以下是慧聪网汽车产业电子商务公司总经理陈朝军的分享：
慧聪网汽车产业电子商务公司总经理陈朝军台上分享
自我介绍一下，陈朝军，很多年前我出身在四川，在重庆长大，现在工作在北京。
四川是一个人杰地灵的地方，说少不入川，从来到这儿我就不想走了，其实现场的所有嘉宾对互联网都不陌生，因为我们每天都在享受网络带给我我们的便利，那天我跟一个朋友聊天说，我们可不可以就带上一个身份证、一个手机、背上行囊出去旅行，他说可以的。为什么呢？我们买飞机票可以通过去哪儿网用信用卡支付，卡都不需要，输入卡后三位数认证就可以，在上飞机之前就可以提前定神州专车，下了飞机就有专车来接，现在很多酒店也不需要卡支付，提前网上预订就可以入住；去到景点我们可以微信支付。所以说其实互联网对我们很多人来说都不陌生了，有人还说没有现金就走不出去了，其实现在这个社会网络已经带给我们太多便利。
今天其实我在台上讲互联网带给大家带来的便利，实际上对于汽车这一块来讲，我想大家在这个行业里经营了一段时间可以看到最近两三年有很多资本在追捧着我们这个行业，无论是现在新的O2O的模式还是慧聪和阿里（阿里现在不太坚守了）一直坚守的B2B的模式还是B2C的模式，我在这个领域里面我们看到了许多的企业都拿到了资本，所以呢，结合着前期总理提到的互联网+，今天我给大家做一些简单的交流，仅供大家参考。
实际上汽车发展到现在，1956年我们是红旗车，一直发展到现在，五十多年、六十年过去，其实对于汽车来讲发展得非常快，实际上在2001年中国在加入WTO以后，汽车作为中国的支柱产业，这十几年的发展非常快，我也是汽车后市场的老兵，见证了整个行业的发展。因为我最开始进入行业的时候是在广州，在永福路看到一些稀稀拉拉的几家企业做着，到现全国各地包括成都，当然今天也有我们重要的合作伙伴莱克在四川也有非常大的布局，关于O2O的商城，其实发展这么多年以来，真正发展快速的就是WTO以后10几年的时间，到了去年的时候，我们从2002年开始一直是两位数的增长，去年增长放缓，到了2015年一季度的时候，增长速度是3%，这种缓慢的增长在未来一段时间的中国汽车市场都将成为常态。
上次在香港，与香港汽车配件业协会的一些领导在交流的时候再讲我们现在其实在中国的一线城市比如说北上广深，在汽车保有量的增长上一定是放缓的，但是在二三线城市，比如说沈阳、长春、石家庄甚至与再往下的一些城市的增长速度还是非常快的，因为一线城市有限行限购，所以增长不快，但是基数还在，所以汽车后市场的生意实际上不会有任何变化，当然竞争也会非常激烈。所以这个常态就是我们很多企业的创新成为非常重要的方面。很多企业将我们今天在做一些互联网的创新：无论是汽配、汽用还是汽车电子、汽车维修，其实去汽车里面还是有很多生意可以去开发的。我们包括现在看到的阿里巴巴在布局汽车事业局的时候用原来支付宝的CEO来担任总经理，实际上足可见汽车在中国市场的飞速发展带给我们商业形态的诸多机会是可以看见的。这是我们在整个数据上我们可以看到整个汽车后市场的容量是已经过了万亿的。实际是有一些出口加上内部的体量的消化，同时在未来的发展中我们认为改装市场和电动车市场将会有非常大的增长空间，关于这些数据，我想大家在网络、微信上面都可以看到，我就不跟大家多说了。
接下来，我想跟大家交流慧聪这些年在做什么、未来要做什么。在过去的时候，我们整个集团在汽车板块分成了四个垂直的行业：汽车配件，汽车用品，汽车电子，汽车保修设备与工具，每个行业都以行业垂直设置了行业的总经理，分别对全国各地的平台进行管理。2015年的时候我对行业进行了整合，在集团成立了汽车电子公司，是慧聪网的全资子公司。我想这个改造迎合了互联网带给大家的便利，其实未来我们在整个行业的服务的时候，我们以区域为维度来给企业做服务，比如说，广东大区服务于整个华南的市场，北京大区就负责北方的市场。其实汽车后市场在过去的一段时间里是分的非常细致的，但是随着互联网覆盖整个行业，对于垂直行业的细分要求已经不再那么细致了，我们用这种方式更容易迎合互联网需求。