来自：中华网财经
“阿里CBU拆分，反映了阿里模式下对B2B发展的预判，结果如何，大家可以看看后面的动作。这是阿里的家事，慧聪就不方便表态了。”在谈及刚刚曝出的阿里拆分CBU新闻时，慧聪网副总裁杨宁这样表示。
此前，微博上曝出阿里巴巴拆分CBU的消息。随后，马云邮件泄露，表示“为更好践行‘让天下没有难做的生意’的使命，进一步提升集团对B类客户的服务能力和对小而美企业的支持力度”，决定对原CBU体系进行拆分，服务销售体系融入ICBU（阿里巴巴国际业务），技术及相关产品团队融入大淘宝，网站与行业运营团队整合淘宝和天猫相关业务。
消息曝出后，业界反响不一。杨宁认为：“阿里这么做，一定是结合了阿里自身的优势做的进一步探索，是阿里模式的B2B。”
在杨宁看来，B2B与B2C不同，B2C同质化的不只是平台上的SKU，B2C平台之间，从战略、产品、后台技术、运营到市场营销、公关都存在强烈的同质化。所以我们往往看到一家B2C企业的营销行动很容易出现在另一家B2C企业上，比如价格战。
“这在B2B上就不一定可行。”杨宁认为，“每个B2B企业都有自己的生存之道，像阿里巴巴、环球资源、慧聪网，每个企业都有每个企业的强项、优势，这些内容渗透在企业的战略、产品、后台技术、运营等方方面面，差异化也成为B2B厂商存活、盈利的重要前提。大家不妨去看看上市的B2B企业财报，几乎都是盈利的，这应该就是B2B和B2C的最大不同，是B2B的亮点，也是差异化带给我们的好处。”
杨宁认为，正是这个差异化，决定了B2B厂商的行为不可能简单复制到另一家企业那里。“我们最重要的事情是看我们的客户需要什么，而不是简单地看对手在做什么，因为对手的客户需求、对手的特长在我这里很可能不适用。我曾经说过，阿里是值得尊敬的公司，但是阿里并不能代表B2B，原因就是这个差异化。”
谈及阿里CBU拆分，站在业务层面上，有评论分析认为阿里将重点放在了与淘宝打通，放在小额批发即B2B2C这一块。杨宁认为这反映了阿里模式下对B2B发展的预判。“我一直坚持综合性的B2B平台需要兼顾两个方面，一个叫流通，一个叫配套。前面的小额批发就是流通，而配套指的是最终面向企业生产的原材料等这一类内容。小额批发可以用B2C的模式进行类比，而配套完全不可能，是标准的B2B。”
正是考虑到流通与配套的用户需求不同，慧聪网一直分成电子商务公司和行业公司两个子公司，以不同的组织结构来满足不同客户的需求。比如配套部分，慧聪网做商情起家，用纸媒体的方式帮助企业找到供应链上下游，时间长了，积累了极大的优势，比如工业品领域，客户对慧聪的认可度和忠诚度就非常高，“这是阿里不如我们的地方。相较，我们更懂行业，更能获得行业的认可。”杨宁表示，“再比如我们现在正在布局的家电城项目，我们不仅帮助企业整合供应链的上下游，还能够帮助家电企业打造全新的销售渠道，这都缘于慧聪网对家电行业、家电企业的了解，属于慧聪的差异化优势。”
杨宁认为B2B企业后台技术应该持续下沉，“企业在我们的平台上更多会感知他在什么领域，排什么位置，运营的怎么样，我们的技术只是协助客户实现这些结果，背后怎么实现的并不重要，就是说我们要帮助客户生存在他的业务流程、他的商业当中。”
“大家往往觉得B2B行业现在发展不够快，不尽人意，但这并不就是所谓中年危机。人生经过了高潮后一定会调整，并迎来下一个高潮。B2B也是一样。”杨宁表示,“互联网是大趋势，企业间交易是经济的重要形式，也一定会互联网化，趋势无疑是向上的。无论是B2B各企业的财务报表，还是企业的战略部署，都显示B2B在进步、在探索。当然，阿里有阿里的思考，慧聪有慧聪的想法，虽然都是B2B，本质上区别相当大。B2B依然还年轻，我们要给它时间，这也是慧聪网为什么历经二十年仍然提‘年轻的慧聪’这一口号的原因。”
评论：
@B2B行业资讯：阿里拆分CBU，虽媒体报道轰轰烈烈，但阿里官方除马云邮件外没有其他解读性文字，业界也集体衔口。显然，@阿里巴巴 意在低调处理。究竟是阿里完全放弃了传统B2B模式，还是置之死地而后生谋求转型发展？观点不一。慧聪此时站出来说话显然是站在行业角度不愿意B2B被唱衰
@同徽石军：回复@B2B行业资讯:，老二埋头跟着老大跑了多年，突然老大四散发展，老二一下子找不到方向了。
