在1月13日全球B2B生态峰会上，阿里巴巴B2B事业群销售服务总经理余涌做了题为“一环一圈打造外贸新模式”的演讲。余涌说的一环一圈指的是交易闭环和生态圈，通过这一环一圈，阿里将打造全新的，与互联网深度融合的外贸模式。
今天早上很冷，但是我们这些人在这儿用热情让这个场地暖起来了。再次代表阿里巴巴向所有的生态伙伴、向我们的客户感谢你们的到来。
我想不必往后面放PPT，因为我需要讲的业务逻辑，我的伙伴，已经讲得很清楚了，刚才跟大家也介绍过，我们这个团队是跟所有今天在场的、所有的生态伙伴和客户距离最近的一支团队，我们的团队是干什么的呢？就是干这个2（to）的，我们一直开玩笑我们是最2的一个团队。这个2是干什么的呢？B2B就是企业到企业，你自己到企业也是一种到法，你自己跟客户去做连接。另外一个，有没有可能阿里巴巴帮你跟你的另外一家B，或者你的客户，或者你的合作伙伴做更好地连接。其实，今天我就是做这个事情的，做中间的这个连接。还有什么连接？还有O2O线上和线下需要连接，我恰恰也是做这个中间的2（to）。
所以在这个过程当中，我想跟大家讲几个我看到的趋势。第一个趋势是大家看到我们一直在讲互联网+，但是互联网+在十年前，在95年开始的时候，应该说往前推是20年前，那个时候大家记得吗？我们很少讲互联网，我们讲电脑，甚至讲计算机，他摆在桌上，类似于我们的一个传真机、电话机一样，他是一个办公工具。到第二阶段是我们很多人对他认可，通过淘宝能够卖东西，通过Alibaba.com能够把生意做出去，这时候他是一个渠道，这时候你如果做，他是你一个很强的竞争助推力，如果不做，原来生意场上的生意照样火。但是今天互联网变成一种基因的时候，他在改造每一个环节，这是大家这段时间深刻感受到的。所以，我跟大家说的第一个变化就是，当互联网+变成一个基因，改造商业里面的每一个环节时，跟我们息息相关，你不再是看到一个新鲜玩意儿，看到一个高科技的眼光去看待互联网+对我们的改变，这是第一个观点。
第二个观点是什么呢？互联网+原来是高大上，他来了以后喊着要改变传统，要颠覆传统，这是第一个阶段。但是到了第二个阶段，大家已经看到了，互联网+必须去拥抱传统，而传统必须去拥抱互联网。在座的也许有很多互联网+的精英人士，甚至你在小范畴的纬度里，一些思维和理念都做得比阿里巴巴做得更超前，但我今天跟你讲的是，停下你的脚步，回身去看看那些产业，风口上看上去很美妙，但风口上停下来，掉下来的是不会飞的猪。同时，我要跟传统的各位老总讲，今天你看到五矿已经改变了，你看到更多这样的传统企业都在寻找未来的机会，你必须去拥抱互联网+的基因。实的继续深的做，传统的继续传统的做这叫等死。所以今天我们很乐意看到第二个趋势就是互联网+开始拥抱传统。第三个趋势是什么？第三个趋势是线上开始拥抱线下，这也是我们看到这个明显的趋势。
所以今天你纯粹做轻的会很快，但是你发展到一定的程度以后，你会发现到有很大的危机，你纯粹做重的门店模式，你也看到了现在倒下去的门店一边一片的，市场里面门可罗雀。这个时候你会看到，也许四季青服装市场跟阿里的合作就变得非常有意思。普通门店的生意可能就跟阿里合作就变得非常有意思。所以今天阿里会带着互联网的基因进到农村，阿里会带着互联网的基因进入到城市的分销体系，进入到所有的千百万的小店，这就是一个非常明显的趋势。在这个趋势当中，我觉得每个人都应该拥抱这样的趋势。
第二个大的我想跟大家讲讲，我的主业是外贸，副业是内贸，主要做的就是刚才跟大家讲的做这个2（to），把阿里跟你们连接，把生态之间的物种相互连接，把产品跟你的需求连接，把服务跟你的体验连接，把生态圈的伙伴跟你连接，我做的事情就是做这个连接，有两块核心的连接向大家汇报。
第一个连接，我想讲的就是一个环跟一个圈，就是我们形成了一个业务的闭环，这个业务的闭环跟大家关系是什么？另外我们形成了一个开放的生态圈，这个开放的生活圈跟大家的关系是什么？业务的闭环，其实内贸外贸逻辑上面都是一样的，但是我要想讲的是，我们先以外贸做一个例子，原来说互联网的电商生意也不稀奇，你们不是已经做了十来年了吗？对，我们做了十来年，但是因为闭环没有打通，因为数据没有沉淀，没有发挥更大的价值。而今天新的交易模式发生了，这个不再是对以往简单的冲击，而是一个整个时代的迭代。这个时代的迭代，你可以把今天的这个场合当做一个仪式感，你内心里面可以告诉自己，从今天开始，我了解的这些理念，我准备开始我的生意，要开始迭代了。
