来源：经济观察网2006年6月文章
2B哥小注：偶搜“B2B商务教父”关健词，发现这篇文章。原谅2B哥孤陋，居然第一次知道台湾还有一个“教父”级人物与企业。查阅其新闻，最近的是在2008年。再查网站，倒是还活着。于是感叹：大话真的别乱说，还是踏实做点事比较好，否则召业内人笑话。看低了人，企业也不会有什么出息的。
令马云头痛的人也许真的来了。台湾B2B第一股的久大资讯公司（股票代码：3085）宣布，将在未来3-5年内投资10亿，挑战阿里巴巴。作为久大资讯和美合网络的董事长，徐重弘被台湾媒体称为“B2B网络营销第一人”，“台湾B2B教父”。
久大资讯目前已向大陆陆续投资3668.3万元，占公司实收资本额的11.66%。虽然有花旗银行等股东做后盾，但由于受台湾投资法案的限制，久大资讯将在未来的3-5年内计划通过整合美合网络到美国纳斯达克或中国市场上市，引入相关外资，以达到向美合投资10亿人民币，以形成最终同阿里巴巴在B2B领域中寡战的竞争态势。
寡战
2005 年底，久大资讯收回原来在大陆的代理权，开始正式进入大陆市场。2006年1月，久大资讯在深圳成立全资子公司——美合网络科技有限公司（以下简称美合网络），同时宣布其大陆网站B2BChinaSources.com正式上线。
在深圳落户的五个月时间，美合网络已经签约50余家中小型企业及上市公司客户，营业收入已超过人民币400万元。 据徐重弘透露，今年美合网络将拓展3~5个分支机构，实现公司在深圳、东莞、广州等初步扩张，预计年度营业收入将达到2000万人民币。
“刚来时真的有点水土不服，以我们在台湾10来年的经验，以为我们产品做好了自然会有人来，台湾的厂商是不看广告的，只要我们的产品做好，人家在网络上一搜，ＴＯＰ10里有你，自然会找上门来。” 徐重弘说，“但这边厂商是认牌子的，看广告的。所以我们今年在机场和路边广告会投的比竞争对手更多。”
“今年最少建立3个分支机构，完成对深圳、东莞、广州珠三角的布局，明年的目标是再建8-10个分支机构，主要是一级城市，逐级北上。”徐重弘透露他的布局计划说，“资金不是问题，目前最缺的就是合适的人才，同阿里巴巴的人海战术不同，我们强调的是精兵政策，希望今年有１００人左右的精兵队伍。”
据了解，久大资讯进入大陆后，很快聚集了深圳周边很多台资背景的大型企业，而这对阿里巴巴的华南战略无疑是个重大冲击。
大簇激光的一位负责人透露，之前与阿里巴巴谈了快一年了，但没有和他签，相对来说加入久大资讯的网站可以提升网络形象。而康冠电脑转投久大资讯门下的理由是，“奇美电子、友达、华硕都在这一平台，我放在旁边不好吗？”
移植
与阿里巴巴不论制造商的资历、实力不一样，徐重弘在台湾有著名的“三不做”：第一，没有接单能力，没有专门独立的外贸部门，不是自己接单的不做；第二，产品专业程度不够，没有主营产品业务的不做，尤其是外贸公司不接；第三，不具基本产品优势，没有突出的品质、价格、服务优势的不做。
“为了生存，刚开始的时候也是什么单子都接，后来发现平台上都是一些小企业，真正的大买家不见了。”徐重弘说，“所以后来我们接单之前就会同客户核实有没有以上的条件，没有达到的我们会建议他先缓一缓。”
“大型买家找公司，中小型买家找产品。”这是徐重弘总结的经验。
“有台商对我说，我放在你的平台上，就是看到你的平台上都是和我资质差不多的企业，现在你如果放一大堆中小厂在我旁边，那我宁愿不放了。”徐重弘说，“我们给客户的建议是如果你要找OEM，ODM的大厂，就去B2BManufactures.com平台。如果是要求门槛较低，以价格为导向的买家，就去B2BChinaSources.com。这样，两个网站联动经营，才不会互相排挤，互相矛盾。”
“大陆目前的电子商务环境很像10年前的台湾。”徐重弘说，“我亲自访问了大陆的100多家电子商业客户，很多用户抱怨说，是来了一些买家，但都是一些小的订单，还没有一家说有一些像样的订单。”
这是因为国内目前的电子商务平台定位过于模糊，不够专注。“国内的B2B平台都定位于供应商，而供应商包括制造商、零售商、批发商、中间商、贸易商等等，定位在供应商，什么样的人都会来，这就很难保证你有像样的订单。”徐重弘这样认为。
“久大资讯不是和阿里巴巴来玩隔河游戏，虽然还没有见过面，但马云在资本市场上的长袖善舞值得我学习，但是在B2B的专注和专业上我应该赢的比他多。他现在要做很多其他业务，他的任务应该比我重。”徐重弘笑谈道，“这个行业以前是寡战，现在还是寡战。现在国内能看得见的只有阿里巴巴、环球资源这几家，我想我们可以共同把这个行业做好。”
