数千亿市值以及首付头衔让阿里巴巴和马云万众瞩目，大家在羡慕妒忌恨中旁观阿里的盛宴，同时也有一些人在分析预测阿里的未来。本文内容整理自国际投行互联网分析员就阿里B2B的未来对同徽公司的采访。
问：我是一家投行的互联网分析员，最近在看阿里巴巴b2b这块儿。您觉得阿里b2b线上交易和其他公司比占优势么？
答：阿里巴巴B2B没有优势。
各行业的交易规则和模式都有差异，阿里巴巴做全行业，无法把各行业规则甚至潜规则覆盖，而B2B各行业都有自己的巨头，他们不甘心做阿里的助手，也都想并且有实力雄霸一方，因此阿里巴巴无法像做C2C一样制定统一的交易规则模式。
科通芯城由传统行业互联网、电子商务化，三年上市，按照我们的预计未来类似的在全国会有很多，这两天我们接待一个客户年线下交易额四亿美元，导入30％业务到电商平台即可达到上市规模，市盈率比现有线下模式好看很多。
问：您的意思，是不是垂直行业会严重影响阿里的未来市场份额？据我的初步观察，垂直做的好的就是钢铁行业，科通芯城，其他还在初步阶段，并且b2b有很多长尾行业，可能不具备能力自己搞一个垂直b2b出来，阿里的地位可能不会动摇太多？您觉得呢？
您说30%是线上交易30%么？ 这种线上交易一般有什么新模式么？是线下先考察，然后线上下单？
答：把原有线下30％的业务搬到线上即可。平台运营者本身在行业内有背书的能力，买卖双方可能已经和平台运营者有甚至几十年贸易合作，买卖双方不一定需要考察的。
问：明白了，就是双方没有抢占用户，只是传统平台移到线上，这样算起来阿里的b2b 电商市场份额就明显小了，是吧？
答：很多人认为大宗交易需要买卖双方实体看货，那是平台对买卖双方没有太多的信任，假如宝钢电商平台认证的两个合作伙伴在其上面交易，几百万订单买卖双方都会信任宝钢的，各行业都有一个或几个“宝钢”，科通芯城就是ic业的小宝钢。据我们客户规划，他们为了推广在线交易采用补贴方式，而补贴平台可以通过政府补助、扩大交易客户或者融资上市得到更多回报。
可以那么说，也可以说他们筑墙把现有线下客户巩固好，阿里等其他平台难以挖走。尤其今年，很多行业龙头也在和我们接触，希望借助同徽的产品、经验快速搭建自己的商务平台，未来三年应该百花盛放。
问：那阿里原来经营的都是什么客户呢，是不是那些小客户？或者快消品这块儿的，淘宝和天猫的上游供货？
答：是的，原有的阿里和1688都无法跳出这个圈子。阿里也有B2B行业交易研究人员，线下交易手段方法他们技术可以实现，但运营的话ROI不高，相比而言，2C更好规范号召。让某国内五百强或者稍大企业到阿里卖产品，估计要一年半载的内部讨论才有结果。
问：所以大宗交易阿里就是平台上摆摆样子，其实没多少客户是么。您觉得以后垂直还会进一步抢占阿里客户么？除了大宗b2b，快消这块儿阿里也不占优势是么？相对于各行业专属平台。
答：应该会。2C垂直领域的营业额是个问题，而2B交易量都比较大，做垂直2B也完全可以很快通过融资上市进一步巩固、扩大市场。
注：2B指B2B类型业务；2C指B2C业务；
