【托比编者案：本地化B2B服务由于阿里巴巴和京东的介入，正炙手可热，而中商惠民网、新高桥、掌合天下、51订货、厘米科技等企业在行业内也耕耘日久。摘录整理相关企业领导人对行业的看法将有特殊意义。附文为新高桥B2B创始人兼CEO唐光亮的行业发言集锦，供行业研究。】
新高桥B2B是全国第一家成立的快消品B2B电商平台，采取电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式（自主商流、平台订货、同城配送），将传统批发大市场搬到网上，将快消品全品类集中到物流中心，直接与一级经销商和厂家合作，解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题，提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指导等多项加盟增值服务。经营管理方法及技术输出可以更好的提升商户市场竞争力从而增加生态供应链的交易频次。据了解，新高桥B2B平台注册用户已突破5万，在湖南、广东地区分别建立了长沙暮云、长沙星沙、长沙望城、广州白云四大物流配送基地，旗下快乐惠便利店加盟店数4800余家遍布湖南、湖北、广州。
1、没有商流、物流的快消品B2B平台都是耍流氓，集采集配才是唯一出路。
2、给我们10个亿。中国没有批发大市场。
3、快消品B2B将改变传统分销模式，1.0取代二级分销市场和传统批发大市场；2.0取代非实力一级经销商（代理商），3.0彻底改变分销渠道旧模式。
4、便利店的属性是什么？步行5分钟方便购物而经营场地无仓储，配送速度越快越好，仓储离门店越近越好。
5、快消品属性是什么？单价低、购买频率高，消费者毫无计划性，完全属冲动性购买，刚性需求不大（快消品B2C/O2O，5年内是伪命题，马云刘强东可以玩一玩）。
6、厂商的对抗无意义，厂商的未来都将接受扁平化的事实！不是我们就是马云，不是马云就是刘强东。快消品B2B直营模式是唯一的希望。
7、全国各地都在搞快消品B2B，未来5年只有二家独角兽，阿狗阿猫全死掉。
8、自营模式就是线下体验、线下配送服务，配送服务才能真正打通社区入口。
9、快消品B2B全品类才能收支平衡。
10、苦逼的自营模式不愿干、不会干、干不好，所以选择撮合模式，用B2C逻辑来搞B2B。
11、传统批发大市场10年搬迁一次，二环到四环然并卵！大市场直接搬到网上，商品直接搬到物流中心。10年之后政府也不支持批地建大市场了，都建物流中心就行。
12、厂商的痛点是什么？价格/渠道/现金流，中国市场出现快消品B2B独角兽之后，厂商比终端更兴奋，专心专意做市场营销和产品研发。具有营运配送能力的B2B企业就是他们最称职的第三方物流配送，其实他们极力关注和极度期待有一家独角兽。
13、批发部的经营户都开便利店去了，为什么？一是他们渠道被二次分配，二是直营模式着实省心省力，这是未来趋势。
14、一级经销商是最猴急的，完不成任务被取消代理权，供货B2B物流中心怕扁平化，最后经销商不干了，厂家直接B2B合作了。
15、二级分销商也想扩充品类做B2B，晚了，不要闹腾。
16、80%经销商只是“扮演”垫付资金的角色，租仓储、购买车辆、招聘地推人员等成本太高，快消品B2B服务了终端门店也服务了一级经销商与二线品牌。
17、我们是半个破坏者，我们暂时不会改变一级经销商，但是必须改变二级分销商和传统批发大市场，明天带安全帽上班。
18、省会城市单品类二级分销商就是多余。
19、不是什么都可以互联网+，快消品更不能B2C与O2O！分析观点：1）、消费者消费习惯还没跟上互联网发展速度；2）、垂直品类的选择决定生死；3）、快消品未来5年更适合B2B，并且必须商流、物流、信息流合一；4）、快消品纯电商撮合平台就是扯犊子的伪命题，学着别人搞电商烧钱，再看你们1年，不是转型就是死亡。
20、模式可以山寨，思想无法复制；资本寒冬，就是价值回归；选择品类决定生死，选择入口决定成败。
21、基础工作做好就是重资产硬实力，就是核心竞争力，所以新高桥B2B选择苦逼的自营模式！
22、出名趁早，要么早死早超生；早日相遇京东撕杀一场，颠锋对决是件痛快的事。也让阿狗阿猫早点死心。
23、行业专家＋互联网基因，才是快消品B2B王道！
24、快消品B2B区域为王!
25、快消品B2B撮合平台，自身都知道没意义，就是嘴硬死撑！
26、相信资本的力量，商业模式都可以试错都可以转型，但资本是快速发展和筑建门槛的利器。
