近日，顺德家电商会与京东商城签约战略合作，成立“京东——顺德家电MALL”，凡是符合条件的顺德家电商会会员或顺德企业老板，均可免费加入该网上商城，拓展销售市场。
这是顺德企业加速进军电子商务领域的又一新动作。伴随着网购市场的崛起，顺德从去年起开始涌现一个又一个“电商军团”，一方面是传统制造企业自己开展线上销售，另一方面则是开始聚集一批专业从事代理销售服务的电商企业。逐渐成为推动顺德制造转型的新力量。
顺德区区长黄喜忠说，大力发展电子商务，推动企业渠道变革，能促进企业实现组织改造、流程再造、供应链优化，降低市场交易成本，优化流通模式，提高市场流通效率，是顺德适应经济全球化发展的客观要求，也是优化产业战略布局、应对未来竞争的必然选择。
“今后顺德将继续引导企业主动创新商业模式，进一步研究落实加快发展电子商务的措施，抓紧出台发展规划，政府和市场相结合，抓好大企业育好小企业相结合，全力推动电子商务加速发展，以此加快顺德产业转型升级。”
传统制造借力网络建自有品牌
作为传统制造大区，顺德全区工业产值已经超过5000亿元，但多数制造业仍处于全球产业链条的中低端，特别是中小微企业普遍缺乏品牌和有效的营销渠道，中小企业为大企业贴牌、大企业为国外企业贴牌，已成为顺德企业难言的“痛”。
而自2008年国际金融危机以来，许多以外销为主或以贴牌为主的企业迫切需要开拓国内市场，建立自有品牌。但拓展内销市场困难重重，以家电行业为例，国内传统销售渠道已基本被国美、苏宁等渠道商所垄断，普通企业难以进入或被层层盘剥。
顺德区有关负责人说，电子商务作为一种全新的贸易形式和手段，具有开放性、全球性、低成本、高效率等特点，几乎消除所有流通环节，可以做到“交易无处不在，无时不在”，颠覆了传统商业模式，为传统制造业转型、建立自有品牌提供难得机遇期。
东菱是顺德老牌的小家电出口商，在2008年国际金融危机的倒逼下转战内销市场，并开始试水电子商务。历经转型之痛，东菱开始脱胎换骨，凭借年销售额过亿的成绩顺利跻身国内小家电网络品牌的第一阵营。
作为顺德小家电行业的“后起之秀”，小熊电器凭借电子商务这种新兴渠道创造了一个细分市场的“奇迹”。在短短几年中，小熊“酸奶机”在淘宝上占据了80%的份额，煮蛋器也占据了60%的市场份额，双双第一，在前几年成功跻身十佳网购品牌。
贝尔莱德同样是顺德小家电的一个“奇迹”，与小熊销售酸奶机、煮蛋器不同，它卖的是挂烫机。目前年网络销售额已达两个多亿，占到整个网购市场份额的40%，成为中国蒸汽行业的领头羊。”
贝尔莱德品牌运营方、顺德区盛熙电器制造有限公司董事长梁永健说，该公司通过参加淘宝、天猫等电商平台的大活动来带动销售。去年，贝尔莱德挂烫机参加天猫举行的一个促销活动，一共有14个电器品牌参加，三个月下来，贝尔莱德成为唯一销售过千万的品牌，超过了美的等家电大品牌。
专业服务商崛起力撑制造业电商化
根据京东、淘宝等平台初步统计，顺德目前从事B2C和C2C3交易的网商约2400家，主要销售产品包括家电、家具、鞋、服装、玩具、电子产品等。其中美的、格兰仕等250家传统制造企业自己开展线上销售。
在传统制造纷纷进军电子商务的同时，顺德亦开始衍生出多个专业从事代理销售服务的电商企业或个人创业者，为企业进驻电子商务提供整个项目服务，包括开店、运营推广、物流、渠道建设等各个方面。
如小熊电器虽然已经成长为淘宝上知名的小家电品牌，但其公司本身并不负责具体的网上销售，而是交给小冰火人这样的网络运营商负责。目前，小熊电器网上授权店铺超过100家，网络销售量超过1500万台。
小冰火人位于容桂，2006年从一家最普通的淘宝店起家，目前已成为佛山地区最大的小家电类的电子商务运营公司。过去，它成为了小熊、东菱、贝尔莱德等一个个顺德新兴小家电品牌“幕后推手”。
如今，像小冰火人这样专业服务商已经越来越多，其服务领域也开始从小家电、小企业扩展到大家电、大品牌。位于容桂的九鼎则主要代理美的厨电，油烟机、煤气灶、消毒柜的网络销售。“美的非常适合做电商，因为美的有售后网点5千家多，涉及到乡镇村，可以实现全国联保和免费安装。这是小品牌没有的。”九鼎总经理浮金光说，该公司去年销售额超过一个亿。
而作为先行者，小冰火人则走得更远，该公司副总裁邱昌明说，该公司定位为代运营商和3C全覆盖运营商，下一步将在家电以外的特定行业进行突破，比如电工、家装、定制服装，力争做3C运营商华南第一。
全球建仓让顺德品牌“扬帆海外”
笔者走访发现，在顺德电商崛起中，一批80后老板则拥有更大的野心，在国内运营模式成熟后开始转战海外市场。他们希望，改变顺德企业30年来为海外品牌“做嫁衣”的情形，让顺德品牌，而非“顺德制造”走向全球。
我们认为盛熙要想发展壮大，迟早都要进入海外市场。“梁永健说。从去年开始，盛熙开始着手进军海外，到下半年时，该公司通过传统商超和网络、电视购物等渠道，已经进入16个国家，遍布东南亚、欧洲、澳洲和美洲。
从销售数据看，盛熙海外市场销售额已达七八千万，占总营业额的10%左右。尽管份额不多，但梁永健依然看好这个市场。他说，顺德为国外品牌做代工的时代已经过去，现在是要让顺德品牌走向世界了。他透露，卖一个自主品牌的产品，其价格比做代工高出至少30%。为加快海外布局，他近段时间正考虑选址欧洲国家建立仓库，以适应当地市场增长的需求。
相比于盛熙，SKG在海外市场拓展方面走得更快一些。去年，该公司分别在英国、德国、澳大利亚、美国、巴西设立5大分仓，让产品能够快速便捷进入全球3亿多个家庭，成为一个名副其实的国际“电商”，每年销售额都实现300%以上的高速增长。
SKG总裁刘杰说，他的梦想是SKG在全球生产，全球销售。“让国外工厂给顺德品牌做代工，然后再将贴有顺德品牌的产品销售到全球，这并不是一件不可能的事情！”
政府行动
拟近期出台发展规划争取省区共建广东电子商务发展示范区
为进一步推动电子商务发展，顺德区政府已委托省内权威机构编制未来电子商务发展规划，在此基础上出台促进电子商务发展的产业政策，探索实体经济与电子商务融合发展的新路径，并积极争取省有关部门的支持，争取省区共建广东省电子商务发展示范区。
此外，由于电子商务离不开物流、仓储等配套服务，顺德加快加快在区内规划建设若干规模较大的电子商务物流集配中心，为电子商务企业集中提供货物仓储、物流配送等服务，以降低物流成本，提高配送效率。
