2016年1月23日，中国信息化百人会2016年会在北京召开。年会上，找钢网首席战略官、高级副总裁郎永淳做了主题为“B2B 电商的价值与方向”的主题演讲。他认为，未来B2B电商将向标准化、垂直化、第三方化、零售化方向发展，垂直B2B电商未来一定会发展到产业互联网的阶段，全产业链平台的模式将会成为标配。
郎永淳认为，产业互联网未来在供给侧结构性改革当中，将会起到独特的作用，它是是传统产业转型升级的先锋军，是促进金融创新的施工大队，是国家“一带一路的工兵队。
以下内容根据郎永淳演讲摘要编辑：
作为一个互联网新人，我非常高兴今天能向大家汇报一下找钢网在过去四年当中对于垂直B2B电商发展方向的思考。
在消费互联网方面，在B2C领域已经成长出了阿里巴巴、京东这样巨无霸的企业。在B2B阵营，有泛B2B综合性平台，其优点是大而全，缺点是不够专业，不够深入。还有一类是垂直型B2B平台，比如找钢网。
为什么我们要做垂直的领域？垂直领域是针对于泛B2B领域的，泛B2B领域电商还有一系列天生的缺点，因为他们不能够标准化，不能够纵深发展。在实践当中，找钢网的探索相当于是建立起了全产业链生态的平台。
第一，我们的销售的产品是标准化的，比如销售的空间是至少有四亿吨，我们今年的销售额是接近700亿，销售产量3200万吨，对于标准化产品而言我们未来增长还有非常大的想象空间。第二是垂直化，第三是第三方化，第四是零售化，互联网如果把所谓的批发化的东西放在互联网上，意义并不是很大。通过找钢网，我们建立了第三方的平台，可以汇聚92家钢厂各种门类的标准化的产品，通过零售化达至60万中小微企业当中。
互联网真正意义是压缩环节，提高B2B效率。生产商也罢，我们最终的终端中小微客户也罢，他们希望用最短的时间寻找到他们需要的产品。这也是垂直B2B平台提供信息化服务的商业模式，也有提供非标品B2B的模式，我们坚持以全产业链生态圈的构造打造我们的平台的模式。
通过垂直B2B电商的模式，未来一定会发展到产业互联网的概念，行业的洗牌会逐渐增加，全产业链平台的模式将会成为标配。如果你批发的产品都是点对点的，两个老总之间签一个职工的合同就可以，那就完全不需要用互联网化的模式解决。只有终端小微企业，他们才需要通过互联网化解决他们的生产效率的问题，而很多上端的生产厂家也需要通过互联网化的平台，来解决他们冗余的产业链问题。这中间就会有新模式的产生。
德国工业4.0是德国人的理解，而对于中国的特殊国情以及现在所处经济形势，我们认为，产业互联网或者是工业互联网未来在供给侧结构性改革当中，会起到独特的作用。从去中间化交易开始，把批发的环节缩减到零售的环节。我们能最深刻理解整个行业，比如说现在做的几个业务，已经取得了一系列的成绩，销售达3200万吨，提供的金融服务也已经建立起了完整的四年的大数据，六万多家客户信用评价体系已经可以做出对于金融的具体的数据的提供，然后反过来可以解决我们的金融支持小微企业问题。我们通过学习打造第四方物流的平台，每天会有两万吨小微企业客户在第四方物流平台上迅速找到他们的货车，然后形成五千辆货车的定单，也使货车定单无法延续的问题，在互联网化情况之下得到迅速的解决。
这其中我们也遇到政策的瓶颈，要提供物流的服务，开票的服务首先要有五辆车，但是我们现在有了五辆车之后，第四方物流平台，每天有五千辆车要开出五千辆车的票，这相互之间是不匹配的，虽然给一系列的政策支持，但是新的事物出现接下来怎么推动，怎么样解决，这是我们希望能够通过更多的专家、更多的领导去推动的。
在供应链的角度来讲，在仓储、加工方面我们也提供了很好的服务，未来会是一个钢铁全产业链的企业级云服务的概念，这可能是未来垂直门类的B2B电商必然会走的路径。它所带来的社会价值是充当传统产业转型升级的先锋军。从我在计划到排查到销售，现在有垂直B2B的电商甚至有专业垂直标准化的零售第三方的全产业链B2B电商，可能会带来的是除了效率提升以外，更主要是需求能够更精准的传导到生产企业当中。所以，产业互联网应该是在于未来的传统产业，一系列产能过剩的产业在这样特殊阶段成为进行转型升级的先锋军。
我们做的互联网信用评价，也能够解决我们怎么样更好用我们金融的模式去支持中小微企业真正的需求的问题，让他们至少是在信用的评价体系方面，在短期的金融租赁方式获取到一定的资金的支持。所以，我认为产业互联网是促进金融创新的施工大队。
此外，产业互联网也是国家“一带一路”的工兵队，接下来如果把我们的产能去做一个工兵队，做“一带一路”输送和消解，将发挥更大的社会价值。