今天这个新的外贸闭环怎么形成？刚才魏强也讲到了，原来第一层次是信息，互联网为我们做了信息，原来信息干嘛用的？做展示的，线下找不到还有线上可以看到，所有的一切都是为了更多的曝光。但是今天展示还重要吗？我随便搜西装、围巾还是其他商品，搜出来的都是几万家商品，所以，今天最重要的是匹配。在互联网上重要的不是展示，不是曝光，而是匹配，今天的大数据有可能提供一种高效匹配的机会，这个话题太大了，今天我们不展开。但是未来数据积累越来越多的时候，任何一个海外买家过来，马上可以通过数据匹配给他一个最符合的供应商3家，全中国就这3家最符合你，不见得是最大的也不见得是最小的，但是就是最符合你，这就是未来数据的价值。第二匹配了以后需要达成交易，原来线上交易为什么那么难？原来不了解你，而了解了你以后怎么敢相信你，相信你了以后我敢把钱放给你，这些都是顾虑。刚才魏强讲了，线上贸易线下贸易最大的差别解决信任，今天如果有一个东西能够解决信任问题，是谁啊？在C端就是支付宝，在B端就是信保（信用保障体系），他解决了信任问题。那么信任解决了，我可以跟你生意做下去了。
交易达成了下一步是服务，服务底下一层今天阿里跟政府合作，这个就相当于市民中心一样，所有的流程都有一个政务系统放在杭州市民中心里面，都可以在一起办。那么现在对一个企业来讲，我所有的这些流程，我都可以在线上在一个窗口给你办掉，如果你还显麻烦一达通可以给你代办，所以一达通将单一窗口实现了你所有的服务全部把你办了，所有的环节都不用操心。那么生意就变得真正简单了，这是非常重要的一个环。
接下去是物流，物流变成云物流了，所有的人下单变得非常简单，金融有六大产品，互联网金融跟传统金融完全不一样，他能够渗透到每一个交易的环节里面。传统贸易中，如果我是一个国外弗罗里达小小的零售商，我大批的拿货，然后到香港转口贸易，然后上海的一个贸易商下到杭州的嘉兴，这就是原来的逻辑。现在，他可能没来过一次中国，直接通过数据找到了嘉兴的供应商，然后通过所有以前的数据，包括图文，甚至包括视频。了解了以后，他会发现你这个花色或者我们说这是圣诞节的围巾，这个花色就是我在北美拿到的花色，因为什么？数据匹配到这家供应商主要就是销往的北美的。然后下单以后所有的不对版的货都会有包配服务，原来怎么付款的，第一次生意，这里供应商最好是100%的PT，采购商最好是货到了以后最好LC，最终大部分是30%前PT，70%LC。今天阿里巴巴在中间进来了以后，整个交易的担保以外还有金融的介入，我买家不用可以赊销给你，我卖家不用赊销一分钱，70%的钱给供应商，然后就可以生产了，货交完了以后30%的利润给我。那边供应商拿到货，我是不是应该还钱了，没关系不用还钱，你可以在圣诞节之后把这批货卖出去再还给阿里巴巴的金融服务。最后物流怎么解决的？需要公路、铁路、航空吗？根本不用管，跟你在手机上送的外卖是一样的，只要输入一个地址就等着收货了。所以这个海外买家做了一次新的尝试，在遥远的阿里巴巴中国下了一个单，只有中国有一个叫嘉兴的地方有个供应商下他供了货，所有从头到尾没有付一分钱，但是他卖了货以后，这个货很对版，告诉他北美哪些花色最好卖，全程交易了以后他很开心，他会上瘾的，这就是线上的整个交易闭环达成了以后，他对传统外贸一次颠覆，而不是一个加法。
最后一个要分享的就是生态圈，理念大家都知道了，我们跟大家讲讲生态圈的进展。我们跟26个省签了战略协议，跟每个省的市地有很好的沟通协同，能够推动政府的资源和政府的项目进行生态对接。我们全国启动百城千校，未来一段时间里面会达到2000所高校，我们已经培训了10万个大学生进入我们整个外贸的生态体系。我们已经跟全国108个产业带进行了合作，我们准备深度的把产业带跟互联网的基因落实以后，帮助各地的产业带升级。目前，已经有600多家外贸服务代理公司成为一拍档，他们和阿里巴巴一起服务我们当地的客户。在这个过程当中，我们已经有800个商圈商会崛起，在整个外贸圈里面担任了非常重要的角色。在这个过程当中，无数第三方和客户成为我们的嘉宾，成为我们生态圈里面活跃的物种。在这个过程当中，大家要相信，我们在改造整个中国外贸的底层，在这个过程当中，等到中国外贸的商业底层改造的时候，就有一个新的商业时代他会迭代。所以这个屋子里面所有人，我们代表的是未来。今天要告诉大家，我们很骄傲有一个共同的身份，就是这个新的生态的缔造者和共建者，未来也是共享者。一个人做梦会永远是个梦，我们跟所有的人连接，等到我们这些人慢慢相信，同时感动影响未来商业的时候，我们将为今天骄傲，而未来属于我们！感谢大家！