@B2B行业资讯：回复@同徽石军:阿里的一举一动，对慧聪网的牵扯应该是最大的。两者都是综合性的B2B，对阿里的举动，慧聪应该最关心
@有为张：阿里系因为有个淘宝，所以B2B也会向B2C倾斜；慧聪系因为没有淘宝，所以B2B发力向垂直行业的B2B，两者有明显的不同。B2C交易显然没有B2B复杂，因此向B2C倾斜的B2B是阿里的重点，而慧聪只能在B2B的行业细分上下功夫了。
@B2B行业资讯：张总的分析相当到位
@乔治庄严: 反应迟钝。其实B2B分 1消费品分销 和 2工业品原材料 二大类 二条路走 是合常理的。
@B2B行业资讯：小额批发和大宗交易，小额批发奔在线交易，阿里主方向。大宗交易离不开O2O，慧聪主做线下会议，家电都可以搞一个家电城
@vincent_红猪：B2B依然年轻，他是承载B2C的底盘，所以依然期待B2B再次崛起的那一天。条条大路通罗马，慧聪和阿里的路子是完全不同的，只要方向正确都能摸到顶。
@B2B行业资讯：B类商品难以标准化，B类服务标准化不是难题，易互联网化//@一达通肖锋: 流通和配套不只是针对商品，对企业B,更侧重服务，比如一个货柜承载的可以是消费品也可是原材料，但运送过程和运价是一样的，金融服务等也一样，既商品可以个性化但服务依然标准化。
@星科吉祥: @郭江 严禁慧聪一对一服务 其他垂直平台的机会
@B2B行业资讯：郭总的意思还是希望互联网化，而不是小众化，一对一大客户服务化。方向应无问题。只是在垂直行业如何实现既互联网的规模，又专业对口服务，分寸真不好把握
@星科吉祥: 反互联网呢？啥玩法。。需求就是市场，自己定位准。一年过亿的老乡，做代运营的，客户不过10个。、
@B2B行业资讯：说的是@钢联朱军红 的反互联网？朱总的意思是B2B大宗交易很多不能透明，与互联网之透明化是矛盾的
@崔牛之父：回复@B2B行业资讯:起初，都是黄页信息的模式。阿里却在领域内不停地试错，抛弃砍掉（失败）了很多，但找到了方向，慧聪却迷失。个人以为，在国内搞配套，需要培养很长时间，不如曲线救国式从外贸的供应链开始，整合、利用已有的配套服务——方向对了，一切迎刃而解！
@崔牛之父：阿里CBU拆分，战略意图不明，相关的B2B企业都得拿出来点东西试探，好有下一步继续“追随”的先机。倡导慢公司的慧聪，碰到了快节奏的互联网，想以不变应万变，这次是失算了。慢也不怕，但是要有核心业务，要有行业壁垒，才能出人头地！转型到阿里放弃的交易型外贸B2B，是慧聪置死地而后生，崛起的机会
@B2B行业资讯：慧聪三大战略首条就是专注内贸，历史上也曾经把中国制造之外贸卖掉，恐怕不会去做外贸的吧？
@星科吉祥: 一达通呢？个人感觉阿里B2B应是局部局域突破,大量引进社会力量合作，留出更大合作空间和更长的长尾，诱人啊。慧聪的行业深耕还是令人钦佩
@B2B行业资讯：一达通做的是B2B外贸服务，以配套服务为核心。阿里还是做平台的想法，不会在行业垂直上浪费功夫，不划算。慧聪奔行业深耕去了
@崔牛之父：回复@B2B行业资讯:慧聪做会议，做家电城，做金融……算是整合，还是节点增值？
@慧聪网蒋栋: 个人认为家电城是结合慧聪的优势，整合资源来进行的B2B行业的O2O拓展。驻足行业与服务产业带的表现。
@B2B行业资讯：慧聪产品以买卖通、标王、洽谈会、十大、采购通为主。这几大产品是基于怎样的思路怎么样的战略统一在一起的呢？
@星科吉祥: 回复@B2B行业资讯:微博立证吧 有机会面侃。最近一直在修行反思。@沧州神州货运网 @深圳国网物流 一年模式笃定三年初具规模，至今13年几乎垄断90以上配载市场，抗住了一轮又一轮进攻，@星科五金网 6年铺垫5年耕耘还在婴儿阶段，是我们笨还是反规律啦。
@B2B行业资讯：有机会一定去天津洗耳恭听
@流火_亿邦: 2B哥加油，逼阿里出来表态。
@B2B行业资讯：难度比较大，从目前来看，阿里一定是低调处理
@崔牛之父: 淘宝走的是群众化的路线！B2B应该走企业驱动的路线。站在企业的角度看问题，设身处地地位企业着想，为参与的企业留出更大的空间，才有前途。
@B2B行业资讯：如果是旧模式，从厂商趋动进化到企业趋动是对的，如果改新模式，厂商趋动依然有机会
