宝钢何文波：电子商务将占二至三成

来源：经济观察报 作者：万晓晓

“在电子商务领域，这三年是最好的时机。”宝钢股份[0.61% 资金 研报]董事长何文波在2012年度股东大会上对经济观察报表示，相对于钢铁生产线来说，这个投资并不大，且已在该领域先行10年，未来希望电子商务能占据利润支撑的二至三成比例。

宝钢股份此举意在利用行业优势打造“工业领域的阿里巴巴[0.00%]”，且已经拿到国内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”。上个月，母公司宝钢集团的董事长徐乐江前往阿里巴巴杭州总部交流，表示“宝钢和阿里巴巴也可以有进一步的合作空间”。

经济观察报了解，由于大宗商品更依赖于传统渠道，产品类型也不似家电等其他商品品种繁杂便于做线上、线下区隔，因此阿里巴巴的B2B业务目前并未涉及大宗商品领域。为此，如何处理与渠道商的关系以及如何进行利益分配，将是宝钢电子商务未来的盈利关键点。

2012年度，宝钢股份实现净利润103.86亿元，同比增幅41.1%。与此对应的数据是，去年钢铁全行业平均销售利润率仅0.4%，钢铁业上市公司为负0.32%，宝钢股份则凭借产品差异化达到了6.87%。

新规划

“宝钢股份正在谋求‘一体两翼’的新格局，以钢铁为主体，宝信软件[1.63% 资金 研报](600845.SH)代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。”何文波介绍，这样可以依托钢铁产业衍生出新的利润支撑。

据悉，宝信软件主要是在工业领域提供软件开发、工程设计等IT信息业的服务。宝钢股份对其持股55.5%，2012年，宝信软件营收36.4亿元，同比增加16%；利润2.6亿元，同比增加6%。

此外，今年6月，宝钢股份与上海市宝山区政府旗下公司，将共同推出“上海钢材交易中心”，宝钢股份占股90%。这将成为宝钢股份电子商务的着力点。“上海钢材交易中心，源于宝钢创立的‘宝时达钢铁电子商务在线’，我们在电子商务领域已经悄悄涉足10年。”何文波表示，未来，希望形成网络交易为主的国内最具规模的钢铁产品流通基地。

目前，公司钢材交易软件“宝时达”已经对外开放，每日的平均交易量已达5000万元，有效的注册用户达2.36万户，希望年底用户量达到4万的目标。届时，该交易中心将利用电子商务平台，为钢铁企业、贸易商和下游客户提供交易、结算、仓储、物流等服务。

2011年底，宝钢拿到了国内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”。

“钢厂做电子商务、做开放式平台得先回答‘你可以为别人带来什么’。”西本新干线电子商务有限公司总经理助理盛志诚告诉经济观察报，宝钢的电子商务如果局限在自身销售上意义不大，如果能真正成为第三方平台，则钢铁产业新格局可期。

“这个新格局是产销对接，对定价格局、物流格局的重新梳理，在贸易流通环节也需要更多服务配套商，领头者还可以成为定价、结算，甚至产品规则的制定者。”他介绍。

不过，盛志诚认为这也并非易事。首先，如何邀请其他钢厂共同加入就是难题，目前，武钢、河北钢铁[0.44% 资金 研报]等企业都在做自己的电子商务；其次，电子商务平台使价格更透明化，对钢铁贸易商来说也是影响，贸易商要如何参与？“电子商务说到底是在去中间化，而中间贸易商则是此前依赖的渠道”。

一位熟悉阿里巴巴运营的人士告诉经济观察报，在家电领域解决这一问题的办法是，由于价格透明竞争激烈，通常企业不会将同一款家电产品在线上、线下同时销售；除非是过季产品，可以线上线下同时打折；此外，主力产品不会放在线上；会给予线上销售的产品以更便宜的“电商款”，给用户采取线上购买的理由。

“但阿里巴巴的B2B领域也没有涉及大宗商品领域，主要是因为大宗商品更依赖于传统渠道，产品类型也不似家电品种繁杂便于做区隔。”上述人士表示。

目前，宝钢股份的产品直供比例约在七成，这意味着，未来电子商务的支撑将更多来自对同业开放式的加盟。只有解决好上述问题，后面的盈利才可能参照阿里巴巴。

比如，阿里巴巴在B2B领域，会收取进场费即保证金，这资金在第三方支付工具里，将形成不小的资金积淀。此外，会收取网站运营、设计模板等技术费用，还有广告费。

按照宝钢股份的期望，未来在信息、电子商务以及上下游的资源积累打通后，可以衍生出仓储、物流等全方位服务，形成重要的利润来源。“宝钢和阿里巴巴也可以有进一步的合作空间。”宝钢集团董事长徐乐江4月24日前往阿里巴巴杭州总部，与阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云进行交流时表示，“从工业自动化、企业ERP起步，宝钢的IT产业也有10多年的发展。阿里巴巴的成功之路，有很多经营理念和经营思想，都值得我们认真学习和思考，来进一步启迪和拓展大家的思路。”

