作为商家，如何占据市场是最为重要的，尤其在当前外需不振、企业运营成本上升的经济形势下，怎么才能进一步开拓海外市场呢？嘉兴一些进出口企业正在运用电子商务平台开展对外贸易，提升企业在国际市场上的综合竞争力。
2009年9月28日，长三角地区首个国家级电子商务平台——嘉兴国际电子商务应用平台(以下简称嘉兴平台)正式开通。3年多时间，嘉兴平台注册用户达到2000家，累计意向成交额5.39亿美元，为嘉兴企业尤其是中小企业，搭建了一个强大的贸易平台。
政府埋单为企业搭台
受国际金融环境影响，嘉善振杨木业有限公司在开拓海外市场方面曾遇到一些困难。而借助嘉兴平台提供的采购信息，该公司近日获取了一些新的海外客户，获得了更为广阔的新兴市场订单。“通过嘉兴平台，企业知名度迅速提升，我们获取的信息量也大了很多，每年通过这一途径都能拿到100多万美元的订单。”振杨木业总经理沈增亮称，他们是2010年成为嘉兴平台会员的，嘉兴平台不仅为公司带来了新客户，也帮助巩固和加强了他们与老客户的关系。
这只是众多利用嘉兴平台拓展海外市场的嘉兴企业中的一员。外贸订单减少，汇率风险放大，国际贸易摩擦频发，生产成本日渐攀升……金融危机爆发以来，在全国出口持续低迷的情况下，嘉兴的出口形势也受到一定程度的影响，外贸出口曾出现前所未有的负增长。正是在电子商务逐步成为企业开拓国际市场的一项重要途径和积极化解金融危机影响的双重背景下，在市政府的大力支持下，由嘉兴市商务局和中国国际电子商务中心(公司)联合建设了嘉兴国际电子商务应用平台。
作为长三角地区首个国家级电子商务区域平台，相比其他电子商务服务商搭建的商业平台，嘉兴平台具有很多创新意义。记者了解到，嘉兴平台采用“政府支持、资源共享、专业服务、企业受益”的创新模式和成功经验，依托中国国际电子商务中心世界一流的网络运行环境、成熟的运维经验、丰富的全球买家资源和贸易信息资源，通过政府、服务商和企业共商共谋共发展的资源整合，彻底解决企业电子商务资金投入不足、重复建设、专业程度低、信息孤岛等问题。
“中国国际电子商务中心是商务部信息化建设执行机构和技术支撑单位，承担着国家级电子商务国际合作与对外交流的重任，利用其资源优势，嘉兴平台能够为企业提供安全、信息、资源和技术等方面的有效保障。”中国国际电子商务中心嘉兴分部主任邹琳称，嘉兴平台为国内外厂商和企业用户提供涵盖信息服务、电子商务交易服务、贸易咨询与撮合服务、物流服务、金融服务、信用服务的贸易全流程电子商务服务，还包括广交会买家信息、海关数据信息以及海外采购信息等，帮助企业与外商建立联系并获得订单。
记者了解到，嘉兴平台旨在服务于嘉兴出口企业尤其是中小企业。在成立后的3年多时间里，由市商务局选定具备一定资质的出口企业，由政府给予全额资助，平台为企业提供相关客户需求信息、行业数据等重要信息，帮助企业上平台、拓市场，快速突破中小企业资金、资源等方面的局限，为企业降低贸易成本、拓展贸易渠道、增强国际竞争力提供全新的路径与扶持。
2000家企业成交5.39亿美元
作为一家综合性的服装生产厂家，平湖市松怡服饰有限公司一直为多家大型企业服务。首次接触到嘉兴平台，公司负责人就被平台推送的客商求购信息吸引住。经过持续的客户开发和跟进，来自瑞典和美国的采购商分别与该企业建立联系，企业分别获得了10万美元和100万美元的订单。而就在一个月前，嘉兴市创达时装有限公司也通过嘉兴平台推送了一条俄罗斯外商采购毛皮时装的精准采购信息，通过与对方联系和洽谈，获取了18万美元的订单。
