3月20日，托比网发布了一篇王朝成关于”大宗B2B价值不大，快消品B2B才有未来”的文章，引发一连串热议。对此观点，我个人给80分的评价。
作者：肖应章（新高桥COO）
全品类才能利润平衡
给80分，是因为我个人基本认同王朝成对快消品B2B行业的论点，至少在全国快消品B2B行业当中，王朝成算是靠谱和专业的行业人士。
不能给满分，一是是因为王本人不应该过多地评论大宗B2B与钢材行业的商业模式，没有深入该行业实际上是没有发言权的。
另一个原因，是本人并不认同酒水单品类作为快消品B2B入口的观点。在我看来，单品类无法平衡利润赢亏。2015年全国白酒行业普遍亏损，单价100元以上白酒小型餐饮与便利店终端并无太大需求，小部分商户有需求但交易频次低，饮料配送量大利润低，是名副其实的搬运工，无法弥补自营模式的营运成本，快消品B2B利润平衡还需扩充品类。
快消品B2B做撮合没有意义
互联网人善于讲故事，拿着资本的资金烧光抢流量，美其名曰撮合快消品为平台入口，大数据之后打造行业闭环，发展供应链金融，半年时间交易额突破几十亿。在个人看来，这完全是自嗨模式，平台解决了信息对称价格透明也然并卵，线下的交易额与平台工具没有半毛线关系，经销商与终端商户双方还是传统的现金支付，终端商户离分销商配送里程距离达到10公里之外便无法在平台采购商品，不是厂商阻力是分销商利润无法支撑远程配送成本。
10公里之内的传统分销商与终端商户需要撮合平台？
个体批发部老板每天配送每天面对面给商户抄单，撮合平台没有去中间化，也没有改变传统商户原有采购的渠道，仅仅是改变了电话报单到平台报单而已，线下依旧多个供应商配送商品，未做到集采集配的配送服务，未创造价值自然回归线下传统交易。
很少互联网人谈厂商属性，便利店属性，快消品属性，却声称撮合模式为轻资产运营，不打破现有生态环境，这是完全活生生的门外汉扯犊子，完全不熟悉行业的现状，完全不了解传统厂商的痛点，完全不了解商户的刚性需求，完全按B2C模式运作B2B，个人对烧光的资金感到十分痛心。
快消品B2B撮合模式是没有未来的，快消品B2B必须自营，线上商品自营自主定价（坚决不外包），重视线下配送服务（短时期无法外包），快消品B2B商业模式必将改变现有渠道当中的二级分销商和传统批发大巿场，未来不排除改变非实力的一级经销商和代理商，而不是保持现状渠道生态环境。
新高桥B2B立志做快消品全品项全渠道的配送服务商
新高桥B2B作为全国第一家成立的快消品B2B电商平台，采取的是电商平台+物流配送+便利店加盟的商业模式（自主商流、平台订货、同城配送），将传统批发大市场搬到网上，将快消品全品类集中到物流中心，直接与一级经销商和厂家合作，解决传统批发市场无配送上门服务以及传统分销商品类不齐全、价格不透明、退换货服务滞后等问题，提供便利店选址、布局设计、商品陈列、开业策划、经营指导等多项加盟增值服务。经营管理方法及技术输出可以更好的提升商户市场竞争力从而增加生态供应链的交易频次。
截止目前，新高桥B2B平台注册用户破5万，已在湖南、广东地区分别建立了长沙暮云、长沙星沙、长沙望城、广州白云四大物流配送基地，武汉、郴州配送中心即将启动，旗下快乐惠便利店加盟店数4800余家遍布湖南、湖北、广州，成为华中华南发展速度最快，最具品牌价值的快消品电商平台。
