陈根华从事外贸行业已经数十年了，14年的时候，他开始全身投入跨境电商，并创办了自己的电商平台——B2B垂直类跨境电商平台东方机械网。陈根华认为，垂直电商将是跨境电商的主流，各行各业都将拥有自己的专业垂直细分平台。
“我之所以选择机械类垂直跨境电商，是因为看到了这个领域广阔的发展前景以及无穷的潜力，目前全球知名的电商平台比如说亚马逊、eBay、沃尔玛、wish、阿里巴巴等都是体量巨大的综合类平台，这些平台确实很有实力，但是因为所经营的范围太广，涉及的行业太多，没法将精力投入到某一个具体的行业，但是当前市场的变化却是需求更加细化、业态发展愈加深化，这都要求作为跨境电商重要载体的第三方电子商务平台发展更加细化、专业化。” 因此，在陈根华在创业跨境电商的初期就把目光放在了垂直电商领域。选择放弃平台规模，将内容垂直化，细分人群、细分需求，提供符合特定人群的消费品。我国当前很多进口电商平台都属于这类型，比如说针对化妆护肤品的聚美优品海外购和专注母婴产品的蜜芽宝贝，这些平台细分后的市场成果也可圈可点。在出口跨境电商方面，我国垂直类的电商平台并不多，只有中国化工网、中国纺织网之类的，机械行业甚至是没有。陈根华创办B2B垂直电商平台东方机械网也是希望能做带领中国机械行业走向全球的第一人，也希望将中国制造在全球树立中国质造的形象！
东方机械网的存在同时也是迎合国内市场发展之势，当然传统外贸亟待转型，外贸需要一种新型国家贸易方式，这种情况下国内垂直出口电商发展潜力巨大。此前传统外贸多为商品导向，业务来源很大程度上依靠搜索比价，简单地把廉价物品卖出国，用户忠诚度低。而针对垂直人群的跨境电商看重社交网络及社区培育对于电商的转化率，比如说东方机械网就非常重视社交媒体的重要性，在facebook、twitter、linkedin、Google等社交媒体上都有自己的账号，并且重视对账号的维护和社区的培育，定时发送咨询给东方机械网的粉丝们并与他们互动，这样可以培养用户的忠诚度，实现用户黏性和高客单价。 另外，从B端的利益出发，东方机械网B2B自营的模式，可以将国内优秀工业、机械类厂商与海外中小采购商直接对接，减少中间环节，将利益返还给厂商和采购商。相对于规模巨大的综合性B2B平台，东方机械网虽然规模体量相对较小，但是更贴近机械工业行业能给中小企业以归属感。且平台的细化也更能体现专业性，能让厂商获得更高的毛利。同时，垂直性B2B平台的模式，拥有很强的聚集性和定向性，能形成集约化的市场，也更为符合欧美市场需求和消费者习惯。在未来，这种消费趋势必然会扩大，更多的的人会选择在垂直B2B平台上进行交易。
B2B垂直性平台本身的这种整合传统行业的中间环节、提高效率、降低运营成本的作用，也越来越受到大家的认可，并随着国家越来越重视跨境电商的发展尤其是B2B跨境电商的发展，尤其是在新经济所倡导的深入推进“中国制造+互联网”背景影响下，B2B细分性平台迎来巨大的发展机遇。正在获得越来越多投资者和传统企业的青睐，相信，在未来垂直细分的电商平台一定会发展壮大，占据跨境电商的主导地位。
