核心数据与观点：目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
【阿里培训班警示“很多人死在做淘宝与天猫的路上”】
【淘宝集市逾600万网店仅5%盈利”】
王女士在淘宝开设的网店已经有两年没运营了，她毫不讳言称自己的店是僵尸店。“各方面成本太高，亏损的太厉害，撑不下去了，我几个朋友的网店也都暂停运营了。”王女士向《经济参考报》记者表示。
记者在阿里巴巴近日举办的培训班上获悉，目前淘宝集市店有600多万个卖家，真正赚钱的不足30万个，仅占5%；天猫商城店，6万多个卖家，不亏本的，不足10%。该培训班的宣传材料上坦言：你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话，告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是，他们并没有告诉你，还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。
天猫商城和淘宝集市分别占据B2C网络零售市场、C2C网络零售市场龙头。国内第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2013年12月，在B2C网络零售市场，排名第一的是天猫商城，占50.1%；在C2C网络零售市场方面，淘宝集市地位稳固，截至2013年12月淘宝占全部的96.5%。此外，截至2013年12月，实际运营的个人网店数量下降到1122万家，同比减少17.8%。该中心预计个人网店的优胜劣汰仍在继续。
在淘宝上开网店面临着各种高昂的费用，但这些费用不一定能带来利润增长。“刚开始做的时候，淘宝商家不算多，没有花推广费、直通车费等，大概经营了2年时间。随着商家越来越多，流量被稀释得越来越少，后期随着退货运费险的入场，亏损越来越厉害。”王女士表示，投入3万元本金，亏损了1万多元。
业内人士表示，商家陷入两难境地，如果不花钱推广，则大量商品就会失去展示和成交的机会；如果花费巨额推广费，极有可能稀释利润或不盈利。
《经济参考报》记者就淘宝集市网店、天猫商城商户亏损一事采访阿里巴巴集团，截至发稿未收到回复。(来源：经济参考报；文/张彬 刘丽）
淘宝开店亏损率高达80% C2C面临生存困境
截2013年上半年，个人网店数量达1246万家，较2012年上半年1725万家，同比减少27.8%。他们预期这种关店潮还会进一步发展，截至今年年底，国内个人网店数量还将进一步下降至1124万家，半年时间内减少122万家。8月19日，中国电子商务研究中心（100EC.CN）公布了这一数据。
C2C成就了电子商务行业的辉煌，它是全球电子商务的起点，也是淘宝帝国的根基所在。1995年，以个人之间交易糖果盒为目的的ebay上线，被视为全球电子商务的发端，而如今的ebay已是交易额近千亿美金的巨大平台。2003年，马云的淘宝诞生，更懂中国人的淘宝凭借支付宝的担保交易和旺旺的砍价功能将易趣(既ebay中国)渐次挤出了中国市场。阿里巴巴位列中国互联网三巨头的征程由此开始。现在，淘宝集市就是中国C2C行业的代名词，截至到2013年6月淘宝集市占整个C2C市场的95.1%。拍拍网占4.7%，易趣网占0.2%。
今年是淘宝集市上线十周年，只是10年一轮回，当初马云一手打造的那个淘宝个人创业神话却开始从繁荣到衰落。按照艾瑞的《2012-2013中国网络购物行业年度检测报告》显示，C2C领域的增速已经降至30%左右，这不仅远逊于B2C的116%的增速，也将整个网上零售行业的增速拉低到66.1%。占据整个网上零售市场64%的C2C行业疲态尽显。
