就借助经纬得到很多的支持。
二、正确对待竞争对手
1.没有竞争对手，并不是什么好事，一定要树立起和竞争对手作战的观念。
2.和竞争对手战争，最核心的点是人才的竞争。你能不能把这个行业最顶尖的人才引进来，决定了你的成败。
3.面对竞争对手，心态要把控好。阶梯式的发展是最佳的状态，千万不要想着渴望爆发式的发展。对于B2B创业，一定要一步一步脚踏实地。
三、参考但不照搬成功案例
千万不要照搬找钢网，要参考找钢网。任何一个行业的商业模式都是不断迭代的过程。作为founder，要有远见，对行业的整体把控要准。
一、合伙人文化
合伙人之间一定要处理好关系，找准定位。投资人最怕的不是商业模式不对，而是合伙人崩了。另外，合伙人之间一定要做到“自己人不装逼”。有什么话一定要当面讲清楚。合伙人之间还要能够互相鞭策成长。
二、企业文化
一定要重视企业文化。创业初期，企业文化就要建立起来。其实就是制定一个规矩，给自己、给员工，也是给客户、给对你们感兴趣的人。创业就是一场找朋友的游戏，立好原则，沿着这个原则找，不怕找不到，一定要用心找，花时间找，找到对的人。其实我们常说的不忘“初心”，“初心”就是你的企业文化。创始人有什么样的初心，就会有什么样的企业文化，带着这个文化做企业，会很有趣味性。
一、企业管理
企业管理需要遵循一些套路，初期团队很重要。比如团队要有很好的比例构成。还要能够改造好员工，比如找钢网把来自钢贸行业的人都改造成了双屏电脑时尚达人。团队构成比例和对员工的改造程度决定你在第二棒能否跑得快。
对于founder和所有的管理干部而言，要做的最重要的事情有三，分别是招聘、转正和目标管理。
再者当企业没有销售收入时，谨慎用提成制度激励业务员，要用晋升制度。当企业有自己的销售收入时，可以选择晋升和提成制度结合的方式来激励员工。
二、GR与PR
创业早期不用关注GR和PR，当拿到第二轮融资后就需要开始关心起来了。良好的GR和PR，一方面能够帮你保驾护航，不受欺负；第二能为你的品牌打造带来帮助，同时能带来很好的资源；第三，能够帮助企业更好的融资。请第一位GR一定要请高端人才，比如能和政府高级别人员对话的人。
三、巧花推广经费，切记乱烧钱
做产品推广，一定要巧花钱，要学会借助网络平台，运用互联网思维策划活动。找钢网第一场活动，就是受《社交网络》选美影响，做了一场评选钢贸“小清新”的活动，这个活动最多花了2W块，但一夜之间整个上海滩都知道了找钢网。第二个活动是“下订单、玩游戏、中大奖”，目的是让客户先来下订单 ，才能玩游戏，玩游戏是为了满足客户的炫耀心理，比拼心理，游戏玩得好了，还能中奖，通过这个游戏很快让客户知道找钢网是做什么的。创业公司做推广，一定要做到四两拨千斤。钱不能用在补贴推广上，要用在人才团队、技术开发上。
四、数据化管理
即便是创业初期，企业也要重视数据化管理，每一种客户都要做好分类。一开始就要把数据化管理的标准制定好。
知识篇
一、加强对零售知识的理解
零售是个很深的技术，一定要好好研究。推荐大家看两本书《创京东》、《富甲美国》，要用心去读。B2B传统行业零售业是很low的，这就给了电商很好的机会。尤其公司准备开始自营业务时，一定要引进供应链技术的人才，要请专业的零售出身的运营人员。对零售的理解一定会加强对供应链的更好的理解。
二、有自营业务时，一定要请零售行业出身的专业财务
财务管理越来越细致，随着业务规模不断增大，财务管理会越来越重要，一定不要请原来传统行业里的老财务，要请正规本科毕业，大的零售公司出来的标准财务人员。一开始不需要很贵，但能够和企业一起成长，能跟得上业务快速的发展，能够支撑起整体业务的需求。