“原本只是将它当做企业的一个宣传平台，没想到获得了订单。”创达时装负责人认为，和阿里巴巴等类似B2B平台相比，嘉兴平台具有明显的独特优势，不仅具有通常B2B平台的共性，而且具有自身独特的个性，比如其中的招商投资、全球买家等板块，能很好地打通内外贸渠道。
“以往，企业认为电子商务因供需彼此不能见面，无法获得真实信息而不太敢接触。”邹琳告诉记者，而嘉兴平台无论是对于海外买家的信息筛选，还是相关数据的提供，或是嘉兴会员企业的资格评定，都有很强的信誉度，这也是该平台区别于其他电子商务平台的最重要特点。比如，其对广交会海外客户的信息收集，就是依赖商务部提供的可靠资料，大大缩减了企业在信息甄别中大量的精力耗费。
金融危机发生以来，我市不少外贸企业一直在尝试通过各种途径拓展市场，电子商务就是其中一块被寄予厚望的领域。通过和嘉兴平台的合作，坚定了他们做大电子商务的信心。“嘉兴平台是一个有着嘉兴产业特色的企业电子化贸易服务平台，是嘉兴外贸的一条新通道。”市商务局相关负责人称，以往外贸企业大都是从固定展会获得订单，如今国际电子商务应用平台将展会网络化，打破了传统展会的时空限制，能有效提高企业间贸易的效率，降低商务成本，从而加大竞争优势，很受企业的欢迎。
据统计，嘉兴平台开通至今虽然只有3年多的时间，但其注册会员企业已达2000家，几乎每个行业的龙头企业都加入了这个平台。目前，有800家左右的会员企业通过该平台找到了客户，累计达成意向成交额5.39亿美元，已确认成交额2.95亿美元。目前的嘉兴出口100强企业中，有63家已成为平台会员。
另外，嘉兴平台与市商务局合作，还多次举办“外商采购洽谈会”，为企业提供一对一、面对面的洽谈机会，让企业获得更多的贸易发展机会。6月18日举行的2013中国嘉兴跨国采购与境外投资洽谈会就吸引了来自法国、英国、加拿大、印度等国家和地区的40多名客商以及我市100多家供货企业参加。由于事先活动举办方已经根据采购商采购意向精准匹配合适的本地企业，在短短3个小时的时间内，参会企业就达成3900万美元的意向成交金额。
助力嘉兴外贸转型提升
“电子商务是一种能有效降低营销成本和采购成本的方式，有利于企业转型发展，嘉兴平台不仅能够带来采购商，而且把嘉兴企业聚集到一起，方便企业的原、辅料采购，从一定程度上整合了企业供应链。”沈增亮认为，嘉兴平台有利于会员企业更敏锐地获取国际市场动向。
据悉，嘉兴平台同时还为企业提供全球200多个国家和地区的海关数据查询，帮助企业获取海外买家的基本信息、了解海外买家的信誉度、分析同行业经营状况等，积极帮助企业开展对外贸易业务，提升企业在国际市场上的综合竞争力。
“大力推进电子商务的普及应用，通过电子商务降低交易成本、提高贸易效率，促进贸易增长方式的根本转变，是实现稳定外需、扩大出口的有效途径。”市商务局负责人认为，嘉兴平台是电子商务领域的高级服务方式，是贸易方式的重要创新，可以帮助企业充分应用信息技术手段，实时、及时地把握全球市场动态，了解客户采购行为、采购习惯，从而降低贸易风险，提高订单成交率，提升企业的综合竞争力。
该负责人认为，企业也可以利用嘉兴平台充分发挥嘉兴特色产业的优势，促进产业链上下游企业协同接单、中小企业抱团接单，从而规避市场风险，改变企业经营管理模式和生产组织形态。“嘉兴平台一定程度上提升了传统产业的资源配置效率、运营管理水平和创新能力，从而促进嘉兴外贸转型提升，提升嘉兴外贸企业竞争力和区域整体竞争力。”市商务局负责人称。
新闻来源：亿邦动力网