C2C的正在沉沦，当然有着自身的原因。一定程度上你可以将C2C理解为线下的个体户，品牌价值缺失、产品品质无保障、上下游供应链不受控制等等个体商贩面临的问题，C2C同样面临。
但更重要的原因来自于淘宝，而非商家。C2C商家的窘境正在被所有的淘宝卖家共同面对，即便是天猫的B2C们，绝大多数日子过得也很不好。前阿里巴巴诚信通创始人、麦包包顾问卢志银在今年初的一次电商沙龙曾表示：阿里现在所有开店的淘宝卖家有950万，其中300多万卖家网店停止，剩下的网店约80%都亏损(亏损指投入成本对比销售额)，约10%左右网店持平，真正赚钱的只有10%。
的确，对消费者来说淘宝是个好地方：价格便宜，海量商品，足不出户即可购物的便利。但如果站在淘宝的客户——卖家利益角度看，淘宝并不是一家把顾客(淘宝卖家)奉为上帝的好公司。在淘宝大赚特赚，鲜花与掌声无数的同时，淘宝卖家却在付出巨大的代价。强大的淘宝公关，用一个个成功故事引导卖家们一次次将不赚钱的原因归诸自身：直通车技巧是不是不够好?产品是不是不独特?供应链是不是不给力?但无论如何，当一个平台让大多数人都不赚钱时候，问题一定出在平台本身。
无论线上线下，零售业产生销售的前提一定是足够多的人流量，而人流量的前提又是足够好的店铺位置让你的商品得以展现。但在淘宝这个互联网商业地产上，本质并不能让上千万家店铺的商品有效展现在消费者面前，没有展现、没有流量，也就没有购买，利润当然无从谈起。
不受货架限制的商品陈列，不受地域限制的买家来源，不受距离限制的购物便利，——这是公认的淘宝相比于线下零售的优势所在。但别让理论的可能性迷惑了我们的双眼。
淘宝买家的每次购买基本以搜索为起点，(例如搜索“裙子”两个字)看起来搜索结果展示的并不少，足有100页，每页40个。但事实上，绝大多数人只能仔细看完第一页40个商品，有耐心浏览完前3页的少之又少，浏览完前10页的已经堪称“奇葩”。除此之外的海量商品便被淹没，无人问津。
从这点而言，对大多数商品而言，淘宝的展示频次甚至不及线下的商场、批发市场。想象一下，一个有50个女装店铺的线下百货，每个店铺会有超过100以上的SKU(货物最小库存单位)，在消费者逛街的时候，这5000款商品是会完全展示在其面前的。
在有限资源的状况下，卖家需要想尽办法提升自己在客户面前的曝光数，于是一个个广告位被淘宝开发出来，钻展、直通车、聚划算、微淘等等层出不穷。
但一切的基础是足够的广告预算和投放力度，就聚划算来看，一个坑位均价3万-4万元，而钻展广告一天消耗掉几千元也是常事。的确有人能将直通车的关键词做到几毛钱就获得一个点击，但是那需要足够的技巧和专精的人员。人力不足的中小卖家(淘宝5人以下的店铺在90%以上)显然没有足够的精力和投入。
淘宝的流量金矿的确不小，但遗憾的是通往金矿的咽喉要道就那么几条。在这场争夺战中，举着大刀长矛的中小卖家，显然不是手持机枪的大卖家的对手。所谓广告的巨大流量也就成了永远抓不住的流星。
个人开淘宝店已经不是一门好生意，但是淘宝仍然是一门好生意，它仍然在海赚。在艾瑞发布的今年二季度中国互联网核心数据显示，淘宝正在成为互联网广告的最大赢家。淘宝二季度广告规模增长奇快，高达46.1%，仅次于搜索引擎收益快速增加的360;而营收规模上，淘宝以56.1亿元排名第二，仅次于百度。事实上，Q2的国内网络广告市场状况并不好，环比增速放缓，从去年同期58.7%的增长率下降至27.4%，接近一半。
在2012年，淘宝整体广告收入虽以172.2亿元屈居百度之后。但在当年第三季度，淘宝系的广告营销单季收入曾一度以63亿元的营收规模超越百度，成为网络广告营销第一平台。基础就是众多中小卖家的持续涌入，一次次的年中大促、双十一大促、双十二大促，最大的受益人不是消费者、不是商家而是淘宝。
掌声和回报归于淘宝，挣扎和沉沦归于卖家，——这就是淘宝。
