今日话题：
看了美公主科技的微博，提到某销售新到一平台，马上说前一任平台的坏话，而此前他天天吹嘘那个平台的优势之处。B2B电话销售，你能不这样吗？
至于企业们遭受平台的电话骚扰，更是屡见不鲜的了。
B2B平台的销售有什么特点？
1、电话为主。不停地电话，结果呢？用户烦之又烦，不停地拉黑，不停地投诉。
2、抵毁同行。只要换一个工作，就说别人不好，自己好，就算这个别人是自己的前东家。以己之予，刺己之盾。
于是想，B2B平台，你能互联网化一点，改变一下你的销售方式吗？既然你是做互联网的，为什么还要用电话这种最线下的方式，而不采取互联网的销售？
什么叫互联网的方式？互联网已经成为一个互动的网，一个用户为王的网，让你的产品去网上说话，让你的用户去网上说话，而不是你天天用电话自吹自擂。知道吗？你的产品无法保证效果，你提供的只是一种获得交易的机会，你的产品没法去自己说话。
不管怎么样，至少，你玩的是互联网，那你就应该去用互联网的方式教育用户，否则，你还有什么说服力呢？
微博评论：
B2B行业资讯：大家讨论的很激烈，看来对于这个问题大家都有一肚子苦水要倒，但是有人提出，如果不是靠电话销售锲而不舍不依不饶的跟客户沟通，骚扰，会有客户主动上门吗？电话貌似也成了目前建立联系的最有效、成本最低的方式。互联网平台还在用传统的方式联系客户，也可以看出当前的B2B平台的模式已经走入了死胡同了，但企业内部的的互联网化和信息化不提高，这种状态还将会持续。
有为张：靠电话销售的B2B平台，不是主观上的愿意，确实是想不出更好的办法了，作为一个互联网公司有点悲剧的。
龙通袋式收尘器：电话营销早晚会败落，但是现在这些个传统企业基本上都是电话营销。也许20年后电话营销会成为笑谈吧！只能选择两者结合，最终还是平台吧！至于服务至上，这应该是贯穿整个经济的一条线吧，流量的时代正在慢慢走远，就像跟多B2B平台一样，询盘的人跟下订单的人相差太多了！
托吧讨论：
风之子：最早的时候，个人还接受不了互联网呢。企业更难以接受。电话是线下最省成本的沟通方式。B2B平台就形成了电话销售的传统。时代发展到现在，企业对互联网的接受程度越来越高，互联网给了他们选择评价的依据。但B2B平台的产品已经跟不上时代了，在网上难有好的口碑。只好继续忽悠新客户。新客户还没有上网，于是电话还是他们的主要手段。我这样解释，有人反对吗？
2哥：影响力，口碑，把产品做好。好的产品能说话。把互联网上的答案做好。全网营销。我曾经在一个B2B平台注册了下，平台名字就不说了哈，说要采购复印纸，然后第一个打电话的是百度、第二个是阿里，第三个才是注册平台的工作人员，再之后，就接到了无数的企业电话。
WFKKKKK：支持2哥的观点，做互联网首先要让自己的服务和效果服众，而不是一昧的鼓吹和不停的搔扰，就我个人而言，接到最多的搔扰电话基本来自互联网，某电商平台是搔扰大户，来自百度和慧聪的搔扰电话则很少，现在我唯一能做的事情就是看到这样的电话一律拉黑。
刘毅：电销还是2B销售人员开发会员的主要方式，阿里平台上有自动续费通道，但不知占比多少，知道的人可以说下。现在很多软件都能标出固话是推销电话，客户直接就拒接了。只注重开发，不重视服务。所以他们不搞服务。
十仔：客户群体主要是传统行业，而电话就是他们常用的通讯工具。至于互联网销售，B2B和B2C不同，不是卖图片，卖文案，而是举例子，销量爆增案例、转型成功案例、创富传奇等等，这些有什么比口头说得还要生动？
圈圈米粒：以后有没可能微信成为销售的主战场？想想以后，做销售用微信天天给用户say Hi。目前的情况是一改就死，最主要的还是服务模式要变，价值提升了才能让客户不讨厌，客户讨厌的不是你给他打电话，讨厌的的是你给他推荐的东西没效果。
trafly：好像电销里面也都分类别，有的面向新的，有的面向后来终止续费的？销售总是要的，客服更多还是服务的。不过销售的方式存在改善的空间。电话貌似成了建立联系的第一手段，似乎没有更好地？成本低是最主要原因？我还是喜欢以前细分行业那种感觉，销售工程师+技术工程师到企业拜访，不过初次联系也是电话建立的，不过是逆向的，是我们先联系的经销商。要命的是，销售说到的话，实现的时候是他的别的部门的同事做的，有的完全实现不了；有的不知道为什么没实现；麻烦得要死。。
外贸战神：客户意向度本身就是用电话来改变的，因为大多数公司都是走这样的路线。只有通过电话才能和客户充分沟通，充分了解客户的问题和顾虑。才能达成意向。传统企业做生意，大家也是要通过电话充分沟通。B类需要了解的细节很多。每个客户的情况不一样，根本不能用统一的回答解决。QQ也用的不少吧，但是客户可以不回你。所以效果也差。其实从销售的角度来讲，也是没办法的事情，不玩点狠得签不来单子啊。销售和运营其他部门打架很正常，销售为了签单什么都干承诺。后面怎么办他才不操心。这也是网上客户对每个平台都怨声载道的原因。主要还是市场供大于求，容量早就饱和，但大家还是一窝蜂的来做，肯定有很多人注定拿不到单子。
广州东晟： 我不否认电话销售，但是象百度、58，甲来联系不成功就换乙来，乙不行就换丙来。搞不好很多时候并不是客户真的需要他们的服务，而是被他们恶心得不得了，不得已才出钱求个清净。
shuai007hb：企业营销应该是辅助，要是产品有竞争力，就不会愁单子。有钱做推广不如先把产品做好。