主业

“即使钢铁行业现在比较低迷，我们也有充分的能力，不仅能生存，还能提升。”何文波称。未来，宝钢股份将继续差异化产品，仍以钢铁为核心，专注于更有竞争力的碳钢扁平材领域，主要应用于汽车钢板。公司预期今年国内汽车增长量将保持在8%~10%。

财报显示，2012年，宝钢股份实现净利润103.86亿元，同比增41.1%。这一年，宝钢股份进行了重大调整，剥离旗下亏损的特钢、不锈钢业务，并转让罗泾COREX给集团公司，希望重新打造钢铁主业的竞争力。

与此对应的数据是，2012年，钢铁全行业平均销售利润率仅有0.4%，而钢铁业上市公司为负0.32%，宝钢股份则以差异化产品达到了6.87%。

今年第一季度，宝钢股份实现净利润16.28亿元，同比增33.3%，实现营收464.36亿元，去年同期实现营收474.19亿元。宝钢股份总经理马国强预计，原材料价格平稳的情况下，二季度有望延续一季度的盈利水平。

对于2013年，宝钢股份认为，城镇化建设、中西部发展以及发展先进制造业，为钢铁行业提供了稳定发展的空间。但下游需求放缓而产能扩张未有效遏制，原燃料成本高，产品同质化竞争仍然存在，行业困难仍是巨大的。“行业处于调整、转型发展的关键时期，有利于领先者的发展，但行业微利状态将持续相当长的时间”。

数据显示，今年一季度全国粗钢产量达到1.92亿吨，同比增长9.1%，产量创同期历史新高，但下游的需求没有如预计的恢复得那么快，导致无论钢企的库存还是社会的库存都有所上升。截至4月上旬，钢企的库存达到了1373.34万吨，较年初增长31%，同比增长10%。

5月，宝钢股份位于湛江的钢铁项目将全面开工，投资额从696.8亿元压缩为415亿元，将实现1000万吨产能规模。

这是宝钢股份未来5年，在钢铁主业的投资重点，被视作宝钢“二次创业”的主战场。马国强介绍，去年，该项目获发改委批准开建，开工拖延至今，是基于对产品定位、管控模式进行精细化考量，希望项目投产半年后就能盈利。目前，宝钢湛江项目的投资已经缩减四成，经营主体从集团转为股份公司，使资源可以更好利用。

在上游矿产领域，何文波表示，宝钢股份将持谨慎态度。“未来铁矿石如果处于下行通道，在价格接受起来比较舒服的情况下，我们会出手，但如果因为看错形势成为负担，那还是不要买，毕竟我们不是矿业企业。”

宝钢股份预计，今年铁矿石价格会在130美元/吨左右波动，钢价也不会有大的涨跌。

2012年，母公司宝钢集团的盈利规模位列全球第二。

宝钢集团董事长徐乐江称，早在2007年便提出宝钢要“二次创业”，一次创业宝钢从无到有，二次创业则是在现有的行业状况下如何生存发展，这是个长期的、艰巨的任务。

评论：

@B2B行业资讯：宝钢、国企、垄断、B2B平台、学习阿里，这些关健词组合在一起，不知道是一种什么感觉。把国企扔到市场上用市场化的方式去竞争，也许并不让人恐惧吧

@EC王钢: 是骡子是马要拉出来溜溜才知？

@B2B行业资讯：找个理由花钱，挣不挣钱再说

@HANK–Alex：对！有项目了就有捞钱的机会了。他们的理念是:有项目上，没有项目创造项目也要上。反观苦逼的中小民营企业，一分钱恨不得掰成两瓣花。

@B2B行业资讯：回复@HANK–Alex:正是，呵呵。。。我在事业单位混过多年，太了解底细了。用市场的眼光看，很多东西不可思议

@高达吴春华：宝钢是否在钢铁电商领域独领风骚，还看体制。不在于技术或者手段，如果不是充分的市场竞争态势，难上加难。

@中认老Q: 钢材现货业务？貌似至今行业内没有成功案例。想革钢贸商的命？感觉有点难啊。做第三方的话也不容易，像沙钢、河钢（钢厂）、五矿（贸易商）等大佬，都有自己的想法。总体感觉钢铁与电商的结合目前看还有一些过不去的坎。静观中。