2016年1月12日，阿里巴巴集团在杭州举办了以“融合、共生、演变”为主题的全球B2B生态峰会，共话B2B的融合、共生与演变。中共杭州市委常委、中国（杭州）跨境电子商务综合试验区建设领导小组副组长、办公室主任佟桂莉谈到，互联网＋外贸是外贸增长的推动力，跨境电子商务是外贸新趋势。不是没有市场，而是没有能力开拓市场。市场不是没有价值，是没有能力挖掘价值。
杭州打造了新模式: 互联网+外贸+中国制造。杭州外贸增长5.4%。跨境电商B2B是外面突破口。综试区不是简单地老百姓买国外产品，而是B2B带动外贸转型，带动产业发展。杭州综试区把跨境B2B放在首位，围绕制度创新，在通过，金融、海外仓、公共仓等方面先行先试，积聚产业链。支持外贸综合企业，挖掘数据的力量。
以下是演讲原文：
各位来宾，各位朋友，女士们，先生们，大家上午好。非常高兴参加今天由阿里巴巴主办的全球B2B生态峰会，与大家共同探讨“互联网+外贸”这一新模式，与大家分享综合杭州电子商务综合实验区在此方面的思考和实践。首先代表杭州市委杭州人民政府，表示衷心的感谢。今天借这么大一个平台，从三个方面和大家来分享。
外贸形势增幅放缓，下行压力增大，很多地区近年甚至出现负增长。负增长实际是外贸在调整结构转型升级方面面临着突出的问题。从当前外贸面临的困境看，主要有三大难题困扰企业的发展：市场订单不足，利润空间变小，价值链低端。跨境电子商务作为互联网+外贸的新型业态，近年来以30%以上的增长速度迅猛发展，相较于传统外贸的下行可谓是一枝独秀。
如果说当下提出互联网+外贸会成为国际贸易的主流方式这样的判断还为时过早，而互联网+外贸会成为国际贸易新趋势这个判断应该是恰如其分的。从2012年底开展全国电子商务服务试点，到2015年3月7日国务院批复同意设立跨境电子商务试验区，我们感受到不仅是跨境电商B2B成长性，更是其破解三大问题带来的有效解决方案的价值性，其对于外贸稳增长促转型的推动作为也日渐明显。
一是解决市场问题。通过电子商务平台实现买全球，卖全球，大大扩展了市场信息的来源渠道，有效解决企业因信息不对称带来的外贸订单减少的问题，不是没有市场，是没有发现市场。
二是解决利润问题。互联网外贸能够使外贸链更加的扁平化，大家减少中间环节，直达客户终端，降低交易成本，有效解决企业利润下降的问题。不是没有利润，是没有利润分配的话语权。
三是解决价值问题。通过在线化直接化的经营模式，大大提升企业接触客户的机会，自主掌握营销渠道，有利于企业创建自主品牌摆脱怠工和价值链低端的困境。不是没有价值，是没有能力挖掘价值。从跨境电商发展型来看，当前跨境B2B形态日渐成熟，从信息发布1.0时代，部分流程在线化的2.0时代，发展到今天的3.0，实现信息发布，合同达成形成互联网的完整闭环。依托电子商务开展企业之间的大规模跨境贸易已经水到渠成，这就是互联网带来的商业变迁，这就是互联网带来的贸易革命，这是不可阻挡。
在实践上，政企行动打造互联网+外贸新模式，加大支持中国装备走出去，推进产能合作，使我国对外贸易大进大出专项优进优出，推动外贸稳增长促转型，做大做强B2B专项行动，联合阿里巴巴集团，引导传统外贸和制造企业上线经营，增强开展线上交易的能力，帮助传统企业电商化，直接化，在线化，形成独具特色的政企合作专项模式。专项期间，共对接传统制造企业和外贸5500余家，为企业拓展市场推行发展提供一条路径。
截至去年10月底，杭州跨境出口10.09亿美元，拉动杭州外贸增长5.4个百分点，在推动过程中感到企业对上线经营的热情很高，成效明显。跨境B2B作为互联网+外贸+中国制造新型模式，不仅帮助企业解决订单问题，更是让企业通过互联网的改造重建商业体系和工业体系，让企业看到发展的希望，实现天下没有难做的生意。可以说大力发展跨境B2B，已经成为稳增长促转型重要突破口。
我们的做法得到了国务院和有关部委地高度肯定。他们充分肯定了杭州综试区的跨境B2B做法，同时强调跨境电子商务，首先应该是促进产业发展的跨境电子商务，以跨境B2B为重点，进一步明确跨境电子商务发展模式。我们也因此有了更加深刻的认识：跨境电子商务不是简单地国内老百姓买卖商品，而是大量企业进出口业务，可以用互联网+外贸实现优进优出，带动传统外贸企业和实体店上线经营转型发展。
1月6日召开的国务院常务会议上，在研究复制推广杭州综试区六体系、两经验时，明确提出发展跨境电商B2B，是综试区核心建设与重点，是外贸更好新形势赢得新优势的支撑。
我们展望，互联网+外贸必将成为国际贸易新趋势。杭州综试区市从B2B起步的，跨境电商是主导，是核心，更应该发展。我们将坚持经济导向，梳理研究跨境电商的B2B的举措，顺应跨境电商B2B的需求。
重点突破，目标就是要再造一套适应跨境电商B2B发展的制度管理体系，我们正在加快研究综试去第二批围绕着B2B的制度创新清单，我们将重点在制定跨境电商B2B的认定标准，优化跨境电商B2B申报流程和变化通关措施，推动在线信保、在线支付、互联网金融等方面创新，加快海外仓和公共保税仓建设，促进国际智能化物流建设等方面提出创新举措。通过这些制度层面的创新，我们要帮企业获得并把握更多的发展机遇。
一是通过综试区在跨境电商信息共享体系，信用体系，金融服务体系，智能物流体系等方面先行先试。让企业能够更加自由、更加便利的开展对外贸易。
二是通过创新互联网+跨境贸易+中国制造商业模式，帮助企业实现优进优出，重构生产链、贸易链、价值链，增强国际竞争力和话语权。
三是通过建设线下产业园区，加快发展要素集聚，完善综合服务体系和产业链，构建最具活力的跨境电商生态圈，赋能中小企业，实现外贸真正的转型升级。
我们将坚持存量优化和增量扩容双管齐下，进一步加强与阿里巴巴等平台的合作，帮助企业加强业务培训、人才培养，大力发展信用保险业务，支持服务外贸企业，更好的为外贸上线经营服务，同时充分运用好阿里巴巴等平台的订单资源，为企业争取更多的合适订单，达成更多的交易实际，这就是张勇所言的数据的力量。
各位来宾朋友们，杭州综试区是全国第一个综试区，虽然建设时间不长，刚刚起步，已经为全国创造可复制可推广的经验，得到国务院的高度肯定。我想这不是综试区干部有多能干，而是杭州拥有着独一无二的创新与发展的土壤阳光和雨露。坚信杭州综试区依托先行先试的扎实基础，一定会在新模式新业态的发展和平上，在政府制度创新上，在产业链和生态链建设上继续保持引领定位和竞争优势。
非常欢迎包括在座企业家各位朋友来综合试验区创新创业。尊重企业的精神，及时回应企业一道解决的问题，强化供给，为大家提供更有口碑的服务，加快跨境电子商务自由化、便民化，规范化发展，与诸位携手合作，实现共赢发展。