所以我出任公司总经理，在大区分别设置总监，副总，所以呢，这是慧聪网今年的变化，慧聪在2014年开始在做战略转型，刚才主持人有讲到B2B1.0，B2B2.0，其实在慧聪自己人的理解里，B2B的1.0其实就是我们帮助企业做黄页，帮助企业做网上商城，帮助企业做网络推广，帮助企业做DM杂志的宣传，我们视这个阶段为帮助企业做宣传的阶段。那B2B2.0是什么呢？B2B2.0是金融+交易的阶段，帮助企业在网上做生意的阶段，我们一直在学习、了解、尝试、进步的一个阶段，同时在集团做了一个商城叫淘汽猫（TQMall），再加上整个集团跟神州数码在重庆成立了一个注册资金10亿的小贷公司，帮助中小企业无论在互联网还是在线下帮助他们做成生意，这是我们其中的一个变化，
第二个变化呢，是我们在四月份的时候上市公告里面我们公告了一个15亿收购中关村在线的并购案子，我们全资收购了中关村在线的相关网站，实际上在座的年龄比我大的不多，可能十几年前大家在买电脑的时候都还不知道怎么去购买，中关村在线会去帮助我们买电脑的人做评测、做导购，使我们能够清楚地知道是联想电脑好还是方正电脑好，还是华硕好，到底某些电脑哪些功能比较强大，当时是因为这个需求中关村在线在互联网里面占据了一席之地，今天我们都在做汽车配件，汽车用品，我们今天其实必然会像15年前买电脑一样，举个例子，我要买一套音响，我真的不知道飞歌好还是路畅的好还是JVC的好还是松下的好，到底那些品牌的哪些环节好，我们真的不知道，所以并购中关村在线的这个案子实际上是帮助慧聪的几个大的板块去做重度的垂直，比如说汽车，比如说家电，比如说服装或者说是化工等等这些比较庞大的行业里面去做重度的垂直，未来我们希望通过引入中关村在线的商业模式使我们的车主、行业更容易了解和采购到自己喜欢的产品。
第三个变化，我们其实自己有O2O商城，我们在2011年左右成立了一个跟地产相关的公司，专门做O2O的商城。通过这个公司，我们在顺德、余姚、慈溪分别跟政府合作，拿下了一片地，其中，顺德的家电城是比较成熟的，在今年年底明面年初的时候就要开业了，我们的模式就是周边临街的商铺售卖，中间2/3的区域我们是留着自己用的。比如说在顺德，家电的企业我们会让他免费入驻到这2/3的区域里面去，在整个后续交易的时候，企业通过我们的体系做成生意以后，我们再收企业的佣金。现在其实有很多汽配城生存很难，就是因为房租太重，根本就没有生意。那么未来我们做这种商城比如企业做100万的生意，我们可能就收2、3万的佣金，如果只做了10万的生意，我们可能就只收1000、2000，实际上我觉得这种方式可能更能迎合整个中国的商业形态，所以这是我们的另外一个布局。在汽车组方面我们在一线城市也在做这样的布局，等到时机成熟的时候，我们也会对市场做公告的。
第四个，是我们收购了一间公司叫防伪。实际上，我们现在买到假货伪劣产品很多，但是无处去投诉，投诉成本很高，当然，防伪领域是一个很复杂的工程，除了技术本身以外，对终端应用的便捷也是一个挑战，当然，在互联网领域，目前只有慧聪和阿里巴巴拥有并购或自己独立的对防伪有重大投入的项目，我们希望服务于整个互联网企业以及我们终端的老板们，还有物流平台，在做的可能有一些厂家，有机会的话可以去应用一下我们的物流平台，它很便宜，因为我们跟各大大宗物流打通以后，会比你平时用到的便宜30%，当然你可能还会遇到更低的折扣，甚至四折也是会有的。这是这几年慧聪在做的一些事情以及未来3到5年会有的一些变化，我希望我们每一个商业模式都会给到所有的企业帮助，我们慧聪从1992年成立到现在做了23年，从2003年在香港创业板上市，到2014年在香港主板上市，所有的过程我们始终没有变化过，那就是我们一直致力于帮助中小企业做生意，我们希望未来能够提供更多的服务以保证所有的经销商、厂商以及商协会的同仁在行业里面有更更好的发展。我希望未来能够一如既往地得到大家的支持，谢谢！
